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在全球(qiu)化(hua)背(bei)景下，物流是经济运行的关键，国务院办公厅发布的《有效降低全社会物流成本(ben)行动方案》强调了降低物流成本(ben)的重要性。而降低物流运输成本(ben)不仅能提高商品流通效率(lu)，还能让消费者享(xiang)受更低价格，企业也能将资源更多投入到创新和研(yan)发中，增强竞争力。
因此，技术创新和智能化(hua)管(guan)理是提升物流效率(lu)、降低成本(ben)的关键。这不仅保(bao)障(zhang)了物流企业的可持续发展，还为供应链带来更稳定高效的服务。
近日正在冲(chong)刺港交所的极智嘉(jia)，作(zuo)为全球(qiu)最大的仓储履约(yue)AMR解决方案提供商，正是通过技术创新来提升物流效率(lu)的行业代表之(zhi)一。据悉(xi)，联(lian)席保(bao)荐人为摩根士丹利和中金公司。
一、加速成长的AMR龙头
作(zuo)为一家AMR解决方案供应商，极智嘉(jia)主要将产(chan)品的应用(yong)场景设(she)定在仓储履约(yue)，所做的事情简(jian)单(dan)来说就(jiu)是通过机器人和软件系统，实现仓库(ku)内拣选、分拣、存取、搬运等环节的自动化(hua)和智能化(hua)。
随着现代快(kuai)速的商业节奏对于效率(lu)和品质的要求越来越高，传统的人工方案和刚性自动化(hua)方案在效率(lu)、可靠性、运营成本(ben)和灵活度方面都面临巨大挑战，尤其在劳动力成本(ben)上升和劳动力减少的背(bei)景下。
极智嘉(jia)通过机器人方案解决传统方案的核心痛(tong)点，实现高效、可靠、灵活的仓储履约(yue)，为客户带来更高的应用(yong)价值。
高速增长的业绩(ji)数据，直观反映了极智嘉(jia)的扎实基本(ben)面。公司的总收入由2021年的人民币789.7百万(wan)元增至2022年的人民币1,452.2百万(wan)元，并于2023年进一步增至人民币2,142.9百万(wan)元，复合年增长率(lu)为64.7%，远高于全球(qiu)整体AMR市(shi)场36.0%的复合年增长率(lu)。
公司核心业务AMR的销售收入由2021年的人民币574.7百万(wan)元激(ji)增117.1%至2022年的人民币1,247.4百万(wan)元，并增加70.3%至2023年的人民币2,124.0百万(wan)元，复合年增长率(lu)为92.3%。
伴随业务体量持续扩(kuo)大，规模效应逐渐释放带动盈利能力快(kuai)速提升，进一步凸显(xian)了极智嘉(jia)成长质量。2021年至2023年，极智嘉(jia)整体毛利率(lu)从10.2%提升到了30.8%，凸显(xian)了持续向好的发展趋势。
与(yu)此同时，2021年至2023年，极智嘉(jia)经调整亏损净额占收入的比例从96.7%减少到20.7%，运营效率(lu)不断提高。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告准则计量)于2021年、2022年及2023年以及截(jie)至2024年6月30日止六个月，分别为-672.4百万(wan)元、-674.2百万(wan)元、-338.8百万(wan)元和-157.9百万(wan)元，亏损大幅收窄。
更为重要的是，这一改善不仅归因于规模效应的释放，也得(de)益于极智嘉(jia)坚持实施(shi)的大客户战略。公司积极与(yu)各行各业的头部企业建立合作(zuo)关系，通过成功交付大型项(xiang)目，积极推动AMR这一新兴行业的发展，并引领行业标准的建立和完善。截(jie)至2024年6月末，极智嘉(jia)已(yi)经为60多家《财富》500强客户提供服务。
