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中国网财经1月7日(ri)讯 近年来，国家在(zai)多个会议中强调要“防止‘内卷(juan)式’恶性竞争”，并指出防止的关(guan)键之一便(bian)是用创新改变企业间的同质化竞争；此前，国家七部(bu)门也联合发(fa)布《零售业创新提升工程(cheng)实施方案》，将创新定为推(tui)动消(xiao)费扩容(rong)升级的核心动力。这(zhe)一趋势在(zai)婴童食品这(zhe)一“小众赛道”中同样显著。
但(dan)除(chu)了行业内部(bu)在(zai)自发(fa)创新外，消(xiao)费端的倒逼(bi)也起到关(guan)键作用。《2023消(xiao)费趋势观察》报告显示，90后、95后新生代父母已成为母婴市场的消(xiao)费主力军，他们(men)在(zai)选择(ze)母婴产品时(shi)，不再单纯关(guan)注价格，而是从年龄段、功能性、场景化等多个维度进行精(jing)细挑(tiao)选，使得“质价比”成为新的消(xiao)费理(li)念。
创新驱动下的“精(jing)细化喂养”
在(zai)婴童食品的品类创新方面，经多次迭代，“精(jing)细化喂养”已从“手段”上升为“目的”，换言之，品类创新的目标就是实现对婴童的精(jing)细化喂养。
何为“精(jing)细化喂养”？中国首份(fen)聚(ju)焦儿童合理(li)膳(shan)食的产业研究报告《儿童合理(li)膳(shan)食产业研究白皮书》指出，通过对儿童食品的品质化、营养化、标准化、多样化、便(bian)捷化等多方面的升级，做到对儿童的合理(li)膳(shan)食和科学喂养。
具体而言，《白皮书》的起草单位之一窝小芽在(zai)《中国儿童均衡膳(shan)食指导手册》中强调“1357均衡膳(shan)食法(fa)则(ze)”，即一日(ri)三餐(加两点)，涵盖谷薯类、蔬菜水果类、动物(wu)性食物(wu)、大豆类及坚(jian)果、烹调油和盐五大类食物(wu)，通过该组合，满(man)足儿童对蛋白质、碳水化合物(wu)、脂肪、维生素和矿物(wu)质等七大营养素的需求。
除(chu)此之外，窝小芽也表示，还要根据婴童饮(yin)食的场景进行细分，筛选出仍未(wei)被满(man)足的需求，来进行功能创新。
例如，针对冬季易上火和春节期间饮(yin)食繁杂的困扰，窝小芽近期开(kai)发(fa)了一款执行儿童饮(yin)料标准的果汁(zhi)——窝小芽儿童金(jin)银花柚子汁(zhi)。窝小芽指出，市面上的传统儿童饮(yin)品多含有(you)香精(jing)、色素、防腐剂、增稠剂等，并不能真正满(man)足孩子的需求。金(jin)银花柚子汁(zhi)遵循《儿童饮(yin)料》团体标准，配(pei)方仅含水和四(si)种原料配(pei)比，不额外加糖，且添加95%以上原果汁(zhi)，以洁净配(pei)方确保产品安全性。
值得注意的是，窝小芽积极(ji)参(can)与了“中国副食品流通协会”牵头的儿童饮(yin)料T/CFCA 0024团标起草制定，旨在(zai)为儿童饮(yin)料生产提供标准依据，规范儿童饮(yin)料产品。
不仅如此，窝小芽还基于目前市面上主流DHA产品多为单一DHA藻油成分，而同样重要的必需脂肪酸-ARA成分则(ze)被大部(bu)分品牌(pai)忽略的情况，创新性的推(tui)出更容(rong)易被肠粘膜吸收(shou)的Sn-2 DHA藻油凝(ning)胶(jiao)糖果；以及突破性的推(tui)出添加MLCT母乳结构脂的核桃食用植物(wu)调和油，尽可(ke)能提高(gao)食用过程(cheng)中脂类营养素的吸收(shou)率。这(zhe)两款产品均为国内首创，具有(you)行业颠覆性。
“为用户创造价值”的研发(fa)理(li)念不仅为窝小芽带来颠覆性的成果，也让其在(zai)差异化创新之路上稳步前行。
文化融(rong)合引领健康新风尚
除(chu)了精(jing)细化喂养的创新，近年来，在(zai)用户服(fu)务、营销策略、产品包装等方面，企业的创新也是如火如荼。
