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通过停货控量和控价，将成为今年白酒行业的新常态？
近(jin)日，南都湾财社-酒水新消费指数(shu)课题组记者从市场获悉(xi)，泸州老窖、习酒和山西(xi)汾酒等先后发出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解(jie)，过去白酒行业处于发展期时，停货是白酒行业经常采取(qu)的策略之一(yi)，过去主要是为了产品涨价以及推动经销商(shang)提(ti)前打款等，但(dan)随(sui)着(zhe)白酒进入深度调整(zheng)期，今年白酒停货，更多是有控量和挺价的意味。
业界分析(xi)认为，酒企通过控制市场投放量，将有效缓解(jie)了供需矛盾(dun)，避免了价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)有利于整(zheng)个行业的可(ke)持续发展。
泸州老窖与(yu)习酒“加入停货大军”，近(jin)期多家酒企主动停货
近(jin)期“停货潮”此起(qi)彼伏之下，泸州老窖和习酒也(ye)被传出停货消息(xi)。
其中，泸州大成浓香(xiang)酒类销售(shou)有限公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与(yu)发货的通知》。通知显示(shi)，经公司研(yan)究决定(ding)，2月19日起(qi)暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单与(yu)发货，恢复时间(jian)另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏1988同样也(ye)被指停货。2月20日，网(wang)上流传贵州习酒销售(shou)有限责任公司发布停货文件，宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场消息(xi)认为，习酒·窖藏1988本次停货可(ke)能与(yu)新版本推出市场有关。
而在更早之前的2月17日，据媒(mei)体报道，汾酒青花(hua)20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货。
事实(shi)上，2025年开年以来，多家头部酒企陆续发布停货通知。1月初，“第(di)八代五粮液在全国多个地方已暂停供货”等消息(xi)见诸报端；1月5日，贵州珍酒商(shang)贸有限公司发布《关于停止第(di)三代珍十五接单的通知》称，因产品迭(die)代升级，自1月10日起(qi)，停止接收第(di)三代珍十五（含(han)无奖）产品销售(shou)订单；2月初，江苏(su)今世缘酒业销售(shou)有限公司发布《停货通知》称，结合市场发展需要，2月1日起(qi)暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售(shou)订单。
各大白酒产品的停货通知，来源于网(wang)络，南都湾财社记者制图。
此外，洋河股(gu)份今年也(ye)陆续发出多份停货通知。1月17日，洋河股(gu)份在《通知》中表示(shi)，1月17日起(qi)洋河品牌海(hai)之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。
2月5日，洋河发布《关于江苏(su)省(sheng)内(nei)暂停接收第(di)六代海(hai)之蓝销售(shou)订单的通知》表示(shi)，2025年将推出第(di)七代海(hai)之蓝，率先在江苏(su)省(sheng)内(nei)上市，江苏(su)省(sheng)内(nei)暂停接收第(di)六代海(hai)之蓝销售(shou)订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实(shi)施严格配(pei)额管控政策的通知》表示(shi)，对梦之蓝M6+实(shi)施严格的配(pei)额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售(shou)订单。
“停货”会(hui)越来越多？控量控价将成今年白酒行业常态
据南都湾财社记者了解(jie)，每年年初是酒企停货的高峰(feng)期，其主要通过这种方式对产品进行提(ti)价，并同时促进经销商(shang)提(ti)前打款拿货的意愿(yuan)等，最终让(rang)企业实(shi)现一(yi)季度业绩的“开门红”。
但(dan)随(sui)着(zhe)白酒进入深度调整(zheng)期，渠道库存过高以及产品价格节节走(zou)低等影响下，今年初至今的白酒停货给市场传递出与(yu)过往不一(yi)样的信号，其中控量保价成为市场主流趋势。
南都湾财社记者注意到(dao)，这种控量方式短期内(nei)给具体企业产品带来挺价效应。根(gen)据最新一(yi)期《湾区酒价》数(shu)据显示(shi)，中高端产品涨价最为明显，其中第(di)八代五粮液的零售(shou)均价，农历新年前为1034元/瓶，年后涨至1093元/瓶；洋河梦之蓝M6+在2月5日停货后，其最新一(yi)期零售(shou)均价上涨22.07元/瓶。南都湾财社记者还发现，部分没有停货的产品，包括国台国标、水晶剑南春、智慧舍得、古井贡古20以及水井坊(fang)井台等产品，其最新一(yi)期零售(shou)均价均高于过年之前。
实(shi)际上，农历新年对于酒水渠道库存的消耗具有较大的促进作用，根(gen)据部分券商(shang)研(yan)报显示(shi)，今年春节期间(jian)，包括飞天茅台、第(di)八代五粮液等高端以上产品，以及100元至300元之间(jian)的中端价格带产品，在农历新年期间(jian)动销量超(chao)出市场预期。
与(yu)之相对的，部分停货的产品对渠道库存的清理起(qi)到(dao)积(ji)极作用。华创证券研(yan)报显示(shi)，农历新年期间(jian)，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴(ban)随(sui)旺季起(qi)量，叠加库存消化，信心有所修复，现金(jin)流压力亦有缓解(jie)。终端延续低库存运转，打款多满足底线回款要求，额外需求以调货为主，春节出货环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停货这一(yi)“节流”措施对部分名酒去库存起(qi)到(dao)积(ji)极作用，渠道库存高企的情况下，通过停货来控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近(jin)期中国酒业协会(hui)发布了2025年酒业市场走(zou)向预测，茅台、五粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择(ze)更为谨慎的市场策略，这背后反(fan)映出酒企对市场规律的深刻理解(jie)。南京证券研(yan)报也(ye)认为，展望2025年，预计白酒龙头公司将更加务(wu)实(shi)，对于年度任务(wu)目标的制定(ding)将更加审慎，会(hui)合理降速，主动为渠道减压。
中国酒业协会(hui)认为，通过控制市场投放量，白酒品牌有效缓解(jie)了供需矛盾(dun)，避免了价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)，实(shi)际上是在为市场长期健康发展打下基础，有利于整(zheng)个行业的可(ke)持续发展。
不过南都湾财社记者也(ye)注意到(dao)，控量去库存可(ke)能更多集中在名酒领域，在近(jin)期走(zou)访过程(cheng)中，部分经销商(shang)向南都湾财社记者表示(shi)，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位，另外二线品牌部分产品同样也(ye)不好卖，目前仅靠名酒品牌的出货来维持现金(jin)周(zhou)转。
对于今年白酒行业如何控量控价，南都湾财社-酒水新消费指数(shu)课题组记者将持续关注。
南都湾财社记者 张海(hai)霞 贝贝