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在全球化背(bei)景下，物流是(shi)经济运行的关键，国(guo)务院办公厅(ting)发(fa)布的《有效降低全社会物流成(cheng)本行动方(fang)案》强调了降低物流成(cheng)本的重要性。而降低物流运输成(cheng)本不仅能提高商品流通效率，还能让消费(fei)者享受(shou)更低价格(ge)，企业(ye)也能将资源更多投入(ru)到创新和研发(fa)中，增强竞争(zheng)力。
因此，技术创新和智能化管理(li)是(shi)提升物流效率、降低成(cheng)本的关键。这不仅保障了物流企业(ye)的可持续发(fa)展(zhan)，还为供应链带来更稳定高效的服(fu)务。
近日正(zheng)在冲刺港交所的极智嘉，作为全球最大的仓储履约(yue)AMR解决方(fang)案提供商，正(zheng)是(shi)通过技术创新来提升物流效率的行业(ye)代表之一。据悉，联席保荐人为摩根士丹利和中金公司(si)。
一、加速成(cheng)长(chang)的AMR龙头
作为一家AMR解决方(fang)案供应商，极智嘉主(zhu)要将产(chan)品的应用场景设定在仓储履约(yue)，所做的事情简单来说就(jiu)是(shi)通过机器人和软件系统，实现仓库内拣选、分拣、存取、搬运等环节的自动化和智能化。
随(sui)着现代快速的商业(ye)节奏对(dui)于效率和品质的要求越来越高，传统的人工方(fang)案和刚性自动化方(fang)案在效率、可靠性、运营成(cheng)本和灵活度方(fang)面都面临巨大挑战，尤其在劳(lao)动力成(cheng)本上升和劳(lao)动力减(jian)少的背(bei)景下。
极智嘉通过机器人方(fang)案解决传统方(fang)案的核心痛(tong)点，实现高效、可靠、灵活的仓储履约(yue)，为客户带来更高的应用价值。
高速增长(chang)的业(ye)绩数据，直观(guan)反映了极智嘉的扎实基本面。公司(si)的总收入(ru)由2021年的人民币(bi)789.7百万元增至2022年的人民币(bi)1,452.2百万元，并于2023年进一步增至人民币(bi)2,142.9百万元，复合年增长(chang)率为64.7%，远高于全球整体AMR市场36.0%的复合年增长(chang)率。
公司(si)核心业(ye)务AMR的销售收入(ru)由2021年的人民币(bi)574.7百万元激增117.1%至2022年的人民币(bi)1,247.4百万元，并增加70.3%至2023年的人民币(bi)2,124.0百万元，复合年增长(chang)率为92.3%。
伴随(sui)业(ye)务体量(liang)持续扩大，规模效应逐渐释放带动盈利能力快速提升，进一步凸显了极智嘉成(cheng)长(chang)质量(liang)。2021年至2023年，极智嘉整体毛利率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好(hao)的发(fa)展(zhan)趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损净额占收入(ru)的比例从96.7%减(jian)少到20.7%，运营效率不断(duan)提高。具体来看，经调整EBITDA(非国(guo)际财(cai)务报告准则计量(liang))于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月，分别为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏损大幅收窄。
更为重要的是(shi)，这一改善不仅归(gui)因于规模效应的释放，也得益于极智嘉坚持实施(shi)的大客户战略。公司(si)积(ji)极与各行各业(ye)的头部企业(ye)建立合作关系，通过成(cheng)功交付大型项目，积(ji)极推动AMR这一新兴(xing)行业(ye)的发(fa)展(zhan)，并引领行业(ye)标准的建立和完善。截至2024年6月末，极智嘉已经为60多家《财(cai)富》500强客户提供服(fu)务。
此外，极智嘉广(guang)泛的解决方(fang)案阵列创造了大量(liang)的追(zhui)加销售和交叉销售机会，从而有利于其保证较(jiao)高客户黏性。招股书显示，2023年极智嘉的客户复购率达约(yue)70%，远超行业(ye)平均水平。
贝恩公司(si)报告指出，留住老客户比获取新客户往往会便宜5到25倍。此外，由于中小型客户通常会追(zhui)随(sui)该等行业(ye)意见(jian)领袖并采用类似的解决方(fang)案。这意味着，极智嘉在保持业(ye)务增长(chang)、降低客户获取成(cheng)本方(fang)面拥有较(jiao)大优势。
极智嘉优先从那些对(dui)于实现仓储物流智能化、自动化有迫切需求的行业(ye)入(ru)手，有助于其迅速打开市场，由此，其也成(cheng)为了电商、快速消费(fei)品及第三(san)方(fang)物流领域中全球最大的AMR解决方(fang)案提供商。
此外，极智嘉的全球化布局也起到了重要作用。
在全世界经济高度分工的当(dang)下，物流业(ye)理(li)所应当(dang)也具备全球化属性。在人力成(cheng)本高昂的海外市场，企业(ye)对(dui)智能化解决方(fang)案有着更强的付费(fei)意愿(yuan)。有鉴于此，极智嘉从一开始就(jiu)注重海外市场布局，并构建起了一套覆(fu)盖全球的客户服(fu)务网络，截至2024年6月30日，极智嘉已向全球约(yue)40个国(guo)家和地(di)区交付了约(yue)46,000台(tai)AMR。
此外，极智嘉在海外市场的盈利表现也更为显著。据招股书披露，极智嘉的海外市场毛利率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高于同期的公司(si)整体毛利率水平。
