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界面(mian)新闻记者 | 陈杨
界面(mian)新闻编辑 | 许悦
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百克(ke)生物前营销负责人于(yu)冰的职业生涯下一站已定。
2月20日(ri)盘后，康泰生物发(fa)布公告称，聘任于(yu)冰为公司副(fu)总裁，任期为三年。此前，。在百克(ke)生物任职期间，其主要负责营销工作(zuo)。
实际上，国内疫苗(miao)企业产品定位大多是跟(gen)随进口疫苗(miao)以分食(shi)国内市场，且大品种(zhong)上无不(bu)挤满了(le)多个玩家(jia)，包括流感疫苗(miao)、HPV疫苗(miao)、13价肺炎球菌多糖结合疫苗(miao)（PCV13疫苗(miao)）、带状疱疹疫苗(miao)等。
而过(guo)去一两年，受经济下行、疫苗(miao)接种(zhong)意愿降低、市场竞争加剧等因素影响，。
此前，2023年起，百克(ke)生物凭借首款国产带状疱疹疫苗(miao)拉升业绩。但到了(le)2024年公司的营收、净利润双(shuang)双(shuang)同(tong)比下滑(hua)。另外(wai)，百克(ke)生物的带状疱疹疫苗(miao)虽有价格等优势，但技(ji)术(shu)较GSK等竞品落后。
与之类似的是，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗(miao)获批，国内市场开始由辉瑞、沃森生物和康泰生物竞争。
但随着国内新生儿数量下降及竞争加剧，13价肺炎球菌多糖结合疫苗(miao)。2024年，沃森生物称公司的13价肺炎球菌多糖结合疫苗(miao)在国内市占率排名第一，但销售额(e)同(tong)比下降。
除了(le)13价肺炎球菌多糖结合疫苗(miao)，还在二价HPV疫苗(miao)上和陷入价格战。同(tong)在HPV疫苗(miao)赛道上的也不(bu)好(hao)过(guo)。另外(wai)，降价拼杀的还有、等一众(zhong)公司。
由此，2024年，各家(jia)疫苗(miao)公司业绩大多腰斩。
数据来源(yuan)：各家(jia)疫苗(miao)公司2024年业绩预(yu)告。制图：陈杨
此时，于(yu)冰加入康泰生物，从营销、产品推(tui)广方面(mian)能多大程度(du)上改善公司业绩还未可知。
而同(tong)一时期，各家(jia)疫苗(miao)公司、高管也变动颇多。这(zhe)其中既(ji)有多个销售高管跳槽、升职，也有公司更(geng)换一把手，甚至“整体大洗(xi)牌”。
于(yu)冰被官宣离职前，百克(ke)生物已有资深疫苗(miao)营销人才加入。2024年11月，康华生物发(fa)布公告称，副(fu)总裁孙晚丰离职。一个月后，其。
孙晚丰此前历任吉林省疾控中心疫苗(miao)科科员、GSK中国北区大区经理、康华生物销售总监等职，在生物疫苗(miao)营销领域经验(yan)丰富。
同(tong)在2024年12月，成大生物聘任王(wang)焕宇为公司副(fu)总经理。其早在2009年即加入成大生物，同(tong)样销售出身(shen)。升任副(fu)总经理前，王(wang)焕宇一路从大区经理做到区域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区域销售总监。
沃森生物的新任总裁也由营销高管升任。2024年7月，姜润生辞去公司总裁职务，接棒者为姚伟。后者自2016年起任沃森生物营销总监，全(quan)面(mian)负责管理公司的市场营销工作(zuo)。
实际上，沃森生物同(tong)期还调整了(le)整个组织架构。其财务、商务拓展、生产、工程技(ji)术(shu)、质量、投资、技(ji)术(shu)、研发(fa)、运营九大总监全(quan)部辞职，而后考核(he)竞争上岗。
此后，沃森生物设研发(fa)与转化、注册与医学、质量管理、供应链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌疫苗(miao)、重组蛋(dan)白、mRNA、新业务六大事业部。
“换帅”的还有万泰生物和智飞生物。
2024年1月，邱子欣决定将主要精力集中在董事长工作(zuo)职责和公司战略(lue)发(fa)展上，辞去万泰生物总经理一职，。而后者此前基本在体外(wai)诊断（IVD）领域任职。
在疫苗(miao)板块带飞万泰生物业绩前，IVD可以说是公司的起家(jia)业务。2024年，剔除新冠诊断相关业务，该板块的销售收入和利润倒同(tong)比有较快增长。
同(tong)年9月，蒋凌峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁，这(zhe)也意味着智飞生物进入。此前，蒋凌峰已在智飞生物任高管，但其当下面(mian)临的最大问题是代(dai)理的默沙东进口HPV疫苗(miao)积压(ya)、拖垮公司业绩。