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苹果的去库存产品，但(dan)有(you)战略(lue)意义。
定焦One（dingjiaoone）原创
作(zuo)者 | 金玙璠
编辑(ji) | 魏佳
苹果最(zui)近很忙(mang)，一(yi)边和阿里(li)、百度合作(zuo)搞AI，一(yi)边发了新手机。
北京时间2月20日，苹果家族(zu)新成员正式登(deng)场——不是外界之前猜测的iPhone SE第四代，而(er)是新系列iPhone 16e。
虽然(ran)名字中缺少了之前的“S”，但(dan)它算是SE系列的“接班人”，是典型(xing)的去库存产品：
iPhone 14的机身外壳、6.1英寸OLED全面屏，还有(you)“刘海(hai)屏”；iPhone 16的同款操作(zuo)按(an)钮（Action Button）、USB-C接口；用上了3nm制(zhi)程、但(dan)“砍”了一(yi)颗(ke)GPU核心的A18芯片(pian)；机身只有(you)黑白两色(se)，当然(ran)，你可以换各种保(bao)护(hu)壳。
不过，不要忽略(lue)了这款机型(xing)对苹果公(gong)司的意义：
第一(yi)，iPhone 16e首发苹果C1基带。这说(shuo)明，苹果自研基带终于落地，不需要“外挂”高通和英特尔的基带实现功能。不出意外，今年的iPhone 17系列也会全面切到C1。
第二，低配的16e都支持(chi)Apple Intelligence（苹果AI软件），说(shuo)明AI在苹果生态的优(you)先级变高了。中文(wen)AI功能还需等它与阿里(li)巴巴的合作(zuo)落地。
iPhone 16e将于2月21日开放预购，2月28日正式发售，但(dan)价(jia)格不如预想(xiang)中那么“香”，至少对比iPhone SE系列涨了不少，各存储间的差价(jia)也比较高：
128G版本4499元(yuan)，中国市场参加国补后价(jia)格降至3999元(yuan)；256G版本5499元(yuan)，国补后降至4999元(yuan)；512G版本7499元(yuan)。出货主要依赖前两个型(xing)号。
很多网友(you)表示，与其买iPhone 16e，还不如加点钱买16。享受国补后的iPhone16到手价(jia)4699元(yuan)起(qi)，是全球最(zui)低价(jia)。
16e在美国市场的价(jia)格更有(you)吸引力：iPhone 16e起(qi)售价(jia)599美元(yuan)，比iPhone 16（起(qi)售价(jia)为799美元(yuan)）便宜了200刀。有(you)从业者表示，这是一(yi)款配合运营商补贴(tie)的机型(xing)。
苹果的市值增长(chang)一(yi)直依赖资本市场对其“软硬结合”生态的看法。2024年下半年，苹果股价(jia)“V型(xing)反转”，并在2024年12月达到峰值（260美元(yuan)），主要是AI功能（Apple Intelligence在部分支持(chi)英文(wen)的地区(qu)上线，拉动了iPhone 16销量）、服务业务（高利润）、（以印度市场为主）这套(tao)资本叙事拉动了市值扩(kuo)张。
但(dan)今年以来，在第三大市场大中华区(qu)的硬件销量疲软与AI落地滞后，暴露了苹果的增长(chang)瓶颈。2025年1月到2月中旬，苹果股价(jia)下跌(die)5%。
iPhone 16e在官网发布后，苹果公(gong)司股价(jia)微跌(die)0.3%，截(jie)至发稿，股价(jia)为244.8美元(yuan)，市值为3.68万亿美元(yuan)。
最(zui)便宜的iPhone，价(jia)格没有(you)竞(jing)争力
苹果没有(you)专门为新手机iPhone 16e举办发布会，而(er)是选(xuan)择直接在官网发布，并发布了一(yi)段(duan)由苹果CEO库克和几(ji)位负责人的产品介绍视频。
