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爱奇艺急需寻找新增量。
2月18日，爱奇艺公(gong)布(bu)2024财年四季报(bao)及全年业绩数据。数据显示，2024年，爱奇艺营收为292.3亿元，净利(li)润为7.641亿元，非国际通用会计准则下净利(li)润为15.1亿元。
去年，爱奇艺向(xiang)微短剧和布(bu)局多(duo)年的(de)海外市场“求(qiu)救”。从财报(bao)及电话会披露的(de)数据来看，其海外业务有了拉动收入(ru)的(de)曙光(guang)，而微短剧业务还有待成长。
2025年，爱奇艺继续征战(zhan)海外并开拓西语、葡语区(qu)市场。有分析师认为，长视频行(xing)业在国内耕耘成熟后向(xiang)海外发展业务是可以(yi)预见的(de)，同(tong)时(shi)对东南亚(ya)、欧洲和北(bei)美的(de)市场空间保持乐观。也(ye)有分析师认为海外市场增量小，长视频平(ping)台重(zhong)心还是在国内市场。
爱奇艺还将加(jia)大微剧投入(ru)。有分析师建议爱奇艺，抓住流量，以(yi)免费(fei)为主；也(ye)有分析师认为其应深耕横(heng)屏微短剧，甚至预测：年内如果(guo)孕育出三五(wu)个爆款，可以(yi)直接刺激用户付费(fei)。
海外业务长新芽：去年四季度总收入(ru)和会员收入(ru)同(tong)环比双增长
《狂飙》播出后，爱奇艺走出亏损困局，却未能解开内容生意增长不确定性的(de)焦虑。
2022年，爱奇艺亏损12年后首次实现全年盈利(li)，但从次年三季度开始，其会员收入(ru)持续5个季度呈下降趋势，截至2024年四季度，分别约为：50亿元、48亿元、48亿元、45亿元、44亿元、41亿元。
聚沙成塔，自2018年后，爱奇艺在2024年首次出现全年会员收入(ru)同(tong)比下降。据财报(bao)，2024年，爱奇艺全年会员收入(ru)为177.6亿元，同(tong)比下降13%。而该业务收入(ru)在2018年至2023年分别约为：106亿元、144亿元、165亿元、167元、177亿元、203亿元，分别同(tong)比增加(jia)：72%、36%、14%、1%、6%、15%。
会员焦虑是爱奇艺绕(rao)不开的(de)话题，这也(ye)体现在会员数量增长上。据财报(bao)数据统计，除去未公(gong)开的(de)年份，自2019年迈入(ru)亿级(ji)会员大关(guan)后，爱奇艺会员几乎未能突破1.1亿。而从2024年一季度至今，爱奇艺尚未在财报(bao)中披露过会员数量。
爱奇艺另一营收主力广告收入(ru)也(ye)能窥见其增长的(de)不确定性。近5年财报(bao)数据显示，2020年至2024年，爱奇艺在线广告收入(ru)分别约为68亿元、71亿元、53亿元、62亿元、57亿元，分别同(tong)比变化-18%、4%、-25%、17%、-8%。
为抵抗(kang)增长不确定性，爱奇艺向(xiang)海外市场要(yao)收入(ru)。从2017年内容海外发行(xing)、2019年平(ping)台出海，到(dao)2024年重(zhong)申海外战(zhan)略，爱奇艺海外业务长出新芽。其数据显示，2024年第四季度，爱奇艺海外业务总收入(ru)和会员收入(ru)保持同(tong)环比双增长。其中，中国香港(gang)、英国、泰国和澳大利(li)亚(ya)会员收入(ru)同(tong)比涨幅(fu)均超30%。会员规模方面，海外日均订阅会员数同(tong)环比增长，中国香港(gang)、泰国同(tong)比涨幅(fu)均超50%。
“视频行(xing)业，尤其是长视频行(xing)业在国内耕耘成熟后，向(xiang)海外发展业务、寻找更大空间是未来业务增长可预见的(de)方向(xiang)。”艾媒咨询CEO（首席执行(xing)官）兼(jian)首席分析师张(zhang)毅说(shuo)。
他认为，伴随中国的(de)国际影响力（提升）和文化被越来越多(duo)海外人士认可、接受，文化出海机会巨(ju)大。并且(qie)，从目前中国影视作品(pin)全球市场覆(fu)盖率(lu)较低的(de)情(qing)况看，长视频平(ping)台海外市场在理(li)论上具有较大可成长性。另外，广告收入(ru)也(ye)是重(zhong)要(yao)机会，中国品(pin)牌出海需要(yao)平(ping)台传播，当地品(pin)牌也(ye)可能成为它(ta)们的(de)广告主来源。
