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（文/夏峰琳，编辑/周远方）
2月20日晚间，瑞幸咖啡(fei)公布了第四季度和2024财年的财务业绩。
数据(ju)显示，2024年，瑞幸咖啡(fei)净收入总额(e)约为345亿元人民币，同比增长38.4%；全年净开门店6092家，截止2024年12月31日门店总数达22340家。
不过，在其关键指标同店销售上，从(cong)2023年的21.0%下降至2024年的-16.7%。与此同时(shi)，瑞幸开店速度也有下滑。
在当晚召开的业绩电话(hua)会上，瑞幸咖啡(fei)管(guan)理层不仅解释了同店销售指标短期波动的原因，还对咖啡(fei)豆成本上涨以及2025年经(jing)营策略(lue)等投资者关注的问题给予了回(hui)应。
关键指标波动符合预期
2024年，瑞幸咖啡(fei)总净收入2024年为344.75亿元人民币（47.24亿美元），同比增长38.4%。GAAP营业利润(run)2024年为35.38亿元人民币（4.85亿美元），同比增长16.9%。‘
其中，第四季度，瑞幸总收入同比增长36%至96亿元人民币。公司表示，这一增长主要(yao)得益于产品(pin)销售的增加。数据(ju)显示，第四季度瑞幸咖啡(fei)产品(pin)销售收入月为75.68亿元人民币，比2023年同期的53.012亿元人民币增长了42.7%。
瑞幸咖啡(fei)CFO安静在电话(hua)会上分析表示，驱动业绩增长的核心因素在于不断扩张的门店网络、月度交易客户(hu)的增长及强大的产品(pin)吸引力。
自2023年以来，中国咖啡(fei)市场增长迅速，竞争(zheng)也日益激烈。观察这些趋势(shi)，瑞幸咖啡(fei)看到了巨大的市场潜(qian)力以及推动客户(hu)需求的机会。因此，从(cong)战略(lue)上和防御性(xing)地加快了门店扩张的步伐，凭(ping)借行业领先的规模优势(shi)，有效地获得了市场份(fen)额(e)，并(bing)在竞争(zheng)中脱颖而出。
不过，其衡量店铺运营效率的关键指标同店销售增长还有待改善。数据(ju)显示，2024年，瑞幸咖啡(fei)这一指标为-16.7%，而2023财年为21.0%。
在谈及这一问题时(shi)，公司董事长兼CEO郭谨一表示，同店销售增长指标对于大型连(lian)锁餐(can)饮企业来说是一个非常关键的运营指标，我们(men)对此给予了高度重视，并(bing)且密切关注这些指标的变化。我们(men)自营门店的同店销售这一指标从(cong)第三季度的-13%显著收窄至报告(gao)季度的-3%。更重要(yao)的是，这一指标在去(qu)年12月已经(jing)转正(zheng)。
在进(jin)一步谈到同店指标改善的原因时(shi)，安静称，这得益于扩张战略(lue)的有力执行。拆分价格、销量来看，瑞幸第四季度的单杯价格与2023年同期基(ji)本持平，杯量受不断增长的客户(hu)需求拉动，已几乎恢复到2023年同期水(shui)平。
门店数量方面，瑞幸净新开门店数2024年为6,092家，其中包括中国的6,071家门店（含香港(gang)5家）和新加坡的21家门店；总门店数同比增长37.5%，达22340家门店，其中14591家为自营门店，7749家为联营门店。
在第四季度，瑞幸净新开门店数为997家，其中包括中国的991家门店（含香港(gang)5家）和新加坡的6家门店。对比来看，瑞幸当季开店速度放缓，不及2024年第三季度的1382家与2023年同期的2975家。
2024年，自营门店收入2024年为255.92亿元人民币（35.07亿美元），同比增长43.1%。联营门店收入2024年为77.45亿元人民币（10.61亿美元），同比增长24.4%。此外，瑞幸月均交易客户(hu)数2024年约为7180万，同比增长48.5%。
保持规模化优势(shi)，对冲成本上涨
回(hui)顾2024年，郭谨一表示，瑞幸持续围绕人、货、场三大业务支柱，强化核心竞争(zheng)力，扩大门店和客户(hu)供需两端的规模优势(shi)，进(jin)一步提升了公司市场份(fen)额(e)。
据(ju)了解，从(cong)上游采购到终端销售，瑞幸咖啡(fei)已经(jing)建立了完整的产业链，涵(han)盖从(cong)生产地采购、进(jin)出口环(huan)节(jie)、加工(gong)和开发，一直到零售运营。去(qu)年11月，瑞幸咖啡(fei)加深了与巴西(xi)贸易和投资促进(jin)局（ApexBrasil）的合作，签署了一份(fen)新的谅解备忘录，将在未来五年内采购24万吨咖啡(fei)豆。这将为我们(men)提供稳定的高品(pin)质咖啡(fei)豆供应，为我们(men)创造(zao)显著的上游供应链优势(shi)。