命名上虽然(ran)是16系列，但(dan)对标的还是SE。苹果官网中所有(you)升(sheng)级默认的比较对象还是6年前发布的iPhone 11，尤其在续航、芯片(pian)性能部分，苹果给(gei)的对比选(xuan)项(xiang)还有(you)iPhone SE 2和3。
图源 / 苹果官网
iPhone 16e整体沿用SE系列的思路，各方面表现是过去机型(xing)的集合：
机身和屏幕对标iPhone 14：一(yi)样的机身外壳，6.1英寸OLED全面屏，还有(you)“刘海(hai)屏”，没有(you)灵动岛，有(you)Action Button（操作(zuo)按(an)钮）。
虽然(ran)屏幕尺寸不是非常SE，但(dan)和iPhone SE一(yi)样是单(dan)摄设计，相机是iPhone 16主摄，4800万像素(su)后置，拍照基本的算法都有(you)，但(dan)无法拍摄微距、空间照片(pian)、空间视频、电影效果。
性能对标iPhone 16：作(zuo)为iPhone入门机型(xing)，16e难(nan)得的用上了3nm制(zhi)程的A18芯片(pian)，但(dan)只有(you)4核GPU，iPhone 16是5核。
通信能力对标iPhone 14-16：4G、5G、卫星通信都有(you)，首发苹果自研的C1基带，亮点是能耗低，宣称能效提升(sheng)30%，视频续航达26小时，但(dan)5G峰值速率（4Gbps）落后于安卓旗舰机型(xing)，实际信号稳(wen)定性还需真机验证。
图源 / 苹果官网
续航对标iPhone 14：电池容量一(yi)样，不过，能耗改善后，续航应该会更长(chang)。但(dan)充电能力有(you)些拉胯，USB-C接口仅(jin)支持(chi)USB 2.0速率，无线充电限制(zhi)为7.5W，而(er)iPhone 16标准版是15W，且(qie)16e不支持(chi)MagSafe磁(ci)吸充电。
搭载了A18芯片(pian)后，iPhone 16e顺(shun)理成章地用上了Apple Intelligence。
不过，中文(wen)AI功能需等与阿里(li)巴巴的合作(zuo)落地。在此之前，iPhone的AI功能集中在基础优(you)化，例(li)如照片(pian)清(qing)理，和深度整合AI助手的国产机型(xing)一(yi)比，明显本地化创新不足。
国行版的另一(yi)个不同在于价(jia)格：
128G版本4499元(yuan)，国补后价(jia)格降至3999元(yuan)；256G版本5499元(yuan)，国补后降至4999元(yuan)；512G版本7499元(yuan)，不在国补范(fan)围(wei)内。主要出货的128GB版本，精准卡位3000元(yuan)-4000元(yuan)价(jia)位段(duan)，与华为nova 12（麒麟芯片(pian)）、小米14青(qing)春版竞(jing)争。
相比之下，北美市场的价(jia)格更“香”：iPhone 16e起(qi)售价(jia)599美元(yuan)，对比iPhone 16 799美元(yuan)的起(qi)售价(jia)，便宜了200刀。
整体来看，iPhone 16e在全球市场是苹果当前在售机型(xing)中最(zui)便宜，且(qie)可以满血运行Apple Intelligence的机型(xing)。A18处理器虽然(ran)有(you)“阉割”，但(dan)性能超过安卓厂商的骁龙7系、8系，而(er)且(qie)这还是苹果首次在手机SoC中集成了基带C1。
但(dan)价(jia)格在中国市场实在没有(you)竞(jing)争力。一(yi)位爱好者表示，没有(you)不好的手机，只有(you)不好的价(jia)格，“想(xiang)买的可以等等后续价(jia)格跳(tiao)水”，他认为，iPhone 16e的合适入手价(jia)为当前国补后价(jia)格的七成以内。
苹果的四大战略(lue)意图
对于目前iPhone 16e的定价(jia)，很多网友(you)表示“属于国补都救(jiu)不了的机型(xing)”，但(dan)不要忽视了这款机型(xing)对苹果的意义。
