近日(ri)，中央政治(zhi)局会议(yi)首提(ti)房地产“止跌回稳”，四大一线城市(shi)国庆楼市(shi)火热，叠加海外市(shi)场需求有所回暖，家居行(xing)业增长动力强劲。

海关总署数据(ju)显(xian)示(shi)，上半年(nian)家具及其零件出口额同比(bi)去(qu)年(nian)激增18.3%至2513.3亿元(yuan)，中国家具出口展现强劲势头。与此同时，今(jin)年(nian)上半年(nian)，出海业务(wu)也成为不少家居企业的业绩亮点，其中包括欧(ou)派—外贸渠道营收增长增速达到27%。

同时，美联储降息“靴子”落地，也为我国家居企业出海创造了(le)增量空间。中原证(zheng)券在研报中指出，美联储降息有望带动我国家具出口增长，2024年(nian)下半年(nian)我国家具出口有望继续维持高(gao)景气度。

美国联邦储备(bei)委员会当(dang)地时间9月18日(ri)宣布，将联邦基(ji)金利率目标区间下调50个基(ji)点，降至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储自(zi)2020年(nian)3月以(yi)来的首次(ci)降息，也标志着(zhe)美国由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据(ju)中原证(zheng)券介绍(shao)，美联储降息有望带动美国地产销售，进而(er)带动地产链后周期包括家居板块的需求回升；美国家居去(qu)库接近尾声，美联储降息有望开启补库周期，家居用品需求或持续回升，我国家具及家居用品出口链相关企业有望受益。

持续增长的门店和工程项目数量，让想象空间巨大的海外市(shi)场，得以(yi)转化成欧(ou)派海外业务(wu)增长的推动力。截至今(jin)年(nian)9月28日(ri)，欧(ou)派在海外60多个国家与地区已开设(she)100多家品牌门店，定制家居产品已出口128个国家与地区，海外项目超1万个。

（欧(ou)派海外门店数量及海外工程数据(ju)）

　刷新家居行(xing)业中外交流高(gao)度

欧(ou)派不断(duan)开拓全球市(shi)场，其内(nei)涵远不止于业绩增长。这是一个企业出海的故事，也是一个中国制造业企业积极响应国家“走出去(qu)”发(fa)展战略(lue)的故事，为提(ti)升我国企业海外品牌竞争(zheng)力再添浓墨重彩的一笔。

其中不得不提(ti)的是，今(jin)年(nian)6月26日(ri)，欧(ou)派巴拿马旗舰店正式开业，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺作为特邀嘉宾出席了(le)开业盛(sheng)典，并现场剪彩致辞(ci)。可见，此次(ci)欧(ou)派落地巴拿马续写了(le)中外友好交流的故事，为家居行(xing)业中外交流合作增添了(le)积极因素。

巴拿马家居市(shi)场近年(nian)来发(fa)展蓬勃。根据(ju)市(shi)场预测，巴拿马的家居市(shi)场预计将在2024年(nian)至2029年(nian)期间持续增长，市(shi)场规模将达到6.598亿美元(yuan)。同时，其国民(min)日(ri)益增强的环保意识，也顺势提(ti)高(gao)了(le)对高(gao)质量绿色家居产品的需求。

作为美洲地区重点家居市(shi)场之一，欧(ou)派一直积极开拓巴拿马市(shi)场，最终凭借全品类大家居一体化设(she)计的独(du)特优势，以(yi)及无醛、净醛的环保标准，获得巴拿马当(dang)地合作伙伴的认可，并成功签约。

其实，经过多年(nian)以(yi)来持续的研发(fa)投入、深厚的技术工艺储备(bei)、领先的家居研发(fa)实力、产业链上下游议(yi)价能力，欧(ou)派探索出了(le)具有欧(ou)派特色的大规模非标定制产品制造模式，构建了(le)更强大、更流畅的全品类、多品牌、多渠道、多基(ji)地的多维结构的超高(gao)难(nan)度个性(xing)化定制与交付模式，打造了(le)柔性(xing)化大规模非标定制生(sheng)产能力。而(er)这也为欧(ou)派进驻巴拿马市(shi)场打下了(le)扎实的基(ji)础。

