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参考消息网(wang)2月18日报道英(ying)国《泰(tai)晤士报》网(wang)站1月29日刊发题为《和中国做生意感觉如何》的文章，作(zuo)者是(shi)尼娅(ya)姆(mu)·柯伦。全文编译如下：
一名英(ying)国企业主正努力消除人(ren)们对中国制造商品的“负面(mian)看法”。
总部位于巴斯的英(ying)国青花瓷灯具公司创始(shi)人(ren)凯特(te)·斯布托尼说道：“对一些人(ren)来说，中国制造的无面(mian)孔特(te)性可能会让人(ren)感到不安——它常被视(shi)为一个巨无霸，但其背后都是(shi)真实的人(ren)。”这家(jia)公司精美的灯座(zuo)和灯罩(zhao)均是(shi)中国制造。
她补充说，那些渴望(wang)与(yu)英(ying)国企业建立联系的中国企业主“都非常勤勉，他们想尽(jin)最大努力建立关系并提供帮助。不要低估他们与(yu)国际企业合作(zuo)时的那种自豪感”。
8年前，斯布托尼在香港生活(huo)时创办了自己(ji)的企业。一次去附近城市珠海的购物之旅让她灵(ling)光一闪。她说：“我和几个闺(gui)蜜一起去了一个古玩市场。在众(zhong)多(duo)宝贝中，我们发现了一堆堆布满(man)灰尘的青花瓷罐。青花瓷罐是(shi)我一直钟爱的物件。”
这类瓷罐曾普(pu)遍用来储存运输香料，但如今它们已不再限于这类用途。这种花瓶状的器物饰有(you)精美的彩绘，数百年来一直被用作(zuo)装饰品(比(bi)如灯座(zuo))，并在18世纪开始(shi)受(shou)到欧(ou)洲人(ren)的青睐。
没有(you)灯罩(zhao)的灯具怎称得上完整？斯布托尼与(yu)广东东莞的一个灯罩(zhao)制造商建立了联系。当时她一直在努力寻找高品质(zhi)的供应(ying)商，一名姓段的女士在社交平台上给她发了消息。段女士的姐夫在东莞经营一家(jia)公司，她和家(jia)人(ren)都在这家(jia)公司工作(zuo)。
斯布托尼委托该公司试做一款灯罩(zhao)，并表(biao)示对方“在大约十天(tian)内(nei)就(jiu)制作(zuo)出完美的样品……从那以(yi)后我们就(jiu)一直合作(zuo)”。
合作(zuo)一年后，她们才第一次见面(mian)。斯布托尼抱着(zhe)一大捆复(fu)古纱丽丝绸来到火车站，这些丝绸是(shi)她想推出的新系列灯罩(zhao)的材料。段女士开车去接她，然后花了50分钟把她送到工厂。在那里她见到了段女士的其他家(jia)人(ren)，并参观了工厂。这家(jia)人(ren)就(jiu)住在工厂里。
斯布托尼说：“让我惊讶的是(shi)，这里并非我想象中中国制造的样子(zi)，即一个巨大、空旷的仓库。他们有(you)承接大订单的能力，但同时又有(you)一种非常温(wen)馨的家(jia)庭氛围。我记得段女士带(dai)我参观她的团队时说，他们可以(yi)根据自己(ji)的意愿选择工作(zuo)时长。”
然后，斯布托尼和他们一起动手，用她带(dai)来的布料制作(zuo)灯罩(zhao)。她说：“用这些布料制作(zuo)灯罩(zhao)相当棘手，但他们花了好几个小时和我一起想办法，直到找到解决方案，他们才投入生产。”
这家(jia)工厂生产的所(suo)有(you)灯罩(zhao)都是(shi)手工制作(zuo)。但这并非斯布托尼唯一在中国生产的产品部件。灯具的瓷罐底座(zuo)来自被誉为中国瓷都的景德(de)镇(zhen)。斯布托尼称每(mei)个瓷罐至少有(you)20年历史。她还委托一家(jia)中国公司负责生产灯具的所(suo)有(you)电子(zi)元器件。
2022年，斯布托尼从香港搬回巴斯，她说自己(ji)的经营方式变化不大，每(mei)月收入约1.5万英(ying)镑。她说：“现在我不再两头跑，但这并没有(you)太大影响，我们通过微信(xin)沟通。从中国内(nei)地发货比(bi)以(yi)前从香港发货更省(sheng)钱。”
由于与(yu)一家(jia)东莞工厂关系良好，她得以(yi)达成一项协议，将(jiang)这家(jia)工厂用作(zuo)履约中心，储存和运输她所(suo)有(you)的产品。这为她的公司节省(sheng)了大量资金。
斯布托尼认(ren)为她的公司在一定程度上有(you)助于改变“中国制造”那种大规模生产的形象。她说：“我的品牌非常注重视(shi)觉效果。我们真正聚焦于工艺，让人(ren)回想起中国以(yi)精湛技艺和创造精美物件的工匠精神(shen)而闻名的时代。”
斯布托尼对在中国做生意，尤其是(shi)与(yu)中小企业合作(zuo)，保持积(ji)极态度。她说：“需要克(ke)服与(yu)中国企业合作(zuo)的偏见。我认(ren)为如果你能以(yi)相互尊重和礼貌的态度与(yu)人(ren)打(da)交道，就(jiu)会打(da)开很(hen)多(duo)机会之门。”
她说：“创业的头几年，因为他们对我的灯罩(zhao)格外用心，在尝试不同风格和使用不同面(mian)料方面(mian)非常灵(ling)活(huo)，我主动提出给每(mei)件灯罩(zhao)稍稍加价。我觉得这一举动真正巩固(gu)了我们的关系。他们很(hen)感激(ji)我认(ren)可他们为我付出的额外努力。”
她还说：“从一开始(shi)，他们就(jiu)非常支持我的小公司。他们真的觉得为了帮我起步，怎么做都不够，这一点至今仍让我惊叹不已。”（编译/邬眉）