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“过去我(wo)们接待的欧美游客比较多(duo),但现在东(dong)南(nan)亚游客已经占了很(hen)大(da)一部分。”哈尔(er)滨英语导游Samantha Song告诉中新经纬。
平台数据也表明,这个冬季,哈尔(er)滨成了东(dong)南(nan)亚游客的“心头好”。携程景点(dian)玩乐数据显(xian)示,2025年春节,中国国内各城市中,哈尔(er)滨分别位居泰国、马来(lai)西亚游客偏好目的地的第一、第二位。
哈尔(er)滨入境游“出圈”
当了13年英语导游的Samantha Song是土生土长的哈尔(er)滨人(ren),毕业(ye)于哈尔(er)滨师范大(da)学英语教育专业(ye)。2001年,在北京一家外企工作四年后,她辞职回到了哈尔(er)滨。
外企的工作经历让她喜欢与不同国家的人(ren)打交道,回到哈尔(er)滨后,Samantha Song奔波于求职,不过当时哈尔(er)滨的外企数量不多(duo),符合她要求的工作也不好找(zhao)。机缘巧合下(xia),她注意到了哈尔(er)滨冰雪大(da)世界。
Samantha Song看到了游客群中的外国面孔,并在交流(liu)中得知这些外国游客对冰雪大(da)世界十分感兴趣(qu)。顿时,她觉得自己找(zhao)到了方向。“外国人(ren)这么喜欢冰雪大(da)世界,为什么不试着向他们多(duo)介(jie)绍一下(xia)呢?”于是她决心成为一名外语导游,一坚(jian)持(chi)就是13年。目前Samantha Song组建了一个自己的小型英语导游工作室,成员一共5人(ren)。
从业(ye)13年,Samantha Song见证了哈尔(er)滨入境游逐(zhu)渐火爆的过程。“刚开始做外语导游的时候,外国人(ren)很(hen)少,而且主要是俄罗斯人(ren)。现在不一样了,哈尔(er)滨在全球的影响力(li)逐(zhu)渐扩大(da),世界各地的游客都(dou)来(lai)了。”
据哈尔(er)滨市政府1月2日发布(bu)的数据,冰雪季以来(lai),以哈尔(er)滨为目的地的入境游同比增长超(chao)220%。另据哈尔(er)滨市文化广电(dian)和旅游局数据,在2025年春节期(qi)间,哈尔(er)滨接待入境游客同比增长144.7%。
截(jie)至2月5日,同程旅行2025年哈尔(er)滨入境旅游订单量相比去年同期(qi)增长超(chao)三成,跻身国内入境游热门城市前3。
而在入境游客源地中,东(dong)南(nan)亚市场表现突出。携程2月4日发布(bu)的《2025年春节旅游总结报告》显(xian)示,哈尔(er)滨位列春节期(qi)间国内十大(da)入境游热门目的地之一,哈尔(er)滨入境游订单量同比增长216%,大(da)量泰国、韩国、马来(lai)西亚等国家和地区的游客来(lai)哈尔(er)滨过春节,哈尔(er)滨更是分别位居泰国、马来(lai)西亚游客偏好目的地的第一、第二位。
东(dong)南(nan)亚游客多(duo)了,另一位在哈尔(er)滨做外语导游的小王也深有(you)感触:“东(dong)南(nan)亚游客的单量占了我(wo)们入境游业(ye)务的85%。”
“哈尔(er)滨现在走向了世界,我(wo)们的东(dong)南(nan)亚客人(ren)比以前多(duo)了很(hen)多(duo)。许多(duo)外国游客的目标非常(chang)明确,就是来(lai)冰雪大(da)世界。”Samantha Song告诉中新经纬。
Samantha Song介(jie)绍,东(dong)南(nan)亚地区不下(xia)雪,所(suo)以当地游客特别喜欢雪景和冰景,喜欢去雪乡、亚布(bu)力(li)的线路;欧美游客相对会更喜欢冰景,因而去雪乡的相对较少。
Samantha Song还表示,东(dong)南(nan)亚游客均是以朋友、家庭模式小团出行,普遍喜爱性价比较高的一日游产品,冰雪大(da)世界几(ji)乎是“必(bi)去”的选项,雪博会、看东(dong)北虎等特色(se)景点(dian)也是热门选择。