以产品包装举例，不论是跨界巨头还是行业新星，纷纷从可(ke)玩(wan)性、趣味性、互动性等方面着手，为婴童量身打造一系列有(you)颜有(you)质、好吃好玩(wan)的趣玩(wan)礼盒。据业内人(ren)士称，精(jing)美的包装是产品最好的说明书，能起到放大视觉(jue)差异、加速购买决策、增加客户粘性的作用。
值得关(guan)注的是，窝小芽此次新品——儿童金(jin)银花柚子汁(zhi)的产品包装升级也是可(ke)圈可(ke)点。
据了解，为庆祝即将到来的乙巳蛇年春节，窝小芽特(te)邀(yao)中国当代青年绘画艺术家许玉(yu)安联名(ming)合作，推(tui)出融(rong)合敦煌元素的礼盒，礼盒内包含儿童金(jin)银花柚子汁(zhi)和新年红包封皮等产品。
据许玉(yu)安解读，此次创作参(can)考了敦煌藻井(jing)图中，绚(xuan)烂夺目象征光明和热烈的火焰纹，和缥缈灵动表现生生不息生命力的云气纹，包装中通过两个“小芽”传递(di)柚子汁(zhi)帮助降火的内容(rong)，来体现和柚子汁(zhi)作为双方的情感(gan)连接点，帮助小朋友相互传递(di)彼此间的温暖(nuan)。
此外，红包封皮融(rong)入了蛇的元素，叫“画蛇添福”。一方面是因为蛇年，蛇在(zai)中国传说中因为女娲蛇身的原因代表了生生不息的生命力；另一方面是联想到画蛇添足的成语(yu)，孩子的想象力是无穷且没有(you)条(tiao)条(tiao)框框的限制，以至于会“贴心”的给蛇加上脚。所以在(zai)画画的层(ceng)面，为鼓励小朋友打开(kai)束缚，去尽情思考和创作，才有(you)了这(zhe)样“谐(xie)音”的设计。
此次新年礼盒不仅为产品增添文化价值，也体现了窝小芽品牌(pai)对市场趋势的深刻洞察和对消(xiao)费者需求的精(jing)准把握。
事实上，窝小芽从品牌(pai)诞生伊始，就非(fei)常重视文创与品牌(pai)的结合。目前，原创IP“窝小芽”除(chu)应用于在(zai)包装、食育产品包、线下活动方面，其《窝小芽食育历险记》等原创动漫绘本也在(zai)陆续(xu)发(fa)布。
对于其包装设计，其投资方不二资本相关(guan)人(ren)员曾公开(kai)表示：“不二资本看好窝小芽团队对产品力的理(li)解，在(zai)产品理(li)念、包装设计、IP属性方面都非(fei)常优秀。窝小芽团队的品类+自有(you)IP的双轨模式让我们(men)惊艳。
情绪溢价带来用户粘性
窝小芽在(zai)创新方面的成功，除(chu)了近年来线上线下销售额的增长(chang)，在(zai)用户粘性方面也得以体现。在(zai)此次窝小芽举办的新年礼盒的线下发(fa)布活动中，参(can)与的亲子家庭远超预期。同时(shi)，在(zai)窝小芽活动发(fa)布的网络平台中，也不乏网友的积极(ji)评论和期待，纷纷在(zai)留言板中喊话窝小芽，询问何时(shi)可(ke)前往网友的城(cheng)市举办一场线下的活动。
对此，窝小芽也表示，在(zai)2025年还会有(you)线下和用户链接的一些活动，届(jie)时(shi)将会有(you)类如非(fei)遗元素的传统节目，以此和用户进一步拉近距离、链接和沟通。此外，其还会在(zai)一些传统或者儿童相关(guan)的节日(ri)，产出一些和传统非(fei)遗的联名(ming)产品，以通过品牌(pai)的力量，让非(fei)遗走进千家万户，焕发(fa)出新的生命力。
以上良(liang)好的用户互动，并非(fei)一日(ri)之功。据了解，从2015年开(kai)始，窝小芽创始人(ren)方秀娟在(zai)做亲子餐厅时(shi)，通过营养知识和辅食烹饪结合的形式，以及通过官方公号连续(xu)更新1000+原创食谱的方式，来积累种子用户并形成良(liang)性互动。
或也因此，窝小芽线下实体店(dian)的开(kai)设速度迅猛异常。2020年11月线下入驻店(dian)突破一千家，2021年超过一万家。
《2024母婴健康大会》公布数据显示，2023年中国“母婴行业”市场交易规模达3.84万亿(yi)元，预计2024年，中国“母婴行业”市场交易规模将超过4万亿(yi)元。以此来看，行业依旧保持向(xiang)好态势，但(dan)企业品牌(pai)要想在(zai)激烈的市场中脱颖而出，或许只有(you)不断提升创新能力才能立于不败之地。