得益于自有烘焙设施体系建立，包括去(qu)年开始运营的江苏昆(kun)山(shan)工(gong)厂，以及今年即将启动的江苏工(gong)厂和现有的江苏设施，瑞幸咖啡(fei)预计到今年年底将拥有每(mei)年10万吨的烘焙能力。这将为门店提供稳定供应的高品(pin)质且性(xing)价比高的咖啡(fei)豆。
会上有分析师提问在咖啡(fei)豆价格飙升的情况下，瑞幸是否(fou)会考虑提价。自今年初(chu)以来，瑞幸先后被指部分门店涨价、9.9元咖啡(fei)缩水(shui)至仅剩美式(shi)、拿铁、燕麦拿铁三款可选。
郭谨一表示：“可以通过利用我们(men)强大的供应链以及我们(men)在整个产业链投资中建立的竞争(zheng)优势(shi)，部分缓解这种影响。我们(men)的规模优势(shi)和提升的运营效率可以为我们(men)提供一定的缓冲，以吸收这种压力。因此，我们(men)认为当前咖啡(fei)豆价格上涨的影响是可控的。我们(men)的9.9元人民币咖啡(fei)促销活动将持续为客户(hu)提供。”
在中国咖啡(fei)市场的复杂(za)格局中，瑞幸将规模化优势(shi)视为其持续保持领先地位的“关键利器”。
瑞幸咖啡(fei)表示，2025将继续专注于扩大规模和市场份(fen)额(e)，以进(jin)一步增强竞争(zheng)优势(shi)。在采用平衡且有节(jie)奏的增长战略(lue)的同时(shi)，保持对市场动态的敏捷性(xing)和适应性(xing)。在门店增长方面，保持行业领先的开店速度，专注于质量和效率。凭(ping)借规模经(jing)济的核心竞争(zheng)优势(shi)，通过强大的数字化能力不断提升运营效率。
市场规模争(zheng)夺战一触即发？
就在不久前，被业内称为“开店狂魔”的库迪(di)定下了29025年底门店总数达5万家的目标。目前，库迪(di)咖啡(fei)的门店总数已突破1万家，这意味(wei)着在未来10个月内，库迪(di)需要(yao)新开近4万家门店
为实现这一目标，库迪(di)咖啡(fei)采取(qu)了多(duo)元化的扩张策略(lue)。过去(qu)一年，库迪(di)咖啡(fei)在门店业态上有过诸多(duo)尝(chang)试(shi)。其在去(qu)年5月推出便捷店模型后，又与快餐(can)店、卖场合作布局店中店，希望将自身的常规店和便捷店植入到这些合作伙伴的业态当中。这些占地面积更小、投资门槛更低(di)的店型，让库迪(di)咖啡(fei)门店迅速铺向(xiang)更多(duo)市场。
2月13日，库迪(di)咖啡(fei)宣布推出新业态——便利店，这是对去(qu)年10月推出“触手(shou)可及”计划的升级。库迪(di)咖啡(fei)方面表示，此次升级目的在于更贴合客户(hu)场景需求，并(bing)最大程度提高门店效能，增加门店收入。
这或许意味(wei)着，瑞幸咖啡(fei)与库迪(di)咖啡(fei)的你追我赶间，一场行业规模争(zheng)夺战不可避免。
与此同时(shi)，蜜雪(xue)冰城旗下的幸运咖以低(di)价策略(lue)切入咖啡(fei)市场。蜜雪(xue)冰城凭(ping)借其强大的供应链体系与，为幸运咖提供了显著的成本优势(shi)及品(pin)牌(pai)。幸运咖与蜜雪(xue)冰城共享采购、研发资源及仓储物流体系，能够实现核心原料的自产和规模化采购，从(cong)而在原材料成本不断上涨的背景下，仍能保持低(di)价策略(lue)。这种成本优势(shi)使得幸运咖在价格战中更具竞争(zheng)力，2024年6月，幸运咖推出“全场6.6元封顶”的活动，直接冲击了咖啡(fei)市场的价格体系。
在电话(hua)会上，郭谨一也表示：“最近一些关键饮料公司的首次公开募股（IPO）可能会进(jin)一步加剧现磨饮料行业的市场竞争(zheng)，从(cong)而对我们(men)市场渗透的优势(shi)构成潜(qian)在挑战。因此，我们(men)将继续加强营销和品(pin)牌(pai)建设工(gong)作，以保持我们(men)的市场领导(dao)地位。面对咖啡(fei)豆价格上涨和市场竞争(zheng)加剧的双重挑战，我们(men)将继续坚持我们(men)的使命(ming)和以客户(hu)为中心的价值观。”