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广州一汉堡王门店。 南都·湾财社(she)记者 詹丹晴 摄(she)
汉堡王中国的操盘手变了。
2月18日(ri)，国际餐(can)饮集团（Restaurant Brands International Inc.，下称“RBI集团”）发布公告称，其已经以1.58亿美元（约合(he)人民币11.53亿）的现金，收购了TFI Asia Holdings BV（土(tu)耳其餐(can)饮集团，下称“TFI集团”）及Pangaea Two Acquisition Holdings XXIII 有限公司(si)（即“笛卡尔资本(ben)”）手中持有的汉堡王中国的所有股权。在收购完(wan)成后，RBI集团子公司(si)持有汉堡王中国近100%股权。
TFI集团运(yun)营(ying)汉堡王中国已经有12年，带领着汉堡王中国从60家店增长至近1500家店。但是，眼下，汉堡王中国正面临着门店净减少的难题，去年其净减少门店超百家，RBI集团早在去年就想与(yu)TFI集团结束(shu)在中国的合(he)作。如今，TFI集团确定“出局”。
汉堡王门店减少、发展(zhan)放缓
RBI集团提前收回股权
汉堡王诞生于1954年的美国佛罗里达州的迈阿密，其母公司(si)为RBI集团，RBI集团旗下还有咖啡品(pin)牌Tims Hortons、炸鸡品(pin)牌Popeyes、三明治品(pin)牌Firehouse Subs。2005年，汉堡王进入中国市场，2012年，TFI集团获得独家授权，开始负(fu)责汉堡王中国的特许经营(ying)业(ye)务(wu)。
根据TFI集团此前披露的文件，其拥有汉堡王中国20年的特许经营(ying)权和独家开发权，也就是说，要等到2032年其独家经营(ying)权才(cai)到期。而RBI集团提前结束(shu)合(he)作，或与(yu)汉堡王中国近来的表现不如意有关。
在2月12日(ri)的最新财报会议上，RBI集团高管多次谈及汉堡王中国的表现。RBI首席财务(wu)官Sami Siddiqui表示(shi)，2024年，RBI集团的餐(can)厅整体数量增长了3.4%，但是汉堡王中国餐(can)厅数量减少了约100个基点。与(yu)此同时，Sami指(zhi)出，鉴于汉堡王中国餐(can)厅的单店平均销售收入较低，集团整体收入没有受到重(zhong)大影响。
根据RBI集团的年度报告，在RBI集团的国际市场中，2024年，汉堡王中国的收入排名(ming)第八，汉堡王中国的系统(tong)销售额约7亿美元，单店平均年销售额约为40万美元。对比其他市场，汉堡王中国的单店收入较低，汉堡王法国单店平均年销售额约380万美元，汉堡王韩国则(ze)为120万美元。
在宣布与(yu)TFI集团结束(shu)合(he)作时，RBI集团肯定了TFI集团在汉堡王中国发展(zhan)过程中的作用。这一点不假，实际上，在TFI集团接手时，汉堡王中国仅(jin)有60多家店，而其接手后，汉堡王中国开店加速，2014年，汉堡王中国门店为400家；2018年，其门店数突破1000家；2019年，其门店总数超过1300家。
但是，汉堡王中国未能“一路高歌(ge)”，自2021年以来，其开店明显(xian)放缓。汉堡王中国原本(ben)计划(hua)自2023年起每年在中国新开200家餐(can)厅，但去年其门店数不升反降。南都湾财社(she)记者对比了RBI集团发布的两份年度报告了解到，截至2023年年底，汉堡王中国门店数为1587家，截至2024年年底，汉堡王中国门店数为1474家，门店净少了113家。
根据第三方平台窄门餐(can)眼数据，去年汉堡王新开门店105家，以此数据推算，去年汉堡王中国的闭店数量至少超过200家。如果把时间拉长一点，在2019年到2024年的五年时间里，汉堡王中国门店净增长不到200家。
在去年11月举(ju)办的2024年三季(ji)度财报会议上，RBI集团就已经透露了计划(hua)终(zhong)止(zhi)和TFI集团合(he)作的想法。而根据最新的财报会议，双方实际上在去年10月就终(zhong)止(zhi)了协议。Sami透露，2024年，RBI集团从汉堡王中国获得了约3700万美元的特许权使用费和特许经营(ying)费，但是因(yin)为他们去年10月与(yu)TFI集团终(zhong)止(zhi)协议后，其中有1800万美元被记入坏账。
接盘难点：
市场环境格局变化大
不是一个好应对的摊子
TFI集团退出汉堡王中国的运(yun)营(ying)已成定局，RBI集团除(chu)了全资控股汉堡王中国外，2024年7月，它(ta)的子公司(si)还从Tims天好中国手中收购了炸鸡品(pin)牌的中国业(ye)务(wu)，RBI集团本(ben)身也是Tims天好中国的联合(he)创始方、投资方。
