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新年之初，信达生物作(zuo)为(wei)中国新时代biopharma领域的(de)领军者，其发展(zhan)的(de)飞(fei)轮正以前所未有的(de)速(su)度加速(su)旋(xuan)转(zhuan)。
在接连斩获两款创新药上市(shi)批文、成功(gong)实现BD业务出海之后，公司(si)再度传来振奋人心(xin)的(de)消息。2月6日发布的(de)最新公告显示，信达生物2024全年总产品收入(ru)超过82亿元人民币，同比去(qu)年，实现了超过40%的(de)大幅增长。
在行业整体走势变幻难测(ce)的(de)大背景下，信达生物却(que)显现出一股从容(rong)的(de)战略定力，循着既定的(de)目标稳步向前走。信达生物的(de)目标在哪(na)里又(you)如何(he)实现？拆解这份82亿元的(de)成绩单，或许可以找到一些答案。
大象起舞(wu)：从“肿(zhong)瘤专家”到全科圣手
2024年，医疗大健(jian)康行业遭遇了来自国内外环境的(de)重重挑战与不确定性(xing)，其前行之路布满了荆棘与坎坷。据WIND数据显示，该年度医药行业整体跌(die)幅达到了10.17%，在申万31个一级子行业中排名(ming)垫底，且自2022年7月以来，医药行业一直处(chu)于持续的(de)调整之中。
当生物医药大行业被焦虑和迷茫笼罩之中，少数公司(si)逆势大增就显得尤为(wei)突兀。不过，产品销(xiao)售(shou)82亿，同比增长40%，这份令人惊讶的(de)增长数据，发生在信达生物，其说服力显然就要强得多。
与不少中国上市(shi)生物医药公司(si)依赖单一产品不同，信达生物14年14款药物构建起来的(de)多元化产品矩阵，让其在市(shi)场快速(su)的(de)变化中，其结构化的(de)抗风险能力让其能够更加冷静的(de)找到市(shi)场中的(de)机会，出现爆款大单品已经成为(wei)简(jian)答的(de)概率学问题。
以信达生物的(de)PD-1产品信迪利单抗注射液（达伯(bo)舒®）为(wei)例。作(zuo)为(wei)唯一一款将五大高发瘤种一线治疗纳(na)入(ru)国家医保目录的(de)PD-1抑制剂，据IQVIA统(tong)计，2024年上半年，中国已上市(shi)的(de)PD-(L)1中，使用达伯(bo)舒®的(de)患者份额位(wei)居首位(wei)，与百济(ji)神州的(de)百泽安(an)®合(he)计占据56%的(de)市(shi)场份额，市(shi)场格局依然相对集中。在国内市(shi)场，达伯(bo)舒®今天领先地位(wei)显著，成为(wei)肿(zhong)瘤治疗的(de)基石药物，且销(xiao)量持续增长。
达伯(bo)舒®的(de)成功(gong)正是信达在肿(zhong)瘤领域不断探索、积累巩固出来的(de)巨大优势，使其在中国肿(zhong)瘤治疗领域成为(wei)一张“金字招(zhao)牌”。信达生物的(de)肿(zhong)瘤产品线上，拥有23款肿(zhong)瘤候(hou)选药物，其在 技术领域的(de)优势，成为(wei)其越来越深的(de)护(hu)城河。
不过，似乎信达生物显然不满足将自己局限在肿(zhong)瘤领域，在肿(zhong)瘤治疗领域一马当先的(de)同时，其完成了在困扰更多患者的(de)慢病领域如心(xin)血(xue)管及代谢、自身免疫和眼科等多个板块的(de)布局。2025年，也成为(wei)其综合(he)产品线成果加快兑现的(de)一年。
玛(ma)仕(shi)度肽（GCG/GLP-1）：是一款“天然双靶(ba)、燃脂护(hu)肝、优质减重、综合(he)获益(yi)”的(de)突破(po)性(xing)减重降糖药物。
替(ti)妥尤单抗：预计于2025年上半年获批上市(shi)，它将成为(wei)中国首个抗IGF-1R单抗，专治甲(jia)状(zhuang)腺眼病（TED），有望终结该领域长达60年的(de)新药荒(huang)。
匹康奇(qi)拜单抗：作(zuo)为(wei)中国自主研发的(de)IL-23p19单抗，作(zuo)为(wei)全球(qiu)唯一一款在16周(zhou)治疗内达到PASI 90（银屑病面积和严重程度指数改善≥90%）的(de)受试者比例超过80%的(de)IL-23p19单抗，其长期疗效显著、IL-17耐药后仍有效、季度给药间隔(ge)等优势显著。
