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中(zhong)国网财经2月(yue)20日讯(记者 陈琼)“整个大中(zhong)华区成绩我还(hai)是满意的、审慎乐观的，及格线以上”，雀(que)巢大中(zhong)华区董事长兼首席执行官(guan)张西强最新接受中(zhong)国网财经记者采(cai)访(fang)时表示，尽管当下消费者花(hua)钱变得谨慎，雀(que)巢大中(zhong)华区的2024年的成绩单还(hai)是令人满意的，“大中(zhong)华区有机增长率为(wei)2.1%，其中(zhong)定价贡献率为(wei)-2.1%，也就是说我们实际内部增长率为(wei)4.3%。这样的业绩在全球的各大业务单元、各大市场里面(mian)我们是遥遥领先的，整个团队做得也非常不(bu)错。”
产品及渠道创(chuang)新带来(lai)增长
2月(yue)13日，雀(que)巢集团发布2024年财报，集团去年总销售额914亿瑞士法郎，全年有机增长率2.2%。雀(que)巢集团公告指出，尽管消费需(xu)求疲软，且在多(duo)个品类均面(mian)临激烈的价格竞争，大中(zhong)华大区每个季度的实际内部增长率均为(wei)正值，为(wei)增长打下了坚实的基础。这一表现(xian)得益于在关键品类中(zhong)推动更快的创(chuang)新，并调整深度分销和渠道策略，以捕捉(zhuo)新的增长机会。
张西强表示，大中(zhong)华区的正向(xiang)增长主要源自创(chuang)新推动，很多(duo)新品取得非常大的进步，另外一方面(mian)，整个团队的销售端、营销端的执行做得非常不(bu)错。“新品一方面(mian)是指创(chuang)新性(xing)的产品，一方面(mian)是焕新的产品，还(hai)有一些是渠道定制的产品，都是所谓的新品类别。包括产品组合的变化，我们卖(mai)的稍微质价比高(gao)的产品多(duo)一点，相对低端一点的主流产品相对少(shao)一点，也会把抵消一部分促销带来(lai)的价格下降。”张西强指出，雀(que)巢加速了渠道下沉，特(te)殊渠道的定制化，“大家(jia)都知道零食渠道这两年发展非常猛，我们大力推动我们的产品在这里面(mian)的上市工作(zuo)，也取得非常好的业绩。”
婴儿奶粉、咖啡业务成为(wei)增长引擎
“如(ru)果按照产品类别来(lai)分说婴儿奶粉绝对是一个增长的中(zhong)流砥柱，这也是雀(que)巢创(chuang)立之初定下的经营的第一个产品类别，同(tong)时另外我们看到糖果零食业务单元也给我们增长带来(lai)很大的正向(xiang)补充，做得非常优秀。餐饮业务也做得非常不(bu)错，咖啡业务也是，尤其是即饮咖啡，最出名的就是丝滑拿铁，年销量8亿瓶的丝滑拿铁给我们增量带来(lai)很多(duo)正面(mian)的贡献。”张西强重点点名了雀(que)巢的咖啡业务。
“咖啡是我们在中(zhong)国非常坚定不(bu)移的要做好的品类”，张西强对中(zhong)国网财经记者表示，中(zhong)国的消费趋势非常特(te)别，人均咖啡饮用量仅有11杯/年，国外有些市场达(da)到人均300杯，中(zhong)国咖啡市场潜力巨大。“最近的消费趋势就是黑咖增长非常迅速，不(bu)论是速溶的黑咖还(hai)是冻干”，张西强表示，雀(que)巢近年推出的高(gao)端冻干咖啡金牌(pai)黑咖啡以及咖啡浓缩液的销售都超出预期。除(chu)此之外，雀(que)巢咖啡在口味上也做了创(chuang)新，推出了橙c美式，还(hai)有柑橘乌(wu)龙拿铁，这些流行口味也带来(lai)很多(duo)的增长。“所以去年咖啡尤其是即饮咖啡，也是带来(lai)双位数的增长。”张西强判断(duan)，未来(lai)即饮咖啡市场也会出现(xian)行业的洗牌(pai)。
雀(que)巢此前公布的财报显示，按产品品类划分，大中(zhong)华区婴儿营养业务实现(xian)了高(gao)个位数的增长，是大中(zhong)华大区增长的最大贡献者。这得益于雀(que)巢能恩销售增长的推动，以及惠氏启赋增长势头的支(zhi)持。
“婴儿奶粉业务是非常放(fang)心、非常稳健地往前走”，张西强表示，能恩系列每年的增长都是双位数，非常稳健。“我认(ren)为(wei)婴儿奶粉目前到了一个相对平衡(heng)的状态，不(bu)论国产还(hai)是进口都是非常好的产品，在中(zhong)国上市的产品消费者都可(ke)以放(fang)心选用。婴儿奶粉是个存量市场，幸运的是2024年的出生人口954万，比2023年多(duo)了50多(duo)万，还(hai)是有六七个点的增长，所以我相信2025年应该会持续稳健的好。”
中(zhong)国市场依然是最重要的战略市场
雀(que)巢集团新任首席执行官(guan)傅(fu)乐宏上任后(hou)，启动一系列战略调整，包括组织架构调整的调整，将汇报大区从5个减(jian)少(shao)到3个。值得一提的是，2022年单独(du)组建的大中(zhong)华区(GCR)将重新并入亚洲、大洋洲和非洲(AOA)大区，张西强仍将继续担任大中(zhong)华区董事长兼首席执行官(guan)的职(zhi)位。
对于雀(que)巢此次的架构调整，张西强对中(zhong)国网财经记者表示，他本人全力支(zhi)持并致力于推动此次变革，集团对中(zhong)国市场的重视(shi)度并未降低，“雀(que)巢依然把中(zhong)国作(zuo)为(wei)最重要的战略市场，目前体量第二大，和第一名美国市场之间有一个断(duan)崖式的距离，从这个角度上来(lai)讲，雀(que)巢的战略不(bu)会改变，反(fan)而(er)对中(zhong)国市场的支(zhi)持重视(shi)会加大。”
张西强表示，此次调整旨在巩固(gu)雀(que)巢在全球市场的领先地位。通过优化组织架构和执行董事团队，雀(que)巢旨在实现(xian)平稳过渡，精(jing)简汇报层级，并提升整体运营效率。同(tong)时，他透露，雀(que)巢集团2025年全球董事会将在中(zhong)国举行，届时所有董事会成员将齐聚中(zhong)国。“上一次董事会成员来(lai)中(zhong)国还(hai)是十年前，2025年的中(zhong)国和2016年的中(zhong)国完全不(bu)一样，所以整个董事会、整个集团公司也特(te)别想来(lai)了解、特(te)别想学习中(zhong)国的当下，了解未来(lai)怎么样更好的支(zhi)持中(zhong)国市场。”
“总体来(lai)说， 组织架构的调整我觉得是好事儿，如(ru)果从历史的角度看合久必分分久必合，有它(ta)一定的道理，整个社会的发展都是这样的，没有一成不(bu)变的，最主要的是找到适合当下的”，张西强指出。
对于2025年的展望，张西强表示，过去三年是带领整个团队打基础练内功的阶段，希望接下来(lai)三年，以2025年作(zuo)为(wei)起始之年，是真正能够展示才华的阶段，希望雀(que)巢能达(da)到一个很好的状态，能够引领市场增长，赢(ying)得更多(duo)的市场份额，“从2025年春节后(hou)的几周(zhou)的表现(xian)来(lai)看，我对完成总公司交给我们的任务，甚至有可(ke)能超额完成任务是比较有信心的。”