RBI集团在公告中表示(shi)，其正在物色新的本(ben)地(di)合(he)作伙伴来投资和运(yun)营(ying)汉堡王中国，这与(yu)RBI集团的长期战略相契合(he)，即与(yu)全球(qiu)各(ge)地(di)经验(yan)丰(feng)富的本(ben)地(di)餐(can)饮运(yun)营(ying)商(shang)合(he)作，同时保持以特许经营(ying)为主的商(shang)业(ye)模式。
换言之(zhi)，RBI集团全资控股汉堡王中国后，并(bing)不打算自己亲手运(yun)营(ying)。2月19日(ri)，南都湾财社(she)记者向RBI集团了解目前是否有正在接洽中的合(he)作伙伴，截至发稿，尚未收到回复。新的操盘手接下的不是一个好应对的摊子，汉堡王中国眼下面临了诸多问题：消费者的消费习(xi)惯和市场的竞争环境、格局已经发生了诸多变化。
2024年11月，南都湾财社(she)曾报道，汉堡王在福建市场连关10家门店，彼时，汉堡王中国回应称，是因(yin)为其与(yu)福建当地(di)的加盟(meng)商(shang)福建君成餐(can)饮有限公司(si)（下称“福建君成”）结束(shu)合(he)作。而福建君成相关负(fu)责人告诉南都湾财社(she)记者，关店一方面是销售额大幅下降导致亏损，一方面是合(he)同已经到期。“相比2019年，我们的销售额下滑(hua)了约60%，疫情之(zhi)后的销售情况反而不如疫情期间，2024年的销售情况不如2023年，2024年相比2023年销售额大约下滑(hua)了10%，2020年以来整体处(chu)于亏损状(zhuang)态。”
福建君成是汉堡王中国的老牌加盟(meng)商(shang)，其获得加盟(meng)授权约有10年时间。福建君成相关负(fu)责人透露，其门店客(ke)单量下降不多，但是客(ke)单价(jia)下降很多，主要是消费者都喜(xi)欢用团购。而且，行(xing)业(ye)“内卷”严重(zhong)，其称，“我们受到了塔斯汀、华莱(lai)士等品(pin)牌的冲(chong)击非常厉害(hai)。我们每家店附(fu)近都至少有一家塔斯汀，甚至是多家，塔斯汀对我们外卖业(ye)务(wu)影响很大。过去几年我们生存得确实比较辛苦，所以没办法，只能尽量去压缩(suo)（门店）。”
在汉堡王中国门店增长明显(xian)放缓时，同品(pin)类的不少品(pin)牌仍然能保持较快增长。窄门餐(can)眼显(xian)示(shi)，截至2月12日(ri)，在售卖汉堡、炸鸡等西式快餐(can)品(pin)牌里，门店数排名(ming)前6位的是：华莱(lai)士、肯德基、塔斯汀、麦当劳(lao)、享哆(duo)味汉堡炸鸡、德克士，其门店数依次为19993家、11085家、9084家、7640家、2833家、2471家。对比来看，汉堡王中国的门店数仍然有不小的差距(ju)。
汉堡王中国的价(jia)格定位或有所影响。此前，汉堡王首席营(ying)销官汤(tang)俊章在接受自媒体小食代(dai)访(fang)谈时曾指(zhi)出，汉堡王在大众(zhong)汉堡连锁(suo)里面的价(jia)格定位一直偏中高端，汉堡王需要重(zhong)新去思考其定价(jia)和促销策略。
汉堡王中国也在加大促销的力度，去年下半年以来，其推出了9.9元优惠活动，并(bing)在“周三国王日(ri)”的促销活动基础上，推出“周四国王疯”活动。不过，前述加盟(meng)商(shang)则(ze)表示(shi)，汉堡王推出的9.9元活动对门店业(ye)绩提升作用不大，“汉堡王的这些促销活动可以说是迫不得已，塔斯汀主打低价(jia)，又(you)在大面积开店，肯德基、麦当劳(lao)也在推出活动套餐(can)，如果汉堡王不跟进，客(ke)流量就会被这些品(pin)牌分(fen)掉。我们只能被迫下场，也做这些低价(jia)的优惠餐(can)。”
采写：南都·湾财社(she)记者 詹丹晴
RBI集团回应：有信心能够有效应对市场挑战
针对RBI集团将如何解决汉堡王中国发展(zhan)中面临的问题，2月19日(ri)，RBI集团方面回应南都湾财社(she)记者采访(fang)称，“RBI集团在全球(qiu)多个市场，包括中国市场，有很多成功(gong)的运(yun)营(ying)经验(yan)。我们深知尊重(zhong)当地(di)文化和因(yin)地(di)制宜的重(zhong)要性。我们的首要任(ren)务(wu)始终(zhong)是为顾客(ke)提供高品(pin)质、美味可口的食品(pin)，并(bing)基于对中国消费者的深刻理解，为他们提供卓越的用餐(can)体验(yan)。”
RBI集团方面进一步表示(shi)，“我们正积极寻求与(yu)具备深厚市场洞察力和丰(feng)富运(yun)营(ying)经验(yan)的本(ben)地(di)合(he)作伙伴携(xie)手。通过整合(he)RBI的全球(qiu)资源优势与(yu)本(ben)地(di)化专业(ye)知识，我们有信心能够有效应对市场挑战，共同推动汉堡王在中国市场的可持续发展(zhan)与(yu)长期成功(gong)。”