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伴随头部品牌迅速拓展，量贩零(ling)食行业向“红海市场”转(zhuan)变，同时迎来发(fa)展瓶颈，转(zhuan)型成为重中(zhong)之重。量贩零(ling)食企(qi)业鸣(ming)鸣(ming)很忙集(ji)团日前宣布(bu)推出“赵一鸣(ming)省钱超市”，新增百货日化(hua)、文具潮玩、烘焙、鸡蛋等(deng)多元化(hua)产品。与胖东来、盒马等(deng)企(qi)业类似，鸣(ming)鸣(ming)很忙也有30款自有品牌上线。
事实上，面对(dui)行业竞争加剧，各(ge)个量贩零(ling)食品牌不再局限于传统(tong)零(ling)食店，零(ling)食有鸣(ming)、爱(ai)零(ling)食、零(ling)食优选、万辰集(ji)团等(deng)都已推出折扣超市业态。业内人士(shi)称，零(ling)食店以及社区零(ling)售行业迎来一次新的机(ji)遇，“更(geng)加有品质(zhi)的商品+更(geng)加合理的价格”成为新的发(fa)展方向。
行业转(zhuan)型：迈向折扣超市业态
2月(yue)17日，鸣(ming)鸣(ming)很忙举办“2025鸣(ming)鸣(ming)很忙省钱战略发(fa)布(bu)会”，推出自有品牌产品，宣布(bu)零(ling)食很忙、赵一鸣(ming)零(ling)食双品牌升级(ji)，3.0店型全面铺开，并推出“赵一鸣(ming)省钱超市”。新京报记者在现场注意到，与传统(tong)店铺相比，新店型增加了(le)短保烘焙区，增设了(le)鲜食鲜奶(nai)及低温冻品专区，满足社区居家(jia)日常所需。
据鸣(ming)鸣(ming)很忙创(chuang)始人赵定介绍，3.0店型将重新评估(gu)门店使用空间(jian)，从空间(jian)利用率最大(da)化(hua)来设计。“零(ling)食店2.0实现了(le)SKU（最小存货单位）数量的‘产品多’，接下(xia)来，鸣(ming)鸣(ming)很忙将围绕‘从人群到场景到品类’的深度洞察，增加品类，给(gei)门店业绩增长带来新的动(dong)力。举个例子，过(guo)去一个品类我们提供看起来很多SKU，实际(ji)上顾客可感知的细分品类并不丰富。现在我们将通(tong)过(guo)洞察顾客的真实需求，挖掘更(geng)多细分品类，顾客会感觉买到了(le)真正想要的产品。”
同时，折扣超市正成为量贩零(ling)食行业扩张的方向。2024年12月(yue)，万辰集(ji)团宣布(bu)，旗下(xia)品牌“来优品”将发(fa)力“省钱超市”。据了(le)解，其省钱超市面积300多平方米，比其他(ta)品牌的折扣超市面积更(geng)大(da)。店内销售零(ling)食水饮、速冻品、米面粮油、个护家(jia)清、调味(wei)品等(deng)，收银区还配置便利店常见的烤(kao)肠机(ji)、蛋挞机(ji)、咖啡机(ji)等(deng)。
在长期关注零(ling)售行业的魔方云销咨询创(chuang)始人任小东看来，量贩零(ling)食的本质(zhi)是“社区硬(ying)折扣”，是便利店的加大(da)版(ban)本。此前该(gai)模式叫作“量贩零(ling)食集(ji)合店”，现在叫作“省钱超市”，未来可能就是一个品牌名。“这里的关键不是从业者把自己叫什么(me)，也不是竞争对(dui)手把自己叫什么(me)，而(er)是是否能持续吸引消费者进店，为消费者生活场景提供基于品类的总成本领先解决方案，顺便把体验(yan)价值(zhi)做(zuo)满、做(zuo)多，这才是正解。”
来优品品牌创(chuang)始人周(zhou)鹏表示(shi)，在新的经济(ji)形势下(xia)，“省钱”是消费者和投(tou)资者的共同需求。消费者的需求是回归产品，而(er)加盟商的需求是“少投(tou)多赚持续盈利”。在这样的供需及行业现状下(xia)，来优品从人群收入金字塔(ta)模型分析得出，山姆、开市客（Costco）等(deng)品牌聚焦20%的中(zhong)等(deng)收入群体生意，而(er)80%的大(da)众市场仍然存在供给(gei)空白，这是一个需求广(guang)泛(fan)但(dan)尚未解决的问(wen)题，也是企(qi)业机(ji)会。
更(geng)早之前，2024年6月(yue)，零(ling)食有鸣(ming)带头试水超市业务，在成都开出首家(jia)批发(fa)超市。经过(guo)2个多月(yue)测试，零(ling)食有鸣(ming)批发(fa)超市验(yan)证(zheng)了(le)单店模型，8月(yue)底正式开放加盟。休(xiu)闲食品企(qi)业三只松鼠收购的爱(ai)零(ling)食也已入局超市赛道，2024年12月(yue)7日在“大(da)本营”长沙落地爱(ai)零(ling)食硬(ying)折扣超市首店。
首都经济(ji)贸易大(da)学消费大(da)数据研究院教授、执行院长陈立平指出，当前零(ling)售业面临消费预期弱、节约意识强(qiang)、行业竞争激(ji)烈等(deng)多重挑战，行业发(fa)展环境变化(hua)。上游生产压力持续向零(ling)售端传导，“面临这些挑战，零(ling)售业这几年一直都在转(zhuan)型和自救。”
自有品牌战略：低价引流与品质(zhi)提升
