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DeepSeek的出现，搅乱(luan)了此前国内“稳定”了一(yi)年的AI大模型创业圈“6+2”格局，快速吸引了所有的注意(yi)力。今年1月之前，AI圈内把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶跃星辰、零一(yi)万物称之为AI六小虎，后来又把面壁智能、DeepSeek视为六小虎之后最(zui)受关注的两家公司。
在(zai)DeepSeek这一(yi)轮冲击波(bo)中，“6+2”中的多家都迅(xun)速采取了行动或接入DeepSeek，而月之暗面的应对方式近期引发广泛关注。2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅收(shou)缩产品投放预算，包(bao)括暂停多个安卓渠(qu)道的投放以及第三方广告平台的合(he)作(zuo)。同一(yi)天，两位创始人也“不期而遇”——杨(yang)植麟“撞车”梁文(wen)峰，月之暗面与深度求索一(yi)样，发布了一(yi)篇带有创始人署名(ming)的关于注意(yi)力的论(lun)文(wen)。更早前，今年1月20日，DeepSeek发布R1引爆全网之时，月之暗面Kimi也在(zai)同天发布多模态(tai)思考模型k1.5，该模型同样达到了长思考OpenAI o1满(man)血版的水平。
月之暗面与深度求索宛(wan)如(ru)过去一(yi)年中国大模型企业创业潮中的“双子星”。如(ru)果把时间往前拨一(yi)年，彼时月之暗面完成了当时国内大模型最(zui)大单(dan)笔(bi)融资，被阿(a)里、红杉等(deng)争相投资。与如(ru)今受各方追捧的梁文(wen)峰相类(lei)似，当时来自清华大学、卡内基梅隆(long)大学的技术天才杨(yang)植麟也头(tou)顶光环。不过，从目前做出的调整来看，月之暗面似乎正在(zai)寻(xun)找新的方向(xiang)。
频繁“撞车”的双子星
2月18日，DeepSeek发出了一(yi)篇有关新的注意(yi)力机制(zhi)NSA的论(lun)文(wen)，该机制(zhi)用于超快的长上下文(wen)训练和本地可(ke)训练的稀疏(shu)注意(yi)力机制(zhi)，并且还具有与硬件对齐的特点。
DeepSeek的论(lun)文(wen)，梁文(wen)峰署名(ming)在(zai)倒数第二(er)个
就在(zai)同一(yi)天，月之暗面也发布了一(yi)篇关于注意(yi)力机制(zhi)的论(lun)文(wen)，月之暗面创始人兼 CEO 杨(yang)植麟同样出现在(zai)作(zuo)者署名(ming)当中。值得一(yi)提的是，除了论(lun)文(wen)，此次月之暗面还公布了相关代码，且表示这些代码已(yi)有一(yi)年的实际部(bu)署验证，有效性和稳健性都有保证。
月之暗面的论(lun)文(wen)，杨(yang)植麟署名(ming)在(zai)倒数第二(er)行。
除了论(lun)文(wen)与颇(po)具代表性的模型产品的撞车以外，DeepSeek背后的深度求索与Kimi所在(zai)的月之暗面同样获(huo)得了业内甚至破圈的关注度，深度求索与月之暗面由此被称为国内大模型创业圈中的“双子星”。
说在(zai)蛇年春节期间，就在(zai)DeepSeek-R1在(zai)全世界狂飙突进的同时，鲜(xian)有人关注到被业内评价为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之暗面Kimi也在(zai)同天发布了其多模态(tai)思考模型k1.5。
据月之暗面官方介绍，在(zai) short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉(jue)多模态(tai)和通用能力，大幅超越了全球范(fan)围内短思考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介绍，在(zai)Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态(tai)推理能力，达到了长思考SOTA模型OpenAI o1满(man)血版的水平。这也是全球范(fan)围内，首次有OpenAI之外的公司做到了。不过，当时在(zai)DeepSeek-R1席卷全球的热(re)潮之下，月之暗面的出圈率并不高(gao)。
如(ru)果把时钟往回(hui)拨一(yi)年，去年的这个时候，媒体铺天盖地报道的都是月之暗面实现当时国内大模型诞生以来最(zui)大单(dan)笔(bi)融资，被阿(a)里、红杉等(deng)著名(ming)资本争投，与如(ru)今在(zai)聚光灯下的梁文(wen)峰颇(po)为相似。彼时来自清华大学、卡内基梅隆(long)大学的技术天才杨(yang)植麟也成为各方追逐的对象。
大手(shou)笔(bi)投流(liu)失效？
不过，与DeepSeek引起关注的传(chuan)播路径不同，月之暗面的破圈度离不开去年的大手(shou)笔(bi)投流(liu)。
2024年6月在(zai)智源(yuan)大会上杨(yang)植麟曾提到，从C端来说推理成本可(ke)能会显著低于获(huo)客(ke)成本，所以从商业本质(zhi)上来讲，可(ke)能不会跟之前各种商业模式有非常本质(zhi)的区别。
秉承这种理念，在(zai)投流(liu)方面，月之暗面去年一(yi)整年在(zai)C端市(shi)场通过大量投流(liu)实现拉新。据媒体报道，去年10月移动广告情(qing)报分析平台App Growing数据显示，Kimi在(zai)10月投放量飙升，20天投出1.1亿(yi)元，接近其整个第三季度的总和。
