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中国(guo)网财经12月20日讯(记(ji)者 陈琼)作为(wei)白(bai)酒行业重要风(feng)向标,五粮液在第二十八(ba)届12·18共商共建共享大会释放出积极信号。在2025年的营(ying)销重点(dian)工作中,五粮液将抓好产品量价平衡,破(po)除经销商盈(ying)利问题放在了首位,表示(shi)既要破(po)除经销商盈(ying)利的问题,保障经销商的合理利润(run),也要“痛下(xia)决心调整经销商队伍”,着力优商、补(bu)商、扶商、强商,不断提高经销商队伍的能力。
五粮液集团(股份)公司党委书记(ji)、董事长曾从钦表示(shi),“2024年,五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风(feng),实心干事、科学(xue)作为(wei),企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积。”针对2025年的营(ying)销工作思路,曾从钦介绍,2025年将以提升五粮液品牌价值为(wei)核心,强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升。
曾从钦重点(dian)强调两个“破(po)除”,一方面破(po)除经销商盈(ying)利的问题,将把保障经销商的合理利润(run)摆在营(ying)销工作的首位,用力推进产品价格向价值的合理回(hui)归,切(qie)实做好产品投放结构(gou)优化,加大市场赋(fu)能和正向激励(li),扎(zha)实开展好商家过程(cheng)激励(li),真正提升商家经营(ying)信心。另一方面破(po)除千元价位段竞品纠缠的问题,既要稳价格也要抢(qiang)份额,全面实施(shi)“一地一策、一商一策”,强化39度五粮液、1618五粮液与第八(ba)代五粮液的战术协同,重点(dian)打造高地市场、重点(dian)市场,加快(kuai)布(bu)局弱势市场、空白(bai)市场;全力打造经典五粮液系列样板市场,尽快(kuai)形成多轮驱动的新增长点(dian),着力构(gou)建新的发展格局。
五粮液股份公司党委副(fu)书记(ji)、总经理华涛表示(shi),公司将着力划清渠道边界、打通渠道梗阻,让计划量与商家真实销售能力相匹配,进一步纾解(jie)渠道内卷(juan)冲突。在第八(ba)代五粮液的渠道费用政策方面,五粮液也会进行调整。华涛指出,将从费用管(guan)控、市场治理、渠道优化等(deng)方面综合施(shi)策,全力提升经销商盈(ying)利水平。
中国(guo)网财经记(ji)者了解(jie)到,一共有来自海内外(wai)的一千余名经销商参加了五粮液第二十八(ba)届12·18共商共建共享大会。分析人士指出,经销商盈(ying)利挑(tiao)战是整个白(bai)酒行业普遍(bian)遇到的问题,五粮液的应对思路也为(wei)整个白(bai)酒行业应对经销商盈(ying)利挑(tiao)战提供(gong)了借鉴(jian)范本。
白(bai)酒产业进入新一轮调整转型期。中国(guo)酒业协会理事长宋书玉在大会上指出,白(bai)酒产业存(cun)在包括产业产能增长与需(xu)求放缓、消(xiao)费动能不足(zu)与价格下(xia)行、传统渠道与电商平台价格冲突等(deng)在内的诸多挑(tiao)战,但白(bai)酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。中国(guo)经济稳中向好的趋(qu)势没有改变,中国(guo)充分市场化机制没有改变,美酒作为(wei)日常消(xiao)费的基本属性没有改变,作为(wei)中国(guo)传统文化符号的属性没有改变。中国(guo)酒业明天会更好的发展大趋(qu)势不会改变。
面对白(bai)酒行业竞争新态势,曾从钦呼吁,白(bai)酒行业要不内卷(juan)、不内战、不内耗。他指出,面对产业调整,应当多一份持久心,因为(wei)当前满(man)足(zu)人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变;白(bai)酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋(qu)势没有改变。
“2025年中国(guo)酒行业依然是内外(wai)部(bu)承压,但是理性发展已经成为(wei)行业共识”,白(bai)酒行业分析师(shi)蔡学(xue)飞指出,随着国(guo)家相关刺激消(xiao)费政策不断落地,以及酒企积极地去库存(cun)、调价格等(deng)行为(wei),中国(guo)酒行业正在进入筑底阶段,行业震(zhen)荡(dang)幅度减(jian)小,行业整体进入平稳发展,部(bu)分优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹,经过此轮优胜劣汰,对于整个中国(guo)酒行业的转型升级,以及长期发展都有一定的积极意义。