元气(qi)森林供图

中(zhong)央经济工作会议提出，“大力提振(zhen)消费”。2月10日召开的(de)国务院常务会议提出，“强化消费品牌引领，支持新型(xing)消费加快发展”。

叫得响的(de)品牌，是企业的(de)鲜明标识，也对消费者具有很强吸引力。当(dang)前，一批新品牌顺势而起，他(ta)们是如何满足消费需(xu)求，做出好产品、提供新体验、创造新场景(jing)的(de)？一批老品牌令人耳目(mu)一新，他(ta)们是怎(zen)样重塑生产、营销(xiao)流程，实现潮起来(lai)、火“出圈”的(de)？本版今起推出两篇报道(dao)，分别关注3个新品牌和3个老品牌的(de)发展故事。

——编 者

消费市场正在变化，形式与(yu)内容不断(duan)推陈出新。这个春节，从年轻人返(fan)乡携带的(de)“新年货”，到春晚节目(mu)中(zhong)“扭(niu)秧歌”的(de)机器人，再到热映电影(ying)的(de)周边潮玩，年味未变，消费新潮流却在不断(duan)涌现。引领潮流的(de)，不乏近(jin)年异军突起的(de)新兴品牌，它们创新产品，带来(lai)多元消费体验，在差异化中(zhong)寻找潜力增长点，在个性化里牵引消费新需(xu)求，提升对消费者的(de)吸引力。

近(jin)日，人民(min)日报记者采访3家新兴品牌，看他(ta)们如何创新产品服务、满足消费需(xu)求，实现自身成长壮大。

泡泡玛特——

“为消费者提供更新鲜的(de)体验”

截至2月12日22时，电影(ying)《哪吒之魔童闹海》票房已超过94.81亿元，雄踞全球单一市场票房冠(guan)军。在影(ying)片上映次日发布的(de)衍生产品——泡泡玛特天生羁绊系列手办，在天猫旗(qi)舰店销(xiao)量突破10万件，线上线下(xia)均取得不俗的(de)销(xiao)售成绩(ji)。

从2016年首款产品上市开始(shi)，泡泡玛特商品不断(duan)吸引关注并屡次“出圈”。2024年，搪胶毛绒公仔拉布布成为潮流玩具“顶流”，相(xiang)关系列产品热销(xiao)，海外粉丝也纷纷到店打卡分享。

包括拉布布在内，2024年上半年，泡泡玛特旗(qi)下(xia)7个IP收入过亿，总营收超45亿元，净(jing)利润10.2亿元、同比增长90%；海外市场线上、线下(xia)收入增长同比均超300%。“把潮流玩具卖(mai)给大人。”泡泡玛特创始(shi)人王宁创业时说的(de)话成为现实。

通过将(jiang)潮流艺术家的(de)作品建模，形成可(ke)感可(ke)触可(ke)拥有的(de)潮流玩具产品，泡泡玛特同步运营相(xiang)应IP并提升其商业价值。王宁介绍，泡泡玛特还根据消费者反馈，丰富IP的(de)创意形象，持续打造系列产品。

潮玩IP为何让消费者“上头(tou)”？“这些玩具治愈、可(ke)爱，看着它们，可(ke)以忘却很多烦恼。身边很多朋友也喜欢(huan)，我们一起关注新款式，找喜欢(huan)的(de)收藏，还给它们定制衣服，创造出独(du)一无二的(de)玩具。”浙江杭州女孩(hai)丁馨月说。

潮玩IP蕴含的(de)情绪价值满足消费者的(de)精神需(xu)求，成为他(ta)们个性表达、自我愉悦的(de)载体。

“我们特意来(lai)这里跟拉布布互(hu)动。”周末，北京市民(min)刘米(mi)来(lai)到位(wei)于朝阳公园的(de)泡泡玛特城市乐园，“最期待(dai)的(de)就是拉布布的(de)表演。”不少粉丝身穿(chuan)拉布布的(de)装扮，提前半小时等待(dai)真人大小玩偶的(de)出场。

拉布布的(de)人气(qi)得益于IP创新的(de)厚积薄发，泡泡玛特不仅(jin)开发一系列搪胶毛绒产品，还在城市乐园内开粉丝见面会，拓(tuo)宽消费场景(jing)、打造沉(chen)浸式体验，让IP形象更加生动鲜活。