“哈尔(er)滨冰雪旅游有(you)着很(hen)高的知名度。近些年来(lai),中国与东(dong)南(nan)亚国家之间的经贸(mao)联系和人(ren)文交流(liu)进一步加强,特别是大(da)力(li)推动面向东(dong)南(nan)亚国家的签证开放(fang)力(li)度,刺激了东(dong)南(nan)亚的来(lai)华入境旅游市场的发展。”北京联合大(da)学旅游学院(yuan)/旅游规划与发展研究院(yuan)研究员张金山告诉中新经纬。
旺季外语导游每月入账数万
自2023年初以来(lai),中国不断放(fang)宽优化过境免签政策,陆续(xu)宣布(bu)对新加坡、马来(lai)西亚、泰国等东(dong)南(nan)亚国家免签,过境免签外国人(ren)在境内停留时间延长至240小时。
一系列措施推出后,Samantha Song也直观感受到了其(qi)对东(dong)南(nan)亚游客来(lai)华旅游的带动作用。“许多(duo)东(dong)南(nan)亚游客都(dou)是免签飞来(lai)中国,再一口气去好几(ji)个地方,比如北京、哈尔(er)滨连着跑。”
受访者供图
“今年1月到现在,我(wo)们的收入比去年同期(qi)增长了三倍。”Samantha Song说(shuo),“截(jie)至目前,这个冬天我(wo)们已经接待了超(chao)100个入境旅游团。”
小王也告诉中新经纬,他们接待的入境游客较以往出现了大(da)幅增长。从2024年11月开始到现在,多(duo)的时候一天会接到20多(duo)个订单。
据Samantha Song介(jie)绍,哈尔(er)滨入境游呈现明显(xian)的季节性特点(dian),冬季为旅游旺季。高峰(feng)期(qi)时,一天可能会发十余个团,运营(ying)人(ren)员忙着排团、接单,有(you)时甚至只能睡三四个小时。“旺季时,外语导游人(ren)才缺口很(hen)大(da),一位外语导游两(liang)个月就能赚到2万-3万元,多(duo)的可能有(you)4万-6万元,我(wo)们工作室甚至有(you)导游可以达到8万元。”
目前,Samantha Song、小王等外语导游主要通过海外网站,国内OTA平台的海外板块等渠道进行获(huo)客,以等待游客主动咨询为主。
Samantha Song询问发现,东(dong)南(nan)亚游客大(da)多(duo)反映是通过观看本国的电(dian)视广告获(huo)得的旅游信息。
“游客通过电(dian)视上的旅游节目或(huo)者广告知道有(you)哈尔(er)滨这个城市,再上网搜索(suo)下(xia)单。部分东(dong)南(nan)亚的游客会使用小红书、抖音,但目前通过这些渠道种草的游客不是特别多(duo)。”Samantha Song表示。
据黑龙江省冰雪旅游发展促进会消息,在2024-2025冰雪旅游旺季到来(lai)之前,黑龙江省于2024年10月在柬埔寨金边、马来(lai)西亚吉隆坡、泰国曼谷(gu)举办冰雪旅游推介(jie)会,与近500家旅行社交流(liu),签署(shu)了多(duo)份跨境旅游和包机合作协议。2024年12月,首(shou)架东(dong)南(nan)亚旅游包机搭载377名游客抵达哈尔(er)滨,为有(you)史(shi)以来(lai)入境中国旅游最大(da)的旅游包机机型。
受访者供图
中国旅游协会秘(mi)书长葛磊向中新经纬表示:“未来(lai)几(ji)年,冰雪游的热度会越来(lai)越高,竞争也会越来(lai)越激烈,这个竞争不仅来(lai)自中国国内,还来(lai)自日本、北欧和加拿大(da),可以说(shuo),冰雪游不缺市场,缺的是赢(ying)得市场的能力(li)。”葛磊建议,哈尔(er)滨应该(gai)从品牌(pai)、产品、营(ying)销(xiao)和服务等方面着手,持(chi)续(xu)强化提升,“而最核心的竞争力(li),应该(gai)是这座城市的温(wen)度和善(shan)意”。
据Samantha Song回忆,她曾带过一个来(lai)自越南(nan)的五人(ren)小团,游客对雪的喜爱出乎她的预料,一见到雪便忘(wang)记了导游和行程自己玩了起来(lai)。行程结束后,游客抓(zhua)着她兴奋欢呼,说(shuo)冰雪大(da)世界太壮观了,美得不可思议,哈尔(er)滨这座城市也非常(chang)干(gan)净、安全,有(you)机会要再带家人(ren)朋友来(lai)哈尔(er)滨。“那一刻我(wo)就觉得,这就是我(wo)们做这行的意义。”Samantha Song说(shuo)。
编辑/樊宏伟(wei)