此外，巴拿马总统何塞·劳尔·穆利诺还参(can)观(guan)了(le)欧(ou)派展厅，对产品的设(she)计与展示(shi)赞(zan)不绝口，赞(zan)扬了(le)欧(ou)派家居对卓(zhuo)越和创新的追求，肯定了(le)欧(ou)派作为行(xing)业领袖(xiu)的地位，并表示(shi)十分期待欧(ou)派巴拿马经销商(shang)团(tuan)队未来的表现，希望能给当(dang)地人们带来更好的家居产品和体验。

欧(ou)派展厅位于巴拿马省富人区核心地段，面积超800平米，配备(bei)有欧(ou)派全屋套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢(she)雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以(yi)及风格多变的浴室空间和门墙(qiang)系统。该(gai)展厅充分展现欧(ou)派全屋定制的独(du)特性(xing)与优越性(xing)，为巴拿马终端客户带来耳目一新的参(can)观(guan)体验。

巴拿马旗舰店是欧(ou)派在美洲地区的一个里(li)程碑，也是其海外市(shi)场发(fa)展的一个新起点。

从产品出海，到全球品牌经营

对于家居企业来说，出海并不稀奇。不过，需要(yao)厘清的是，企业不是因为出海就能获得回报，而(er)是因为其本身(shen)就具备(bei)足够的能力。如今(jin)的家居行(xing)业，出海主要(yao)是两种方式，一是产品出海，二是品牌出海。大部分企业因自(zi)身(shen)能力、定位等问(wen)题，只选其一，而(er)欧(ou)派两者兼顾。

早在2004年(nian)，欧(ou)派就开启了(le)国际化进程，彼时其第一家国外专营店：美国洛(luo)杉(shan)矶店开业，并在同年(nian)将产品出口到美国、日(ri)本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

近20年(nian)来，欧(ou)派不断(duan)深耕全球市(shi)场，在产品出海的基(ji)础上升级为全球品牌经营，为海外不同国家进行(xing)本土化的研发(fa)和生(sheng)产。同时，欧(ou)派还为不同国家的消费者提(ti)供多样化和定制化的服务(wu)，进一步迈向“世界的欧(ou)派”的目标。

从产品出海到全球品牌经营，并让海外业务(wu)业绩获得稳步提(ti)升，欧(ou)派做对了(le)什么？答案是，经销网络(luo)布局和工程业务(wu)拓展的协力作用。

欧(ou)派为了(le)更好地服务(wu)终端客户，建立起庞大的全球销售网络(luo)，在欧(ou)洲—英国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾，澳大利亚、新西兰(lan)等60多个国家和区域开设(she)海外零售展厅。

近年(nian)来，欧(ou)洲、澳洲、东南亚和中东等地区每年(nian)都有全新经销商(shang)强势加盟欧(ou)派。数据(ju)显(xian)示(shi)，截至2024年(nian)6月底，全球范围内(nei)，欧(ou)派的直营店与经销商(shang)展厅数量超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦(lun)多）

（迪拜）

在不断(duan)搭建海外营销网络(luo)的同时，欧(ou)派还放眼国际市(shi)场，持续关注工程动态(tai)，拓展项目合作机会。截至今(jin)年(nian)9月，欧(ou)派与多国行(xing)业排名前十的建筑商(shang)、开发(fa)商(shang)达成长期合作，工程服务(wu)网络(luo)覆盖(gai)100多个国家，完(wan)成海外工程项目超10000个，东南亚、澳洲、北美、欧(ou)洲、南非等地区的海外工程业务(wu)遍地开花。

像(xiang)在东南亚，欧(ou)派与中交集团(tuan)合作，负责(ze)马来西亚新地标项目——中央公馆1100套高(gao)端公寓的全屋空间解决方案；在澳洲，为南半球最高(gao)的住宅摩天大楼Australia 108提(ti)供了(le)1100套定制全屋产品。

