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如果问：您家垃圾袋长啥样(yang)？您或许会想：这(zhe)垃圾袋还能有啥花样(yang)？
但是，有这(zhe)样(yang)一批中国制造企(qi)业，硬是在最不起眼的垃圾袋上作出(chu)了新文章。
“我来自一个被称为(wei)‘中国做(zuo)电(dian)商最卷’的地(di)方，义乌(wu)；从(cong)事最卷的行业，日用百货；又做(zuo)了最卷的类目(mu)，垃圾袋。”义乌(wu)欧凯(kai)斯日用品有限(xian)公司董事长吴祥炬经常这(zhe)样(yang)介绍自己。
垃圾袋类目(mu)有多“卷”？某电(dian)商平台数据(ju)显示，垃圾袋在售商品数大约1000万到2500万个，有几(ji)十万商家在这(zhe)里竞争，十分激(ji)烈。
作为(wei)普通消费者，从(cong)购买经验出(chu)发，也能对此(ci)有所体会：此(ci)前在各类电(dian)商平台上搜索“垃圾袋”，出(chu)来的商品图(tu)片、价(jia)格相差无几(ji)，挑选时要么(me)比价(jia)看谁更便宜，要么(me)参考用户评价(jia)、回购数量等指标，图(tu)个“快捷”了事。在不少消费者看来，“垃圾袋，差不多就行”“几(ji)块钱的东西，买不了吃(chi)亏买不了上当”。
在这(zhe)样(yang)一个赛道竞争，商家更是“压力山大”。
“非常难，过程(cheng)中我们经历了很多挑战。”吴祥炬记得(de)，有一年公司总业绩做(zuo)了7000多万元，但净利润仅(jin)有26万元，另外一算库存新增加200多万元，相当于是亏损的。“我们考虑(lu)，要么(me)重生，要么(me)死(si)亡。所以，当时就做(zuo)了一件事，创新。”他说。
可是垃圾袋有多大创新空(kong)间？
这(zhe)还得(de)聚焦到用户体验上，家家户户每天用的垃圾袋，有没(mei)有痛点(dian)？“当时国内所有垃圾袋都是点(dian)断式的，需要双手撕开，又容(rong)易撕裂(lie)。我们用了好(hao)长时间研发，做(zuo)出(chu)了像纸巾抽取一样(yang)免(mian)撕的垃圾袋。”吴祥炬说。今(jin)天，在电(dian)商平台上搜索，“免(mian)撕”已经成为(wei)不少垃圾袋商品的卖点(dian)之一。
如果非要“鸡(ji)蛋(dan)里挑骨头”，垃圾袋还有个共性，往往都不太美观。之前垃圾袋主要在颜色上做(zuo)一些区分，比如黑、白、灰、红、绿、紫等。而今(jin)天，热销(xiao)款的垃圾袋上有的印着可爱白兔、有的装点(dian)上花草图(tu)案(an)，还有十二生肖、蛇(she)年新款，让不起眼的垃圾袋情绪价(jia)值“拉满”。外观的创新，给消费者带(dai)来了更多选择，也成为(wei)厂家生意的新增长点(dian)。“我们有一款小兔子纹样(yang)的垃圾袋产品，2024年给我们带(dai)来至少5000万元的销(xiao)售额，成了爆款。”吴祥炬说。
打开了思(si)路，垃圾袋的创新便源源不断。比如，给垃圾袋添加艾草香氛，可以驱蚊(wen)；为(wei)中秋(qiu)节打造的垃圾袋，带(dai)着桂花香味；还有山茶花香、栀子花香……这(zhe)些新想法、新尝试，把看似平平无奇的产品带(dai)到新的高度，给了更多消费者一个选择的理由。
在这(zhe)样(yang)的基础之上，企(qi)业出(chu)海也有了更足的底气。“我们从(cong)2024年下半年开始出(chu)海，第一站是美国。”吴祥炬说，他们调研发现，美国排(pai)前100名(ming)的垃圾袋都是没(mei)有任何印花的。但是公司结合市场(chang)调研做(zuo)出(chu)一款印花垃圾袋产品，打开了市场(chang)。“今(jin)年我们会通过跨境电(dian)商走进更多国家，预计今(jin)年跨境电(dian)商销(xiao)售额能达到2020年公司全年的业绩规模。”
一些看似很“卷”的赛道究竟有没(mei)有发展潜力？在“卷”价(jia)格、拼成本之外，企(qi)业如何还能棋高一着？小小的垃圾袋给出(chu)了不少启(qi)示。而创新的成效，也直接反馈在业绩上。吴祥炬介绍，公司从(cong)2023年初开始变革，当年业绩增长20%，去年业绩增长3倍，今(jin)年目(mu)标依然(ran)是业绩增长3倍。
当然(ran)，创新背后(hou)不能忽视的是消费之变。今(jin)天，消费者越(yue)来越(yue)注重“质价(jia)比”——既(ji)要优质又要好(hao)价(jia)，这(zhe)推(tui)动着新兴品牌、创新产品不断涌现。中国是世界第一制造业大国，我国能够生产的产品覆盖原材料、消费品、中高端(duan)装备等各个领域，在500种主要工(gong)业产品中，有四成以上产品产量位居全球第一。在这(zhe)坚实的底座之上，更多创新正在酝酿，各类新模式、新产品正在推(tui)陈出(chu)新。
2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销(xiao)平台1688启(qi)动“产业带(dai)强(qiang)势复苏”招商活(huo)动，推(tui)出(chu)不少举措(cuo)欢迎正在加速数字化转型、拥抱(bao)AI技术应(ying)用和尝试跨境市场(chang)的工(gong)厂。不少有实力的制造企(qi)业正在蝶变，期(qi)待那些曾经默(mo)默(mo)无闻的制造工(gong)厂，讲出(chu)更多“垃圾袋”的故事。