这些重磅新药激活了外界对信达生物的(de)更大想象。值得期待的(de)不仅是三款药物巨大的(de)市(shi)场机会带来的(de)增量收入(ru)，更加说明信达已经构筑(zhu)起了肿(zhong)瘤+综合(he)管线双轮驱动的(de)模式，在其已经公布的(de)在研管线中，就有14款候(hou)选药物，面向不同的(de)患者群(qun)体。
信达生物的(de)这一次转(zhuan)型，也给公司(si)的(de)成长加入(ru)了更多确定性(xing)因素。一边是肿(zhong)瘤治疗技术的(de)加速(su)狂(kuang)奔，一边是更多元药物的(de)遍地开花，业绩的(de)增长只需要交给时间。
全球(qiu)明星：加快向“国际一流生物制药公司(si)”迈(mai)进
数量庞大的(de)上市(shi)药物组合(he)，和潜力无限的(de)在研管线，让信达生物的(de)信心(xin)十足。在其公告中，信达生物再次明确：至2027年，国内产品收入(ru)要突破(po)200亿元大关。
这份自信，除了对自身产品的(de)信心(xin)之外，还(hai)有一个不可或缺的(de)关键因素，就是其商业化的(de)能力。对于以研发起家的(de)信达生物而言，在过去(qu)商业化能力确实是其一块短板。不过，此次公告的(de)82亿产品收入(ru)可以说是其商业化能力日臻完善的(de)最佳(jia)证明。在国内众多的(de)创新药企(qi)当中，产品收入(ru)超过80亿元，十分少见。对于其渠道建设、库存管控、品质管理甚(shen)至医保谈判等能力都(dou)提出了非常高的(de)要求(qiu)。
在商业化方面，2025年，信达生物也将面临更大的(de)考验。对此信达在公告中表示，经过几年的(de)发展(zhan)，已建立成熟(shu)、灵活、高效的(de)商业化平台。2025年，将扩大肿(zhong)瘤领域的(de)领先品牌地位(wei)和推动收入(ru)的(de)持续增长，做好新增三款肿(zhong)瘤药物上市(shi)，包括肺癌(ai)靶(ba)向药物达伯(bo)乐（ROS1抑制剂）、奥壹新（EGFR抑制剂）和血(xue)液瘤产品捷帕力（BTK抑制剂）。
同时，公司(si)致力于打造综合(he)管线慢病产品的(de)销(xiao)售(shou)能力，推动其成为(wei)公司(si)的(de)第二增长极(ji)，包括新进国家医保目录品种信必(bi)乐（抗PCSK9单抗）、和预计今年上市(shi)的(de)玛(ma)仕(shi)度肽（GCG/GLP-1双受体激动剂）、替(ti)妥尤单抗（抗IGF-1R单抗）及匹康奇(qi)拜单抗（抗IL-23p19单抗）。
不可否认，这确实是一个全新的(de)挑战。不过，从Biotech转(zhuan)型为(wei)国内最具代表性(xing)的(de)Biopharma，信达生物很好地完成了这场自我(wo)革命，从肿(zhong)瘤迈(mai)向慢病领域，市(shi)场没(mei)理由对信达不充(chong)满信心(xin)。
对于信达生物而言，无论是2027年实现人民币200亿元国内产品收入(ru)目标的(de)信心(xin)和2025年实现EBITDA转(zhuan)正，都(dou)是其向投资者交了一份期中答卷，给市(shi)场一个明白的(de)交代。做出国际一流生物制药公司(si)才是更根本的(de)目标。
在MNC药企(qi)仍旧在中国市(shi)场攻城略地的(de)当下，让中国创新药也能走向世界尤其是发达国家的(de)市(shi)场，成为(wei)很多人的(de)期待。在药企(qi)出海的(de)大潮中，有人在质疑信达似乎慢了半拍(pai)。但对于信达而言，磨刀不误砍柴功(gong)是个很朴素又(you)很基本的(de)哲学。海外市(shi)场天高海阔同时也风高浪急，海外临床实验烧钱速(su)度更加快，对于普(pu)遍未能盈利的(de)中国创新药企(qi)而言确实应该谋(mou)定而动。从这一角度来看，信达生物在国内市(shi)场82亿元的(de)产品收入(ru)也显得尤其珍(zhen)贵，而当2027年200亿元的(de)小目标实现之时，手握充(chong)足现金流的(de)信达走在国际市(shi)场上必(bi)然能够更加从容(rong)。
这也不意味着信达不着急。今年 ，信达生物面向全球(qiu)的(de)布局明显在加速(su)，为(wei)其全球(qiu)创新的(de)大战略做好充(chong)分准备(bei)。信达生物表示，今年以IO、ADC为(wei)代表的(de)新一代肿(zhong)瘤创新管线有望进入(ru)关键阶(jie)段，而下一代自免、CVM和眼科管线陆续进入(ru)海外开发，公司(si)将迎来全球(qiu)发展(zhan)新机会。