海外市场已成(cheng)为公司(si)重要的增长(chang)引擎，近三(san)年，极智嘉的海外市场收入(ru)占比均超过70%，而国(guo)内同行的国(guo)际收入(ru)占比平均仅为17%。
二、技术优势打造核心竞争(zheng)力
智能物流领域竞争(zheng)的核心是(shi)技术，而领先的技术优势也恰恰是(shi)极智嘉能取得这一系列成(cheng)果的关键，具体可以从三(san)个方(fang)面来看。
首先是(shi)硬件方(fang)面。
众(zhong)所周知(zhi)，仓储及工业(ye)物流的实际应用场景充满了变化，市场需求的起伏、上下游生产(chan)节奏波(bo)动乃(nai)至供应链中断(duan)的风险，各类因素(su)都会对(dui)仓储和物流管理(li)提出了更高的要求，如何解决客户灵活多变的需求是(shi)争(zheng)夺市场份额的关键。
极智嘉依靠全球首个机器人通用技术平台(tai)——Robot Matrix，打造了一套全品类全场景覆(fu)盖的仓储机器人产(chan)品矩阵，覆(fu)盖货架到人、货箱到人、托盘(pan)到人、智能分拣、智能搬运等各类场景。得益于同一技术平台(tai)支(zhi)持，极智嘉能够充分吸(xi)收过往经验提升研发(fa)效率，更快进行下一代仓储机器人的开发(fa)。
Robot Matrix采用模块(kuai)化设计，允许全系列产(chan)品共(gong)同使用，且依托这个统一的技术平台(tai)的灵活性和可扩展(zhan)性，极智嘉可以根据客户实际需要，定制化打造所需的解决方(fang)案，提升了最终解决方(fang)案的灵活性和适用性。
其次，是(shi)软件方(fang)面。
根据灼识咨询的资料，极智嘉开发(fa)的软件系统平台(tai)，是(shi)目前AMR市场上目前最全面的软件套件，包括：开放且用户友好(hao)的业(ye)务系统WES、流量(liang)管理(li)及任(ren)务分配系统RMS和基于数据驱(qu)动的智能运营平台(tai)IOP三(san)大部分，具备智能化与高效性、安全性与可靠性、开放性、用户友好(hao)性、集成(cheng)灵活性等优势。
依靠这套系统，客户可以在仓储履约(yue)场景中同时调用超过1,100台(tai)机器人，达到市场最高水平，同时该软件系统平台(tai)中的仿(fang)真平台(tai)支(zhi)持设计和模拟各种拣选场景，仿(fang)真误差低于5%。同时，此系统允许客户在不做大量(liang)调整的基础上，将其高效地(di)移植到已有的运营平台(tai)上。
此外，此软件系统平台(tai)能够确保高达99.99%的正(zheng)常运行时间(jian)，最大限度保障了客户履约(yue)的可靠性，即便出现意外事件，快速恢复工具也能使其在10分钟之内完成(cheng)重启并继续执行任(ren)务。
算(suan)法方(fang)面，极智嘉同样是(shi)行业(ye)领先者。
极智嘉开发(fa)的Hyper+核心算(suan)法平台(tai)，是(shi)AMR市场上最先进的算(suan)法之一，与市场上现有的同类算(suan)法相比，其支(zhi)持最广(guang)泛的算(suan)法类型和最大的集群调度规模。
得益于其25个专门针对(dui)仓储任(ren)务的算(suan)法加持，使得Geek+货架到人拣选解决方(fang)案的拣选效率可以达到每(mei)工位每(mei)小时400件，Geek+货箱到人拣选解决方(fang)案则为每(mei)小时300件，并同时指挥1,100台(tai)AMR协调工作，且能支(zhi)持采用不同系统的机器人在统一平台(tai)下共(gong)同运作，极大提升了工作效率。
由此，通过优秀的硬件、软件和算(suan)法整合，极智嘉打造了一套可以持续进化、并灵活满足客户需求的柔性AMR解决方(fang)案。
从客户层面来看，其所处行业(ye)、成(cheng)长(chang)阶段、商业(ye)模式和自身禀赋的差异，导致其对(dui)于仓储物流环节的具体需求均有所差别。需要怎样的存储能力、吞吐能力以及企业(ye)能够为之投入(ru)的成(cheng)本高低该如何平衡，很难用一套标准化的模板(ban)去(qu)套用。
极智嘉通过模块(kuai)化设计，允许客户根据具体需要使用标准化组件搭配，来适应不同业(ye)务场景。相较(jiao)于AMR行业(ye)其他供应商大多采用一刀切式的标准化解决方(fang)案，显然极智嘉的解决方(fang)案更符合现代企业(ye)运作方(fang)式。
三(san)、结语
从极智嘉成(cheng)立以来，诸多知(zhi)名机构拿出了真金白银(yin)为其站台(tai)。据招股书披露，极智嘉获得了粤港澳大湾区科技创新产(chan)业(ye)投资基金、蚂蚁集团、赛领资本、中国(guo)互联网投资基金、摩根士丹利、合肥国(guo)资、英特尔(er)、中金资本等数十家国(guo)内外知(zhi)名机构及产(chan)业(ye)方(fang)共(gong)计11轮的投资。
这与极智嘉所处的宽(kuan)广(guang)赛道密不可分。随(sui)着AMR解决方(fang)案在仓储自动化中的重要性与日俱增，其市场规模也随(sui)之快速扩张，据灼识咨询数据，全球AMR市场规模从2019年的93亿元提升到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预计将于2028年增长(chang)到1,725亿元。
更重要的是(shi)，极智嘉凭借领先的技术优势，表现出了远超行业(ye)水准的增长(chang)速度，说明了其在这个千亿级蓝海市场中的稳固市场地(di)位。
若(ruo)后续成(cheng)功登陆港交所，极智嘉的品牌、资金、技术等各方(fang)面实力有望得到进一步巩固，使其成(cheng)长(chang)确定性随(sui)之提升。