结合多位受访(fang)者的观(guan)点，当前发售iPhone 16e，背后有(you)苹果的四大战略(lue)意图。
从北美市场市场来看，这是一(yi)款配合运营商补贴(tie)、抢(qiang)占青(qing)少年入口的机型(xing)。
一(yi)位熟悉(xi)北美市场的从业者表示，iPhone 16e起(qi)售价(jia)599美元(yuan)，看来是配合美国运营商的补贴(tie)而(er)定的价(jia)格。
599美元(yuan)机型(xing)通过运营商补贴(tie)后，用户承诺长(chang)期(qi)（如36个月）绑定高流量套(tao)餐（如每月60美元(yuan)以上），实际支付的设备月供低至1.99美元(yuan)（总支付约71.64美元(yuan)），剩(sheng)下的527.36美元(yuan)由运营商承担。
iPhone在美国青(qing)少年中品牌忠诚度很高，2024年的数据高达87%。但(dan)青(qing)少年群体消费能力有(you)限，苹果通过运营商合约机模式，降低购机门槛，既符合“家庭备用机”定位，又可以用长(chang)期(qi)合约绑定用户，尤其是青(qing)少年群体，直接培养第一(yi)代用户的使用习(xi)惯。
从全球市场来看，苹果瞄准的是新兴市场（如印度、东(dong)南亚）中价(jia)格敏感、但(dan)追求性价(jia)比的用户，争夺的是中端市场增量，以缓(huan)解高端市场增长(chang)停滞的压力。
Counterpoint数据显示，600美元(yuan)以下机型(xing)占全球市场的65%。苹果2024年虽然(ran)以18%的市场份(fen)额(e)位居第二，但(dan)iPhone出货量下降2%。
同时，三星Galaxy A系列已经在以AI功能和性价(jia)比争夺中端市场，苹果试图通过性能更强(qiang)的AI系列芯片(pian)拦截(jie)安卓用户流向(xiang)。
从生态角度看，苹果是为毛利更高的服务业务（iCloud+、Apple Music等）增加底层用户池，形成“硬件导流+服务盈利”的闭环。
「定焦One」制(zhi)图
苹果2025财年第一(yi)季度（应对2024年Q4）服务业务收入为263亿美元(yuan)，同比增长(chang)14%。这部分收入依赖硬件用户基数，目前，苹果服务订阅用户已突破10亿。
现在，苹果对iPhone 16e技术下放，让其与高端机型(xing)共享核心体验，可以降低用户进入iOS生态的门槛，强(qiang)化生态护(hu)城河。
从技术角度看，苹果是为强(qiang)化供应链(lian)自主权，摆脱高通依赖，同时为折(she)叠屏时代、AI时代“练兵”。
苹果自研C1基带芯片(pian)落地，既可以降低对高通的依赖，也可以长(chang)期(qi)优(you)化5G功耗与信号稳(wen)定性，为未来折(she)叠屏iPhone和AI功能铺路。据外媒(mei)报道，苹果首款折(she)叠屏iPhone最(zui)早可能在2026年底或2027年初上市。
基带芯片(pian)的成败直接影响苹果在全球供应链(lian)的话(hua)语权，决定其从芯片(pian)到生态的全闭环控制(zhi)以及技术护(hu)城河。
iPhone 16e在华任务：
拯救(jiu)销量，为AI争取时间
上述四个战略(lue)意图，可以总结为“以守为攻(gong)”：通过技术下放和价(jia)格下沉巩固基本盘，同时为未来创新争取时间。
生态和技术都需要长(chang)期(qi)见效，可是眼下，苹果手机在中国市场的困境最(zui)为紧迫。
苹果2025财年第一(yi)季度业绩堪称“历(li)史最(zui)好”：营收1243亿美元(yuan)，同比增长(chang)4%。然(ran)而(er)大中华区(qu)拖(tuo)了后腿，收入185.1亿美元(yuan)，同比下滑11.1%，是苹果唯一(yi)收入下滑的市场。
其中最(zui)大变量在于华为在中国市场的全面反攻(gong)。