CORE Residence中央公馆位于马来西亚唯一的国际金融区TRX的中心地带，是马来西亚新兴(xing)的地标项目。其自(zi)公布之初便受到当(dang)地各大投资商(shang)的密切关注，后因中交集团(tuan)携手欧(ou)派共同打造尤为引人注目。

中交集团(tuan)的愿景是让世界更顺畅，让城市(shi)更宜居，让生(sheng)活更丰富多彩，这与欧(ou)派的理念不谋而(er)合——为消费者提(ti)供高(gao)端定制家居，带来优质、愉(yu)快的生(sheng)活体验。这次(ci)合作不仅标志着(zhe)两大企业首次(ci)在海外项目上的合作，而(er)且象征着(zhe)中国不同行(xing)业的巨头在国际市(shi)场上共同发(fa)力，占据(ju)了(le)一席之地。

另(ling)外，Australia 108项目坐落于墨尔本南岸(an)，是墨尔本最高(gao)的建筑，也是南半球最高(gao)的住宅楼，高(gao)达319米，共有100层，包含1100多套公寓。作为墨尔本城市(shi)天际线的重要(yao)地标，该(gai)项目不仅象征着(zhe)城市(shi)发(fa)展的新高(gao)度，也吸引了(le)众多高(gao)净值人士和国际投资者。

欧(ou)派凭借其柔性(xing)大规模定制的生(sheng)产优势赢(ying)得了(le)客户的信任，为Australia 108项目提(ti)供全套的橱柜、衣柜、卫浴柜与洗衣房柜类，进一步提(ti)升了(le)项目的奢(she)华感(gan)与舒适体验。

其实，这些案例只是欧(ou)派海外业务(wu)的一小部分缩影，不过背(bei)后却折射出了(le)欧(ou)派凭借优异的项目管理与产品定制能力，受到各国客户的认可，越来越多大型项目选择相信欧(ou)派。

尾声

9月25日(ri)，北京大学光(guang)华管理学院教授路江涌在中国企业全球化发(fa)展论坛上提(ti)到，基(ji)于全球化发(fa)展方向的不确定性(xing)和发(fa)展路径的不连续性(xing)，中国企业的全球化进程大致经历“探索-突破-扎根-分形(xing)”四个阶段。

具体而(er)言，在探索阶段，企业通过外贸出口“走出去(qu)”，此时企业对国际市(shi)场进行(xing)初步试探，全球化路径表现出较高(gao)的不确定性(xing)。

进入突破阶段，企业通过并购和投资手段“走进去(qu)”，全球化方向逐步清晰，但(dan)仍存在波动与调整(zheng)。

进入扎根阶段，虽然全球化方向仍具不确定性(xing)，但(dan)企业运(yun)营重心开始转向本地化经营，逐步在海外市(shi)场扎根。

到了(le)分形(xing)阶段，企业面临“走上去(qu)”的全球运(yun)营选择，需要(yao)根据(ju)市(shi)场、技术和环境的变化，灵活调整(zheng)全球战略(lue)，以(yi)应对多变的市(shi)场挑战。同时，企业必(bi)须在多条可能的发(fa)展路径中做出选择，以(yi)持续提(ti)升全球竞争(zheng)优势。

回顾欧(ou)派20年(nian)来的海外发(fa)展历程，不知不觉已跨(kua)越中国企业全球化的前三个阶段：产品出海走过了(le)企业全球化的探索阶段——“走出去(qu)”；2022年(nian)5月收购意大利家具制造商(shang)Former度过了(le)突破阶段——“走进去(qu)”；近两年(nian)深入到扎根阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等海外门店陆续落地，刷新家居行(xing)业中外交流高(gao)度，同时还提(ti)升中国家居品牌在全球的影响力。

乘长风破万里(li)浪，如今(jin)欧(ou)派仍在聚(ju)力续写海外新篇章，一步步稳扎稳打地往打造“世界的欧(ou)派”创“百年(nian)老店”目标靠近。