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“TCL已建立起相对完善的(de)全球产业(ye)链、供应链体系，海外产品营收已占总营收的(de)近(jin)一半。经(jing)过40余年的(de)砥砺前行，全球化成(cheng)为TCL最亮(liang)眼的(de)标(biao)签(qian)。”在2025年国际消费类电子产品展览会（CES）上，TCL创始人、董事长李东生介(jie)绍了(le)企业(ye)全球化发展情况。
早在1987年，我国成(cheng)为全球最大的(de)电视生产国，全球化已然成(cheng)为摆在TCL面前的(de)一道必答题。为了(le)答好(hao)这道题，李东生和他的(de)团队交(jiao)了(le)不少“学费”。
1999年，TCL将(jiang)触角伸到越南。员工骑着(zhe)摩托车挨家挨户推销，但迟迟打(da)不开当(dang)地市(shi)场，连续18个月亏损。经(jing)过认真市(shi)场调(diao)研和用户需求分析(xi)后，他们发现，越南雷雨天气偏多(duo)，具有防雷功能(neng)且信号接收更好(hao)的(de)电视深受当(dang)地消费者欢迎。凭借生产出的(de)一款满足(zu)当(dang)地市(shi)场需求的(de)产品，TCL在越南“起死回生”。
“出海不是一锤子买卖，企业(ye)在海外落地生根要(yao)靠长期积(ji)累(lei)与反(fan)复磨合，本(ben)土化不是口号，而是要(yao)在产品、团队、供应链各(ge)个环节扎实推进。”这是李东生复盘越南市(shi)场得失的(de)感慨，也是TCL此后推进全球化战略的(de)一条基本(ben)准则。
20年后，TCL投入4500万美元，在越南平阳建成(cheng)一座占地面积(ji)达7.3万平方(fang)米，包含机芯加工、注塑(su)加工、模组整机装配、背(bei)板加工等全工序的(de)电器生产基地。该基地电视机年产能(neng)达700余万台，实现业(ye)务覆盖整个东南亚。“我们着(zhe)力打(da)造本(ben)土化制造能(neng)力，能(neng)够快速响应当(dang)地市(shi)场变(bian)化，生产出满足(zu)消费者需求的(de)、性能(neng)质量俱佳的(de)产品。”TCL智能(neng)电器（越南）有限公司(si)总经(jing)理丁纬说。
“TCL多(duo)年的(de)出海经(jing)历(li)表明，走出去绝不仅仅是把产品卖到全球，更重要(yao)的(de)是不断培育全球化经(jing)营业(ye)务能(neng)力和立足(zu)当(dang)地的(de)工业(ye)制造能(neng)力。”李东生说，比如，TCL位于墨(mo)西哥(ge)的(de)电视工厂依托本(ben)地化供应链，生产所(suo)需的(de)原材料、配套零部件等物料在1个小时车程内都能(neng)采购齐全。
通过技术(shu)创新、全球产业(ye)链布局和本(ben)土化经(jing)营策略，TCL如今已形成(cheng)比较完善的(de)全球供应链体系，在海外拥有46个研发中心、38个制造基地，分布在越南、印度、波兰、墨(mo)西哥(ge)等多(duo)个国家，销售机构遍布160多(duo)个国家和地区(qu)。
为更好(hao)适应目标(biao)市(shi)场的(de)文(wen)化和消费者需求，TCL在推行本(ben)土化经(jing)营策略过程中，着(zhe)力树立良好(hao)的(de)品牌形象(xiang)，提高品牌的(de)认知度和接受度。射击是越南入选巴黎奥运会的(de)项目，TCL瞄准该项目在越南的(de)影(ying)响力，与越南国家射击队签(qian)约，并(bing)开展一系列营销活动，进一步强(qiang)化了(le)品牌与当(dang)地消费者的(de)联系；在欧洲市(shi)场，TCL同样选择与当(dang)地体育赛事达成(cheng)合作(zuo)，并(bing)成(cheng)为德国、西班牙、意(yi)大利等6支欧洲国家足(zu)球队的(de)官方(fang)合作(zuo)伙伴……近(jin)年来，TCL体育营销已在全球范围内覆盖足(zu)球、篮球、电竞、板球等多(duo)个领域。
在拉近(jin)与全球消费者距离的(de)同时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电视全球出货量同比增长14.8%，达到2900万台；在欧洲市(shi)场，TCL电视出货量同比增长33.8%；在美国市(shi)场，TCL电视零售量稳居市(shi)场前列。
“全球化就是本(ben)土化。只有扎根当(dang)地，竞争力才是扎实的(de)。”李东生说，中国企业(ye)在海外市(shi)场要(yao)具备与世界(jie)各(ge)国强(qiang)手过招的(de)实力。展望未来，TCL将(jiang)进一步提升全球化经(jing)营能(neng)力，构建多(duo)元融合、兼容并(bing)包的(de)文(wen)化与全球化管理体系。一方(fang)面，要(yao)以“链主”身份带动更多(duo)上下游企业(ye)协同出海，共建全球产业(ye)生态；另一方(fang)面，加强(qiang)与当(dang)地伙伴合作(zuo)，逐步完善本(ben)地供应链水平，从(cong)输出产品转变(bian)为与当(dang)地共建工业(ye)能(neng)力。 （经(jing)济日报记者 李芃达）