2024年上半年，拉布布IP收入6.27亿元，同比增长近(jin)300%。“一个IP的(de)生命力和商业价值取决于公司的(de)投入和运营，我们始(shi)终在为不同的(de)IP找到最适合的(de)产品开发方向，深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法，为消费者提供更新鲜的(de)体验。”王宁说。

宇树科技——

“用科技创新点亮消费新场景(jing)”

蛇年春晚，一段机器人穿(chuan)着红棉袄转红布、跳秧歌的(de)视频，在网络上广(guang)为传(chuan)播，只见它们不时变换队(dui)形、舞动身体，还会多角度(du)转手绢、耍花活。这些来(lai)自宇树科技的(de)H1型(xing)机器人，自带高精度(du)自主定位(wei)导航、多智能体协同规划、先进(jin)组网方案以及(ji)全身人工智能运动控制等高科技，能够实时调整(zheng)动作，确保步伐稳健(jian)、动作整(zheng)齐。

而在不到两个月前，宇树科技发布的(de)视频里，新款四足机器人“翻山越岭”，具有灵活运动控制能力，同样在网上引发广(guang)泛讨论。

频繁引发热议，宇树科技是家什么样的(de)公司，又和现实生活有什么关系？

步入宇树科技，一台外形极简的(de)电驱四足机器人十分醒目(mu)，这是公司创始(shi)人王兴兴读研时研发的(de)。2016年，王兴兴创办宇树科技，在机器人领域深入探索。

“当(dang)时我们察觉(jue)到，低成本、轻量级、高性能的(de)四足机器人将(jiang)成为发展趋势。”王兴兴说。通过模仿自然界中(zhong)四足动物的(de)运动方式，宇树的(de)四足机器人凭借独(du)特的(de)构造和平衡控制算法，能够行走、跳跃、爬楼梯，自由(you)穿(chuan)梭于各种复杂(za)环境，也因此在工业领域以及(ji)安防巡检、勘测探索、公共救援等场景(jing)中(zhong)得到运用。

如今，宇树科技拥有国内外专利超180项，其中(zhong)授权专利超150项，覆盖机器人核心零部件、运动控制和感知等多个领域。工业领域的(de)科技积累，也为面向消费市场的(de)商业化机器人打开了空间。

“主人，有什么是我能帮助你的(de)吗(ma)？”“摇摇尾巴，向前走一步。”话音刚落，这只柴犬大小的(de)机器狗，就摇动起身体，迈开了脚步。

今年春节前，家住杭州滨江区(qu)的(de)王澜在电商平台花了不到1万元，下(xia)单了宇树的(de)Go2机器狗。跳支舞、驮快递、陪散(san)步……本来(lai)只为尝鲜，拿到货没多久，多才多艺的(de)机器狗已成为家庭“新成员”。王澜说：“5岁的(de)女儿爱不释手，每天晚上，都要让它给自己讲故事。”目(mu)前，这款机器人每月可(ke)在电商平台销(xiao)售数千(qian)台。

“让更多的(de)人先把机器人用起来(lai)。”王兴兴说，宇树机器人的(de)部分核心零部件，如电机、减速器、编码器等，均为自研自产，可(ke)以更好地控制成本和产品的(de)性能质量。

而像“扭(niu)秧歌”机器人一样的(de)人形机器人，也有望走向市场，在工业、家庭等场景(jing)提供通用服务能力，带来(lai)巨大规模的(de)市场机会。“人工智能相(xiang)关技术的(de)成熟，让人形机器人有机会进(jin)化出真正智能的(de)大脑，变成有自主感知、决策、执(zhi)行能力的(de)智能体。”王兴兴说，“我们已经推出了人形机器人的(de)新产品线。随着技术的(de)进(jin)步和优化，人形机器人的(de)价格会像目(mu)前公司热销(xiao)的(de)四足机器人一样，向消费级靠拢，用科技创新点亮消费新场景(jing)。”