洗发(fa)水、啤酒、花生油……过(guo)去一年，零(ling)售行业明(ming)星企(qi)业胖东来的这些自有品牌产品成为“网红爆款”。此外，盒马、山姆、奥乐齐等(deng)零(ling)售品牌纷纷推出自有品牌产品，引发(fa)消费者关注。而(er)自有品牌产品的风，也在零(ling)售界“刮”起来。
消费者对(dui)商品品质(zhi)和性价比的追求愈发(fa)显著，成为零(ling)售市场的新风向标，自有品牌则(ze)是重构供应商与零(ling)售商之间(jian)利益(yi)分配的关键。《中(zhong)国自有品牌发(fa)展研究报告（2024-2025）》显示(shi)，2022年至2024年，平均每家(jia)零(ling)售商每年新开发(fa)的自有品牌产品数从83个增长到111个，再到142个，年均更(geng)新率高达80%。自有品牌产品成为各(ge)个商家(jia)的必争之地。
鸣(ming)鸣(ming)很忙产品经营总监李芳介绍，其自有品牌之路(lu)将朝着两个方向努力。“首先，追求极致(zhi)性价比，就是我们的‘红标’系列。其次，追求更(geng)高品质(zhi)，就是我们的‘金标’系列。我们要做(zuo)的事情是，让价格增长的速度远远低于品质(zhi)提升的幅度。”
零(ling)售业竞争激(ji)烈，由于缺乏差异化(hua)优势，“价格战”屡见不鲜。因此，零(ling)售企(qi)业实施自有品牌战略，进行特色经营，是未来发(fa)展的必由之路(lu)。
根据万辰集(ji)团方面发(fa)布(bu)的内容，自有品牌开发(fa)将是接下(xia)来重点战略之一，将产品品质(zhi)、价格做(zuo)到极致(zhi)，满足消费者生活所需。未来将陆续有来优品自有品牌产品，以及“超值(zhi)”“超省”两系列的商品问(wen)世。
任小东认为，在社区，生鲜供应链(lian)对(dui)生鲜商品的经营管理，对(dui)烘焙商品的工厂化(hua)改造、研发(fa)型驱动(dong)等(deng)，都极大(da)影响了(le)“社区硬(ying)折扣”的可复制性。而(er)在“社区硬(ying)折扣”自己的零(ling)售品牌化(hua)完成之前，做(zuo)自有品牌开发(fa)这条路(lu)，充满了(le)坎坷，很难规模化(hua)，很难被消费者心智所接受。
并购整(zheng)合：市场集(ji)中(zhong)度加速提升
行业头部品牌的战略动(dong)作，本质(zhi)上是在重新划定竞争赛道，其供应链(lian)重构、业态创(chuang)新和标准制定行为，既可能带来行业效率提升，也可能加速市场集(ji)中(zhong)度提升。
申万宏源、华泰证(zheng)券等(deng)机(ji)构分析，2023年—2024年，量贩零(ling)食行业进入加速整(zheng)合期，区域性品牌逐步(bu)向全国扩张，头部企(qi)业如万辰集(ji)团、赵一鸣(ming)等(deng)通(tong)过(guo)并购和规模效应占据优势，行业集(ji)中(zhong)度提升趋势明(ming)显。
其中(zhong)，零(ling)食很忙与赵一鸣(ming)零(ling)食实现合并，万辰集(ji)团自2022年开始整(zheng)合了(le)来优品、好想来、吖嘀吖嘀等(deng)多个品牌。
2024年10月(yue)28日，三只松鼠宣布(bu)，全资子公司安徽一件事创(chuang)业投(tou)资有限公司拟合计投(tou)资不超过(guo)3.6亿元，收购湖南爱(ai)零(ling)食科技有限公司、未来已来（天津）科技发(fa)展有限责任公司、安徽致(zhi)养食品有限公司的控制权或(huo)相关业务及资产。其中(zhong)，湖南爱(ai)零(ling)食科技有限公司2020年成立，是一家(jia)量贩零(ling)食品牌。爱(ai)零(ling)食还控股了(le)成都本地连锁零(ling)食品牌“恐龙(long)和泰迪”、贵州量贩零(ling)食品牌“胡卫红”、陕西零(ling)食品牌“零(ling)食泡(pao)泡(pao)”。
有行业观察人士(shi)指出，2024年以来，量贩零(ling)食行业整(zheng)合、洗牌加剧，头部企(qi)业加速全国化(hua)布(bu)局，第一梯队比第二梯队规模优势显著。虽(sui)然行业头部已经触及万店规模，但(dan)是量贩零(ling)食在国内地理分布(bu)并不均衡，呈现“南多北少”特征。目前行业竞争激(ji)烈，正处于并购整(zheng)合与扩张阶段，未来有望迈向寡头时代。
经过(guo)5年来的市场一线调研，任小东确认量贩零(ling)食第一阶段总量在7万家(jia)以内。他(ta)认为，大(da)概率在2025年下(xia)半年，量贩零(ling)食的“品类杀手”模型就会走向终局。但(dan)从接下(xia)来的第二阶段来看，通(tong)过(guo)“量贩零(ling)食+”的形式，延续过(guo)去的“品类杀手”逻辑，定位在社区商业的商圈店型，量贩零(ling)食会长成一个社区折扣“商业新物(wu)种”。
任小东指出，如果(guo)量贩零(ling)食品牌不能真正从供应链(lian)优化(hua)上改善零(ling)供关系，真正从大(da)单品打造、品类管理、空间(jian)管理上打磨自己的精细化(hua)零(ling)售技能，而(er)是把重心放在依靠市场地位，重新玩起过(guo)去传统(tong)零(ling)售商跟品牌商的博弈(yi)手段，那么(me)过(guo)去KA（传统(tong)商超）的结(jie)局，就是未来量贩零(ling)食的结(jie)局。
新京报记者 王子扬
编辑 李严
校对(dui) 杨利