此外(wai)，极智嘉(jia)广泛的解决方案阵列创造了大量的追加销售和交叉销售机会，从而有利于其保(bao)证较(jiao)高客户黏(nian)性。招股书显(xian)示，2023年极智嘉(jia)的客户复购率(lu)达约(yue)70%，远超(chao)行业平均水平。
贝恩公司报告指出，留住老客户比获取新客户往往会便宜5到25倍。此外(wai)，由于中小型客户通常会追随该等行业意见领袖并采(cai)用(yong)类似的解决方案。这意味着，极智嘉(jia)在保(bao)持业务增长、降低客户获取成本(ben)方面拥有较(jiao)大优势。
极智嘉(jia)优先从那些对于实现仓储物流智能化(hua)、自动化(hua)有迫切需求的行业入手，有助于其迅速打开市(shi)场，由此，其也成为了电商、快(kuai)速消费品及第三方物流领域中全球(qiu)最大的AMR解决方案提供商。
此外(wai)，极智嘉(jia)的全球(qiu)化(hua)布局也起到了重要作(zuo)用(yong)。
在全世界经济高度分工的当下，物流业理所应当也具备全球(qiu)化(hua)属性。在人力成本(ben)高昂的海外(wai)市(shi)场，企业对智能化(hua)解决方案有着更强的付费意愿。有鉴于此，极智嘉(jia)从一开始就(jiu)注重海外(wai)市(shi)场布局，并构(gou)建起了一套覆盖全球(qiu)的客户服务网络，截(jie)至2024年6月30日，极智嘉(jia)已(yi)向全球(qiu)约(yue)40个国家和地区交付了约(yue)46,000台AMR。
此外(wai)，极智嘉(jia)在海外(wai)市(shi)场的盈利表现也更为显(xian)著。据招股书披露(lu)，极智嘉(jia)的海外(wai)市(shi)场毛利率(lu)从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高于同期的公司整体毛利率(lu)水平。
海外(wai)市(shi)场已(yi)成为公司重要的增长引擎，近三年，极智嘉(jia)的海外(wai)市(shi)场收入占比均超(chao)过70%，而国内同行的国际收入占比平均仅为17%。
二、技术优势打造核心竞争力
智能物流领域竞争的核心是技术，而领先的技术优势也恰恰是极智嘉(jia)能取得(de)这一系列成果的关键，具体可以从三个方面来看。
首先是硬(ying)件方面。
众所周知，仓储及工业物流的实际应用(yong)场景充满了变化(hua)，市(shi)场需求的起伏、上下游生产(chan)节奏波动乃至供应链中断的风险，各类因素都会对仓储和物流管(guan)理提出了更高的要求，如何解决客户灵活多变的需求是争夺市(shi)场份额的关键。
极智嘉(jia)依靠全球(qiu)首个机器人通用(yong)技术平台——Robot Matrix，打造了一套全品类全场景覆盖的仓储机器人产(chan)品矩阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智能分拣、智能搬运等各类场景。得(de)益于同一技术平台支持，极智嘉(jia)能够(gou)充分吸收过往经验提升研(yan)发效率(lu)，更快(kuai)进行下一代仓储机器人的开发。
Robot Matrix采(cai)用(yong)模块化(hua)设(she)计，允许全系列产(chan)品共同使用(yong)，且(qie)依托这个统一的技术平台的灵活性和可扩(kuo)展性，极智嘉(jia)可以根据客户实际需要，定制化(hua)打造所需的解决方案，提升了最终解决方案的灵活性和适用(yong)性。
其次，是软件方面。
根据灼识(shi)咨询的资料，极智嘉(jia)开发的软件系统平台，是目前AMR市(shi)场上目前最全面的软件套件，包括：开放且(qie)用(yong)户友好的业务系统WES、流量管(guan)理及任务分配系统RMS和基于数据驱动的智能运营平台IOP三大部分，具备智能化(hua)与(yu)高效性、安全性与(yu)可靠性、开放性、用(yong)户友好性、集成灵活性等优势。