“未来(lai)出门，买菜不用提，机器狗上；爬山不用带背包，机器狗驮；累了直接坐(zuo)上，机器狗载我们到处玩。”看着女儿和机器狗在家中(zhong)玩耍的(de)场景(jing)，王澜觉(jue)得，这笔(bi)钱花得值。

元气(qi)森林——

“做符合消费者需(xu)求的(de)好产品”

“这两年卖(mai)得最好的(de)是茶饮料(liao)，现在很多顾客(ke)会选(xuan)糖分少的(de)饮品。”河南郑州市金水区(qu)一家便利店的(de)店长于妮说。

传(chuan)统瓶装饮料(liao)糖分高，一直被认为“不健(jian)康”。随着消费者越发注重健(jian)康饮食，近(jin)年来(lai)，不含糖、配料(liao)表“干净(jing)”的(de)饮料(liao)成为市场爆款，比如气(qi)泡水、无糖茶等。

“好喝不甜是我对饮料(liao)的(de)要求，既想要喝点有味道(dao)的(de)，也要控制糖分的(de)摄(she)入。尤其亲友聚餐，大吃大喝少不了，饮料(liao)必须喝点健(jian)康的(de)。”广(guang)东广(guang)州市民(min)张(zhang)岱的(de)迷(mi)你饮料(liao)柜里，摆满多种口味的(de)无糖饮料(liao)，其中(zhong)一款红色饮品最多，这是张(zhang)岱近(jin)来(lai)的(de)“最爱”——元气(qi)森林的(de)红豆薏米(mi)水。

刚满8岁的(de)元气(qi)森林通过“0糖0脂0卡”的(de)苏打气(qi)泡水，迅速进(jin)入消费者视野。中(zhong)式养生水则(ze)是元气(qi)森林近(jin)两年推出的(de)产品，红豆薏米(mi)水、红枣枸杞(qi)水、清爽绿豆水……这些饮品一经上市便大受欢(huan)迎，仅(jin)用4个月就实现销(xiao)售额破亿。

为什么推出中(zhong)式养生水？

“这是消费者告诉我们的(de)。”元气(qi)森林联合创始(shi)人王璞说，想做好产品，就一定离不开用户调研。元气(qi)森林在调研中(zhong)发现年轻人对饮料(liao)的(de)要求很多，要喝真原料(liao)，不能太甜，还要好喝，最好还能帮助缓解(jie)长期吃外卖(mai)、坐(zuo)办公室造成的(de)肥(fei)胖、疲劳等问题(ti)。针对这些需(xu)求，元气(qi)森林开发了第一款产品燃茶，又开发出“有味道(dao)的(de)水”——中(zhong)式养生水。

产品创新出来(lai)，关键是如何落地，让概念(nian)成为消费者手中(zhong)的(de)商品。几百人的(de)团(tuan)队(dui)从100多种食材中(zhong)选(xuan)定三种养生水口味，仅(jin)红豆就尝试(shi)过40多种，耗时大半年才选(xuan)定东北的(de)“珍珠红”。

因为配料(liao)表简单，好不好喝更依(yi)赖食材品质与(yu)工艺。走进(jin)该公司安徽(hui)滁州工厂，看不到大多数植(zhi)物饮料(liao)生产线上的(de)萃取塔，取而代之的(de)是一口“大锅”。大锅中(zhong)，红豆先经大火煮沸，再文火慢煮，最后关火用余温焖煮，车间中(zhong)满是食材的(de)香(xiang)味。

“萃取红豆水不仅(jin)和现煮红豆水口感差异大，营养成分也会流失。我们坚持还原‘妈妈的(de)味道(dao)’，向设备供应商定制了大锅，让自主创新的(de)熬煮工艺在生产线上落地。”王璞说，第一批试(shi)销(xiao)结束后，研发团(tuan)队(dui)花了一年多时间做产线调试(shi)，试(shi)了远不止100次。

饮料(liao)市场新品层出不穷、竞(jing)争激(ji)烈。“我们要坚持的(de)，就是做符合消费者需(xu)求的(de)好产品。”王璞说。（记者 林丽鹂 窦 皓）

本期统筹：郭雪岩

版式设计：蔡华伟(wei)

《人民(min)日报》（2025年02月13日02版）

责编：秦(qin)雅楠、王瑞(rui)景(jing)