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新年新气象,年货(huo)消费旺(wang)。据(ju)统计,春(chun)节期(qi)间,全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长4.1%,网上零售额同比增长5.8%。春(chun)节期(qi)间,消费者囤年货(huo)、换新品,也正是商家推介产(chan)品、赢得口碑的黄(huang)金档。好年货(huo)的本(ben)质(zhi)就是好产(chan)品,如何让红红火火的年货(huo)产(chan)品从(cong)“节庆限定”变成“四(si)季旺(wang)销”,值得商家思(si)考。
过(guo)去,年货(huo)范围较窄,集中在食品、服饰等基本(ben)生活(huo)用品范畴,每(mei)逢春(chun)节等重大节庆才会商品云集、福利满满,人们囤年货(huo)既(ji)为了喜庆热闹,也图个经济(ji)实(shi)惠。如今,经济(ji)社(she)会高速发展,居民收入增长、消费观念转变,各(ge)类电(dian)商节、折扣日轮番登(deng)场,全年都像“过(guo)大年”。消费者对年货(huo)的需求不再满足于(yu)物质(zhi)层面,更注(zhu)重其品质(zhi)、文化内涵与个性(xing)化体验,更愿意(yi)为提升生活(huo)质(zhi)量、传递文化价(jia)值的好产(chan)品买单。为此(ci),商家应在持续优化产(chan)品和服务的基础上,与时俱进打造更多年货(huo)消费新场景,更好满足消费者新需求,为好年货(huo)打通全年畅(chang)销的新路径。
拓展多元化的消费场景,是延续年货(huo)消费热度的关键。曾经,买年货(huo)得在线下(xia)人挤人、人抢货(huo),随着大数据(ju)、人工智能对电(dian)商平台的赋能,“云赶集”“货(huo)找人”成为常态,消费者也期(qi)待以更加丰富有趣的方式(shi)买年货(huo)。比如,“2025全国网上年货(huo)节”通过(guo)线上线下(xia)相结合的方式(shi),打造数实(shi)融合的消费新场景,截至1月24日实(shi)现全国网络零售额7000亿(yi)元的突破。今年春(chun)节,电(dian)影院、旅游景区也与年货(huo)消费加强联动,“跟着电(dian)影品美食”等跨界联动活(huo)动,巧妙(miao)地将文旅消费场景与年货(huo)展销互(hu)动相结合,营造出更具体验感和趣味性(xing)的年货(huo)消费场景,让好年货(huo)登(deng)上了更广阔的舞台。商家应抓住春(chun)节期(qi)间年货(huo)销售机遇,将优质(zhi)新品融入春(chun)节消费场景,激发消费者在不同场景下(xia)复购该类产(chan)品的热情(qing),让好年货(huo)不光过(guo)年火。
年货(huo)消费要突破“春(chun)节档”,得让消费者对好年货(huo)念念不忘。无论(lun)市场如何变化,无论(lun)是节日还是平日,买到称心如意(yi)的好产(chan)品,始终(zhong)是消费者的心愿。当前,消费者对于(yu)年货(huo)中年味儿的追求,已从(cong)单纯的货(huo)物囤积,转向(xiang)对文化价(jia)值与情(qing)感共鸣的追寻。仅仅是给产(chan)品贴上年货(huo)标签,却忽略对产(chan)品本(ben)身品质(zhi)和文化价(jia)值的追求,这样(yang)的年货(huo)只能昙花一(yi)现。唯有目光长远、打造精品、赢得口碑,才能让年货(huo)超越节庆周期(qi)、实(shi)现长久盈(ying)利。比如,北京稻香村将传统糕点工艺(yi)与现代健康理(li)念融合,在推出低糖(tang)系列(lie)产(chan)品时融入北京中轴线等文化元素,既(ji)成就了消费者喜爱的年货(huo)佳品,也为老(lao)字号注(zhu)入了新活(huo)力(li)。即便过(guo)了春(chun)节,这样(yang)的精品年货(huo)依旧能保持热销。
进一(yi)步畅(chang)通国内外消费渠道,让更多中国年货(huo)成为世界好货(huo)。全球日益完善的物流体系,让各(ge)国特色产(chan)品不断丰富中国人的年货(huo)“购物车”。数据(ju)显(xian)示,智利车厘子(zi)、泰国榴莲等进口水果,成为多个电(dian)商平台的年货(huo)“销冠(guan)”。“春(chun)节”申遗成功(gong),也让各(ge)国消费者对来自中国的年货(huo)越来越关注(zhu),为年货(huo)消费带来新机遇。超2500个海外仓构(gou)建起(qi)全球供应链,为中国年货(huo)“全球买、全球卖”打下(xia)了坚实(shi)基础。浏阳烟花、义(yi)乌春(chun)联以及(ji)各(ge)地非遗文创在国际市场热销,越来越多与春(chun)节相关的海外年货(huo)订(ding)单背后,是我国经济(ji)实(shi)力(li)与文化影响力(li)的提升。企业须强化品牌意(yi)识,凭借优质(zhi)的质(zhi)量和服务树立国际口碑,推动物美价(jia)优的年货(huo)成为经济(ji)发展、文化交流的有力(li)载体。
买年货(huo)既(ji)是欢(huan)庆春(chun)节的老(lao)传统,也是推动消费提质(zhi)扩(kuo)容、文化传承发展的新契机。认识到这一(yi)点才能抓住机遇,让更多好年货(huo)的旺(wang)销不止步于(yu)“春(chun)节档”。(本(ben)文来源:经济(ji)日报 作者:覃皓珺)