但互联网产业分析师张(zhang)书乐认为，海外业务只是一个很小的(de)增量市场，爱奇艺的(de)内容依然(ran)针对中国市场。他强调，因为海外市场基(ji)数小，一旦有所增加(jia)都会看似增长迅猛。
爱奇艺电影及海外业务群总裁杨向(xiang)华(hua)在四季度财报(bao)会上对爱奇艺海外战(zhan)略进行(xing)拆解，具体而言，对于(yu)泰国、马来西亚(ya)和北(bei)美等率(lu)先(xian)发展的(de)市场，爱奇艺的(de)目标是利(li)润和收入(ru)的(de)双增长。对于(yu)印尼、韩国等今年重(zhong)点、新做的(de)市场，爱奇艺重(zhong)心将放(fang)在收入(ru)增长上。同(tong)时(shi)，爱奇艺还计划在今年开拓中东、拉丁美洲等西语市场以(yi)及巴(ba)西等葡语市场，为2026年以(yi)后的(de)增长做准备。
对于(yu)爱奇艺拆解海外市场的(de)做法，受访分析师认为这与不同(tong)地区(qu)市场特征有关(guan)。
“东南亚(ya)的(de)市场机会在于(yu)跟中国文化相近，也(ye)与中国的(de)工业、服务等产品(pin)在当地的(de)影响力有关(guan)，北(bei)美的(de)付费(fei)视频模式很成熟，中东、拉美的(de)机会来自市场覆(fu)盖率(lu)不高，尤其是中国的(de)文化产品(pin)。”张(zhang)毅说(shuo)。
张(zhang)书乐表示，北(bei)美是国际长视频平(ping)台大鳄盘踞所在，而小语种市场则是它(ta)们全球攻略地图的(de)“缝(feng)隙”，竞(jing)争对手(shou)相对缺乏，爱奇艺如果(guo)能用中国文化的(de)独(du)特风味，和当地内容形成差异(yi)化，有可能快速扩张(zhang)市场。
对于(yu)未来如何建设海外市场，杨向(xiang)华(hua)也(ye)在财报(bao)会上做了回答。他表示，爱奇艺将继续在泰国、马来西亚(ya)等市场保持本地剧投入(ru)，同(tong)时(shi)与内容宣传、广告投放(fang)及运营商等外部渠道合作。
微短剧业务还在蓄(xu)力，对平(ping)台收入(ru)贡献尚不明显
除开拓海外市场外，去年，爱奇艺还将微短剧作为突围方向(xiang)，这被行(xing)业视为爱奇艺向(xiang)现实“低头”之举。
近年来，爱奇艺逐年减少内容成本，但又需要(yao)保持头部内容生产，微短剧制作成本低，成了爱奇艺降本压力的(de)出口。据贝壳财经记者粗略估算，5部高收入(ru)横(heng)屏短剧与1部长剧收入(ru)近似相同(tong)，而其成本远低于(yu)1部长剧。
另外，走过野蛮生长阶段的(de)微短剧已经不完全是面向(xiang)C端（消费(fei)者端）的(de)产品(pin)，有了广告营销、电商带货等多(duo)种变现方式。
微短剧的(de)性价比吸(xi)引着爱奇艺。去年9月，爱奇艺宣布(bu)推出“微剧场”“短剧场”，并在去年11月强调以(yi)微剧（1至5分钟、竖(shu)屏为主的(de)剧）为主要(yao)发力方向(xiang)。
从财报(bao)数据来看，爱奇艺微短剧业务仍(reng)处于(yu)发展初期(qi)，对平(ping)台收入(ru)的(de)贡献还不算明显。一如爱奇艺创始人、首席执行(xing)官龚宇(yu)在电话会上所言：“在过去一个季度里，我们完成了用户产品(pin)改造、构造内容库、后台系统搭建等阶段性目标。”
在去年进击(ji)微短剧的(de)两个季度里，爱奇艺会员收入(ru)下降趋势仍(reng)未改变。甚至在刚过去没多(duo)久的(de)“微短剧春节档”，长视频平(ping)台首发短剧爆款少。
张(zhang)毅认为，目前短剧收入(ru)贡献还不算明显，这主要(yao)与平(ping)台本身的(de)长短视频匹配能力问题有关(guan)。“究竟是横(heng)屏还是竖(shu)屏，对爱奇艺来说(shuo)还有待摸索、过渡(du)。”
但爱奇艺微短剧打法并非完全无效(xiao)，其微短剧跑出高分账票房的(de)可能性比去年有所提升。
短剧方面，据云合数据统计，爱奇艺2024年上线56部短剧，同(tong)比增加(jia)40部，累计播放(fang)同(tong)比增加(jia)两倍。并且(qie)在全年上新短剧分账票房前十(shi)名中，爱奇艺占了两席，分账票房分别为2400万、1200万。而在2023年统计中，爱奇艺并未进入(ru)该榜单，并且(qie)当年分账票房破千万的(de)短剧只有6部。
另外在微剧方面，2024年12月，爱奇艺产生了首个单月分账过百万的(de)微剧项目。