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东正金融车贷有限公司退款客服电话
2025-02-23 01:14:39
东正金融车贷有限公司退款客服电话

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文(wen)/羊城晚报评论员 戚耀琪

据媒体报道,随着2025年春节临近,白酒市场传统(tong)消费旺季正式开启。不过,在(zai)行业持续深度调整的背景下,今年春节期间,白酒动销可(ke)能依然偏平淡。比如,飞天茅台500ml原箱(xiang)每瓶(ping)最新报价为2240元/瓶(ping),而在(zai)2024年同期每瓶(ping)报价接近3000元/瓶(ping)。

在(zai)深圳多家(jia)商超和经销商门店,商家(jia)已开始了春节白酒营销活(huo)动,通过打(da)折促销、赠品(pin)赠送(song)等方(fang)式吸引消费者购买。销售人员向记者表示,由(you)于市场竞(jing)争激烈、消费者购买力未明显复苏,今年白酒仍然比较难卖。但销售人员也指出,在(zai)宴席、礼(li)品(pin)用酒需求增加(jia)的情况下,中间段位价格的白酒销量(liang)相对较好,尤其是具有品(pin)牌知名度、价位在(zai)100元到300元之间的白酒。

当前消费者在(zai)非刚性(xing)消费上更加(jia)谨慎。商务宴请活(huo)动减少,高端白酒消费场景受限,普通消费者也降低(di)了白酒的购买频率和档次(ci)。除了消费因素,投资也是个不可(ke)忽(hu)视的原因。经济形势不稳(wen)定时,投资者对白酒的投资需求也会减少,不再像以(yi)前那样大量(liang)囤货待涨,市场上白酒的流通量(liang)相对增加(jia),价格下行压力较大。

白酒行业快速发展,部分企业盲目扩张(zhang)产能,市场饱和度提高,供(gong)大于求,众多品(pin)牌争夺有限市场份额(e),价格战成为竞(jing)争手(shou)段。为了竞(jing)争成本(ben)更低(di),白酒线(xian)上化销售也更为明显。一方(fang)面(mian)线(xian)上零售渗透率持续增长(chang),吸引商家(jia)上网;另一方(fang)面(mian),白酒消费客群整天看视频看直播,看久了就会产生好感。即使对陌生的白酒品(pin)牌,也会产生亲和力。如果白酒品(pin)牌性(xing)价比还(hai)非常高,那么进入消费视野也是比较容易的。

然而,即使这样,线(xian)上和线(xian)下渠道一样趋向饱和,也是迟(chi)早的事(shi)情。毕竟人的注意力是有极限的,同样的时间和预算,不可(ke)能挤入更密集的内容。这时如果经销商过分依赖线(xian)上销售,过度囤货,那么市场需求下滑后,渠道库存积压严重,为回笼资金,只能降价出货,那么白酒市场也自然陷入价格战。

从过往几年的酒饮市场可(ke)以(yi)看到,茶饮和咖啡的增量(liang)明显,这和年轻人追(zhui)求轻快节奏生活(huo)有关。至于白酒,除了包装(zhuang)和品(pin)牌,在(zai)非专业人士眼中并(bing)无差别。想追(zhui)寻新鲜口感、个性(xing)体验、健康调性(xing)和男(nan)女同乐,白酒大多是做不到的。即使是酒品(pin)类,低(di)度酒、果酒、鸡尾酒等品(pin)类也更受年轻人青睐,这也会冲击传统(tong)白酒价格。

白酒要(yao)求生存,就得继(ji)续在(zai)打(da)品(pin)牌和拉动消费上同步发力,非知名白酒要(yao)打(da)造高端形象,但价格不能贵;知名品(pin)牌已经很高端,价格也不能涨。谁在(zai)此时还(hai)想通过资本(ben)、故事(shi)和营销打(da)造全新高端品(pin)牌,注定陷入困境。对于消费者,酒企真的得多多关怀,不要(yao)以(yi)为白酒必然是酒席标配,还(hai)需要(yao)了解(jie)这一代消费者需求。毕竟,相比酒的质地,气氛显得更重要(yao)。为了气氛,也因为有太多的替代选择(ze),无须(xu)对白酒独孤一味。

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