华为推出搭载麒麟5G芯片(pian)的Mate 60系列后，在2024年Q1以18%份(fen)额(e)重返第一(yi)；Mate 70系列对标iPhone 16定价(jia)更低，且(qie)产能全面释放；其“国产替代”叙事进一(yi)步激(ji)发本土市场支持(chi)。
苹果在华排名一(yi)度（2024年Q2）跌(die)到第六名，由此出现了国产手机厂商包揽中国市场前五席的局面，这是有(you)史以来第一(yi)次。
虽然(ran)2024年Q4，iPhone16系列因(yin)性能提升(sheng)较大，以及苹果降价(jia)博销量，其出货量回到当季第一(yi)，但(dan)没有(you)改变2024全年的局面：苹果出货量逆势下跌(die)17%，在前五厂商中跌(die)幅最(zui)大。而(er)华为从榜外冲到第二，市场份(fen)额(e)（16%）超过苹果。
华为与苹果的竞(jing)争本质上是技术自主性与生态控制(zhi)力的较量。
手机供应链(lian)人士李达对「定焦One」表示，华为正式回归后，分流了苹果部分商务用户，尤其重新吸引了部分政企用户。
与此同时，华为与小米、vivo、OPPO、vivo等厂商都通过折(she)叠屏（高端折(she)叠定价(jia)与iPhone Pro系列重叠）、押注AI功能等技术化差异，直接冲击苹果未涉足的创新领域，进一(yi)步动摇苹果的“唯一(yi)高端选(xuan)择”地位。
图源 / Unsplash
大中华区(qu)作(zuo)为苹果第三大市场，彻底暴露了苹果增长(chang)的两大瓶颈：硬件销量疲软、AI落地滞后。
为了“救(jiu)市”，苹果罕(han)见地在2024年多次降价(jia)（最(zui)高优(you)惠2250元(yuan)），但(dan)价(jia)格策略(lue)不如国产厂商更灵活。手机行业从业者王(wang)新举例(li)说(shuo)，国产厂商多款旗舰机都是精准卡位iPhone，直接截(jie)流苹果潜在用户。
2025年，苹果不能单(dan)纯靠降价(jia)了，否则(ze)必然(ran)削弱品牌忠诚度和“高端人设”。有(you)从业者分析，iPhone 16e是苹果应对中国市场“防御性降价(jia)”的机型(xing)，可以视作(zuo)苹果利用国补政策，对华为中端机型(xing)（nova系列）的直接反击。
但(dan)国补背后的逻辑(ji)是扶持(chi)国产产业链(lian)，本质上，国产厂商有(you)“主场优(you)势”，华为、小米等厂商受益更明显。
iPhone 16e的另一(yi)个任务是为AI落地争取时间。
去年下半年，苹果与OpenAI合作(zuo)后，已在多个市场推出Apple Intelligence，在中国市场暂时面临数据合规和本地化适配难(nan)题。
近期(qi)，终于有(you)了明确(que)进展，苹果确(que)认与阿里(li)合作(zuo)的同时，也与百度保(bao)持(chi)合作(zuo)，构建AI合作(zuo)网络的意图，在于提升(sheng)苹果产品在中国市场的AI竞(jing)争力，同时降低潜在风险。
据媒(mei)体报道，阿里(li)将为Apple Intelligence平台(tai)（计划2025年5月推出）提供针对中国市场的AI大模型(xing)，百度则(ze)负责视觉智能等功能的开发。
总结来看，苹果在中国市场的高端形象仍存，但(dan)已经失去了以前“绝对垄断”的地位，包括华为在内的国产厂商正在改写市场规则(ze)。以iPhone 16e目前的定价(jia)来看，拯救(jiu)在华销量的任务过于艰巨，但(dan)后续如果价(jia)格跳(tiao)水，或许还能为AI落地争取一(yi)些时间。
一(yi)位关(guan)注苹果公(gong)司的投资人告诉「定焦One」，除(chu)非苹果在AI领域有(you)实质性突破，或推出颠覆性硬件（如折(she)叠屏手机），市值可能才(cai)会维持(chi)高位，长(chang)期(qi)来看，中国市场是苹果能否扭转局面的关(guan)键。
*题图来源于Pexels。应受访(fang)者要求，文(wen)中李达、王(wang)新为化名。