此外，去年11月，月之暗面创始人杨(yang)植麟、联合(he)创始人兼CTO张宇韬，被循环智能时期的投资人在(zai)香港提起仲裁。随后在(zai)12月5日，知名(ming)创投大佬朱(zhu)啸虎一(yi)天连(lian)发两条朋友圈针对月之暗面仲裁案进行回(hui)应。朱(zhu)啸虎称“月之暗面”本来就是循环智能内部(bu)已(yi)经开发2年的项目，因其中关键人物张予彤隐瞒自身重大利益，或陷入“手(shou)续不全”。12月6日晚，针对朱(zhu)啸虎接连(lian)“开炮”，Kimi创始人杨(yang)植麟发文(wen)回(hui)应，为该场舆论(lun)风(feng)波(bo)按下暂停键。
就在(zai)舆论(lun)暂歇之时，DeepSeek迅(xun)速破圈走红，改变了国内模型厂(chang)商的布局。多家互联网厂(chang)商与“AI六小虎”中的多家企业，都官宣接入DeepSeek。其中，百度云、华为云、腾讯云率先宣布接入DeepSeek。除了云产品以外，2月19日，百度文(wen)小言（原文(wen)心一(yi)言）正式官宣接入DeepSeek，腾讯更是在(zai)C端产品元宝中接入DeepSeek后，再宣布坐拥近14亿(yi)月活、手(shou)握(wo)高(gao)质(zhi)私域内容池的国民应用微信AI搜索中灰度测试DeepSeek-R1。
用户在(zai)DeepSeek手(shou)机客(ke)户端上提问。
截至发稿，AI六小虎中，目前也有三家接入DeepSeek。其中零一(yi)万物、MiniMax分别在(zai)海外版产品中接入DeepSeek R1，阶跃星辰则率先将其国内拳头(tou)AI产品跃问接入DeepSeek R1。
与此同时，2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大幅收(shou)缩产品投放预算，包(bao)括暂停多个安卓渠(qu)道的投放，以及第三方广告平台的合(he)作(zuo)。有知情(qing)人士(shi)向(xiang)南都记者表示，收(shou)缩投放量是因为近期Kimi自然新增用户量猛涨。
对于月之暗面大幅收(shou)缩投放预算，知名(ming)数字经济(ji)学者、工信部(bu)信息通信经济(ji)专家委(wei)员会委(wei)员盘和林向(xiang)南都记者表示，去年整个AI产业的投资焦点都在(zai)应用端，而今年由于DeepSeek的成功，整个AI产业的投资焦点重新回(hui)归到基础模型。“有了开源(yuan)的DeepSeek，AI大模型应用门槛(kan)大幅度降低，月之暗面的竞争对手(shou)将越来越多，所以要减少投流(liu)，因为投流(liu)效益降低了”。
接不接DeepSeek？是个问题
南都记者关注到，早在(zai)2月10日，月之暗面联合(he)创始人张予彤就在(zai)社交平台上发布消息称，“从2023年老王一(yi)纸英雄帖招(zhao)募(mu)英才，到2024年Kimi移动端上线和长文(wen)本能力，再到2025年DeepSeek的开源(yuan)新模型让更多人相信了AGI可(ke)以实现。每逢春节，AI的发展速度都远(yuan)超想象。”在(zai)该条博文(wen)下面，张予彤还贴上了一(yi)张Kimi的日新增用户图(tu)，该图(tu)显示，自大年初一(yi)起Kimi的日新增用户量就呈现直线上升。
图(tu)源(yuan)张予彤社交账号。
QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活数超越豆包(bao)后，月之暗面旗(qi)下Kimi已(yi)排在(zai)DeepSeek和豆包(bao)之后，AI应用全端DAU排名(ming)第三，而2024年的这个时候，他们日活及日活增速均位居第一(yi)。
另外据AI产品榜，今年1月20日DeepSeek R1模型发布后，1月DeepSeek用户增长1.25亿(yi)（含网站Web、应用App累加不去重）。其中，80%以上用户来自1月最(zui)后一(yi)周，即DeepSeek在(zai)没有任何(he)广告投放情(qing)况下实现了7天完成1亿(yi)用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是近期月之暗面调整投流(liu)战略的原因之一(yi)。不只DeepSeek，南都记者关注到，腾讯官宣元宝接入DeepSeek、从微信搜索灰度测试AI搜索引流(liu)用户到元宝后，元宝的下载量也迅(xun)速飙升，截至发稿，下载量已(yi)排名(ming)为苹果商店中国区第三。而在(zai)此前，元宝作(zuo)为腾讯押注AI的C端产品一(yi)直被外界认为进场太慢。
在(zai)商业化方面，截至目前，月之暗面的Kimi通过API接入实现一(yi)部(bu)分B端收(shou)入，另外在(zai)C端市(shi)场Kimi尚(shang)未向(xiang)用户收(shou)费，只通过打赏(shang)模式解决高(gao)峰期优先使用的问题。
随着更多产品在(zai)C端打开曝光率，是否接入DeepSeek或者说在(zai)DeepSeek的冲击波(bo)下将如(ru)何(he)布局，已(yi)经成为月之暗面必须(xu)思考的问题。盘和林提到，目前AI产业投资风(feng)向(xiang)发生改变，依靠应用端铺天盖地的宣传(chuan)打法已(yi)经失效，未来要在(zai)算法优劣中一(yi)争高(gao)下，只有算法优秀(xiu)、用户体验好，才能从AI竞争中脱颖而出。
采写：南都记者 林文(wen)琪