依靠这套系统，客户可以在仓储履约(yue)场景中同时调用(yong)超(chao)过1,100台机器人，达到市(shi)场最高水平，同时该软件系统平台中的仿真平台支持设(she)计和模拟各种(zhong)拣选场景，仿真误(wu)差(cha)低于5%。同时，此系统允许客户在不做大量调整的基础上，将其高效地移植(zhi)到已(yi)有的运营平台上。
此外(wai)，此软件系统平台能够(gou)确保(bao)高达99.99%的正常运行时间，最大限度保(bao)障(zhang)了客户履约(yue)的可靠性，即便出现意外(wai)事件，快(kuai)速恢复工具也能使其在10分钟之(zhi)内完成重启并继续执行任务。
算法(fa)方面，极智嘉(jia)同样是行业领先者。
极智嘉(jia)开发的Hyper+核心算法(fa)平台，是AMR市(shi)场上最先进的算法(fa)之(zhi)一，与(yu)市(shi)场上现有的同类算法(fa)相(xiang)比，其支持最广泛的算法(fa)类型和最大的集群调度规模。
得(de)益于其25个专门针对仓储任务的算法(fa)加持，使得(de)Geek+货架到人拣选解决方案的拣选效率(lu)可以达到每工位每小时400件，Geek+货箱到人拣选解决方案则为每小时300件，并同时指挥1,100台AMR协调工作(zuo)，且(qie)能支持采(cai)用(yong)不同系统的机器人在统一平台下共同运作(zuo)，极大提升了工作(zuo)效率(lu)。
由此，通过优秀的硬(ying)件、软件和算法(fa)整合，极智嘉(jia)打造了一套可以持续进化(hua)、并灵活满足客户需求的柔性AMR解决方案。
从客户层面来看，其所处行业、成长阶段(duan)、商业模式(shi)和自身禀赋的差(cha)异，导致其对于仓储物流环节的具体需求均有所差(cha)别。需要怎样的存储能力、吞吐能力以及企业能够(gou)为之(zhi)投入的成本(ben)高低该如何平衡，很难用(yong)一套标准化(hua)的模板(ban)去(qu)套用(yong)。
极智嘉(jia)通过模块化(hua)设(she)计，允许客户根据具体需要使用(yong)标准化(hua)组件搭配，来适应不同业务场景。相(xiang)较(jiao)于AMR行业其他供应商大多采(cai)用(yong)一刀切式(shi)的标准化(hua)解决方案，显(xian)然极智嘉(jia)的解决方案更符合现代企业运作(zuo)方式(shi)。
三、结语(yu)
从极智嘉(jia)成立以来，诸多知名机构(gou)拿出了真金白银为其站台。据招股书披露(lu)，极智嘉(jia)获得(de)了粤港澳大湾区科技创新产(chan)业投资基金、蚂(ma)蚁集团、赛领资本(ben)、中国互联(lian)网投资基金、摩根士丹利、合肥国资、英特尔、中金资本(ben)等数十家国内外(wai)知名机构(gou)及产(chan)业方共计11轮的投资。
这与(yu)极智嘉(jia)所处的宽广赛道密不可分。随着AMR解决方案在仓储自动化(hua)中的重要性与(yu)日俱增，其市(shi)场规模也随之(zhi)快(kuai)速扩(kuo)张，据灼识(shi)咨询数据，全球(qiu)AMR市(shi)场规模从2019年的93亿元提升到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预计将于2028年增长到1,725亿元。
更重要的是，极智嘉(jia)凭借(jie)领先的技术优势，表现出了远超(chao)行业水准的增长速度，说明了其在这个千亿级蓝海市(shi)场中的稳固市(shi)场地位。
若后续成功登陆港交所，极智嘉(jia)的品牌、资金、技术等各方面实力有望得(de)到进一步巩固，使其成长确定性随之(zhi)提升。