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界面新(xin)闻记者 | 陈杨
界面新(xin)闻编辑 | 许悦
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百克生物前营销负责人于冰的职(zhi)业生涯下一(yi)站已定(ding)。
2月20日盘后，康泰生物发布公告称，聘任于冰为公司副总裁，任期(qi)为三年(nian)。此前，。在(zai)百克生物任职(zhi)期(qi)间，其(qi)主要(yao)负责营销工作。
实际上，国内疫苗企业产(chan)品定(ding)位大多是(shi)跟随(sui)进口疫苗以分食国内市场，且大品种上无不挤满了多个玩家，包括(kuo)流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹疫苗等。
而过去一(yi)两年(nian)，受经济下行、疫苗接种意愿降低、市场竞争加剧等因素影响，。
此前，2023年(nian)起，百克生物凭借首款国产(chan)带状疱疹疫苗拉升业绩。但到了2024年(nian)公司的营收、净利(li)润双双同比下滑。另外，百克生物的带状疱疹疫苗虽有(you)价格等优势，但技术较GSK等竞品落(luo)后。
与之类(lei)似的是(shi)，2021年(nian)9月，康泰生物的13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗获(huo)批，国内市场开始由辉瑞、沃森(sen)生物和康泰生物竞争。
但随(sui)着国内新(xin)生儿(er)数量下降及竞争加剧，13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗。2024年(nian)，沃森(sen)生物称公司的13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗在(zai)国内市占率排名第一(yi)，但销售额(e)同比下降。
除了13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗，还在(zai)二价HPV疫苗上和陷入价格战(zhan)。同在(zai)HPV疫苗赛道上的也不好过。另外，降价拼杀的还有(you)、等一(yi)众公司。
由此，2024年(nian)，各家疫苗公司业绩大多腰斩(zhan)。
数据来源：各家疫苗公司2024年(nian)业绩预(yu)告。制(zhi)图：陈杨
此时，于冰加入康泰生物，从营销、产(chan)品推广方面能多大程度上改善(shan)公司业绩还未可知。
而同一(yi)时期(qi)，各家疫苗公司、高管也变动颇多。这其(qi)中既有(you)多个销售高管跳槽、升职(zhi)，也有(you)公司更换一(yi)把手，甚至“整体(ti)大洗牌”。
于冰被官宣离职(zhi)前，百克生物已有(you)资深疫苗营销人才加入。2024年(nian)11月，康华生物发布公告称，副总裁孙(sun)晚丰离职(zhi)。一(yi)个月后，其(qi)。
孙(sun)晚丰此前历任吉林省疾控中心疫苗科科员、GSK中国北区大区经理、康华生物销售总监等职(zhi)，在(zai)生物疫苗营销领域经验丰富(fu)。
同在(zai)2024年(nian)12月，成大生物聘任王焕宇为公司副总经理。其(qi)早(zao)在(zai)2009年(nian)即(ji)加入成大生物，同样销售出身。升任副总经理前，王焕宇一(yi)路从大区经理做到区域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区域销售总监。
沃森(sen)生物的新(xin)任总裁也由营销高管升任。2024年(nian)7月，姜润生辞去公司总裁职(zhi)务，接棒者为姚伟(wei)。后者自2016年(nian)起任沃森(sen)生物营销总监，全面负责管理公司的市场营销工作。
实际上，沃森(sen)生物同期(qi)还调整了整个组(zu)织架构(gou)。其(qi)财务、商(shang)务拓展(zhan)、生产(chan)、工程技术、质量、投(tou)资、技术、研发、运营九大总监全部辞职(zhi)，而后考(kao)核竞争上岗。
此后，沃森(sen)生物设研发与转化、注册与医学、质量管理、供(gong)应链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌(jun)疫苗、重组(zu)蛋白、mRNA、新(xin)业务六大事业部。
“换帅”的还有(you)万泰生物和智飞生物。
2024年(nian)1月，邱子欣决定(ding)将主要(yao)精力集中在(zai)董事长工作职(zhi)责和公司战(zhan)略发展(zhan)上，辞去万泰生物总经理一(yi)职(zhi)，。而后者此前基本在(zai)体(ti)外诊断（IVD）领域任职(zhi)。
在(zai)疫苗板块带飞万泰生物业绩前，IVD可以说是(shi)公司的起家业务。2024年(nian)，剔除新(xin)冠诊断相关业务，该板块的销售收入和利(li)润倒同比有(you)较快增长。
同年(nian)9月，蒋凌峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁，这也意味着智飞生物进入。此前，蒋凌峰已在(zai)智飞生物任高管，但其(qi)当下面临的最大问题是(shi)代理的默沙东进口HPV疫苗积压、拖垮公司业绩。