在东南亚，OPPO通(tong)过本土化产品创新迅速崛起。比如，针对(dui)印(yin)尼(ni)多雨(yu)气候强化防水性能，为(wei)泰国用(yong)户优化自拍算法，在越南铺(pu)设密集的售后网络。

2024年，OPPO在东南亚市场份额稳居前(qian)三(san)，印(yin)尼(ni)市场连续四年销量第一。

这一成功的关键在于(yu)“厂商一体化”模式(shi)：将国内(nei)成熟的经销体系迁移至海外，赋(fu)能本地零售商和销售伙伴。

比如在印(yin)尼(ni)，OPPO与经销商共同搭建了覆盖全岛的零售网络，专卖店不(bu)仅售卖手机，还融入咖啡角等社交(jiao)场景，成为(wei)年轻人聚集地。

更重要的是，OPPO在印(yin)尼(ni)的市场拓展，深度落地了“本地化”策略。华尔街见闻曾在当地发现，印(yin)尼(ni)OPPO高端旗舰店，从店长到店员，甚至区域CMO，都是印(yin)尼(ni)本地人。

“最好的全球化就是本地化。”OPPO海外营销总经理张(zhang)川洲对(dui)华尔街见闻表示，“我觉得最好的就是把本地化做好，根据当地特色和差异化做出产品和技术的相关调整。”

是不(bu)是可以这么理解——OPPO全球化的终极目标，是让每个市场都认为(wei)OPPO是本土创新的代(dai)表。

除了在全球市场贯彻本土化策略，在拉(la)美市场，OPPO还采用(yong)了“高举高打”策略。

2023年，OPPO进入墨西哥时，选(xuan)择与美洲电信集团合作，聚焦400-500美元价位段推出Find X系列影像旗舰。

通(tong)过“窄渠道精准打击(ji)+高端产品快(kuai)速铺(pu)货”，OPPO三(san)年内(nei)冲进墨西哥市场前(qian)四，并在中(zhong)高端价位段占据65%的市场份额。

很多中(zhong)国出海公司都遇到一些类似的问题，比如，拉(la)美用(yong)户对(dui)品牌溢价接受度高，但厌恶“廉价中(zhong)国货”标签。因(yin)此，中(zhong)国公司必须用(yong)产品实力消除这种偏见。

在这一点上，OPPO用(yong)构建差异化的技术壁垒，实现全球化突围。

OPPO采用(yong)了双旗舰战略，以Find X系列（影像直板）与Find N系列（折(she)叠生产力）为(wei)双轴，与苹果和三(san)星展开正面竞争。

比如，Find X8系列搭载(zai)的自研超光影影像系统，通(tong)过AI算法实现无影抓(zhua)拍、多焦段人像优化，在印(yin)度、墨西哥等市场的高端用(yong)户中(zhong)引(yin)发热(re)潮。

在马来西亚，OPPO甚至根据当地用(yong)户普(pu)遍的圆形面部轮廓和较深肤色，调整美颜算法的光影过渡参数，使自拍效果更自然。

这也是OPPO本地化策略的一部分：技术没有通(tong)用(yong)答(da)案，必须在不(bu)同的国家(jia)，去研究当地人文(wen)特色，比如适配不(bu)同人种的面部特征。OPPO影像工程师(shi)利用(yong)机器人模拟用(yong)户在真实环境的拍摄，基于(yu)大量测试训练数据，对(dui)人像肤色、面部影调层(ceng)次和纹理细节做持续优化。

Find N系列则瞄准商务场景痛点：OPPO Find N5的8.93毫米超薄机身(shen)与悬停(ting)交(jiao)互设计，适配视频会议、文(wen)档编辑等需求(qiu)。

在东南亚市场，OPPO折(she)叠屏份额一度高达81%，甚至倒逼三(san)星调整产品策略。

这一成功源于(yu)对(dui)本地需求(qiu)的精准洞察——例如印(yin)尼(ni)用(yong)户偏爱大屏观看(kan)短(duan)视频，OPPO便优化折(she)叠屏的铰链耐(nai)用(yong)性与外屏交(jiao)互逻辑；针对(dui)当地商务场合的仪式(shi)感需求(qiu)，在Find N3发售时附赠定(ding)制手写笔，销量同比提升(sheng)40%。

本地化深潜

OPPO全球化方法论的核心，是将“本地化”贯穿研发、生产和营销全链条。

首先，实现制造本地化，构建抗(kang)风险供应链。

OPPO在印(yin)度、印(yin)尼(ni)、土耳其、巴基斯(si)坦(tan)、孟加拉(la)、巴西、埃及7个国家(jia)自建工厂。

其中(zhong)，OPPO在印(yin)度与印(yin)尼(ni)等设有工厂的市场，绝大多数产品在当地自建的工厂生产，包括(kuo)旗舰产品旗舰机型本地化生产率超90%。

这种布局不(bu)仅规(gui)避关税壁垒（如印(yin)度对(dui)整机进口征收22%关税），更通(tong)过技术输出提升(sheng)当地产业水平——孟加拉(la)工厂引(yin)入SMT贴片技术后，本土电子制造能力提升(sheng)30%；印(yin)尼(ni)工厂95%的管理人员为(wei)本地人，形成“中(zhong)国经验+本土智慧”的融合模式(shi)。

其次，文(wen)化融入，推动从产品到营销的在地化。

在泰国，OPPO连续十(shi)年赞助泼水节活动，专卖店设计融合传统图腾；在墨西哥，与美洲电信合作推出“足(zu)球主题”AI影像功能，精准触达拉(la)美用(yong)户的社交(jiao)需求(qiu)。

这种文(wen)化适配甚至延伸到组织架构：欧洲市场90%员工为(wei)本地招聘，印(yin)尼(ni)团队自主研发的“快(kuai)速充(chong)电+超长续航”方案，成为(wei)东南亚爆款基因(yin)。

对(dui)于(yu)OPPO来说，全球化不(bu)是单方面输出，也是OPPO与当地社会实现共同成长。

这样做的好处，就是当地消费者会把OPPO看(kan)成“自己人”，而非“外来者”，便于(yu)OPPO扎根当地，拉(la)进与当地用(yong)户的情感距(ju)离。

第三(san)，技术出海，当下及在可见的未来，目标是完成AI普(pu)惠(hui)，手段是用(yong)技术专利实现过程护航。

在AI技术布局上，OPPO选(xuan)择了一条差异化路径。

OPPO与谷歌、微软(ruan)合作开发轻量化AI模型，使生成式(shi)AI功能覆盖全价位机型。

到2024年底(di)，OPPO在全球的5000万用(yong)户已体验AI消除、文(wen)案生成等实用(yong)功能。

拉(la)美用(yong)户通(tong)过AI一键生成世界杯主题短(duan)视频，东南亚小商户用(yong)AI设计商品海报(bao)，技术普(pu)惠(hui)价值凸显。

OPPO在5993件全球AI专利中(zhong)，70%集中(zhong)于(yu)影像领域。

例如，“AI光影重建”技术，在逆光场景下动态优化2000+图层(ceng)，成为(wei)高端机型差异化卖点。

这种技术优势甚至转化为(wei)商业模式(shi)创新——OPPO向拉(la)美厂商收取影像算法授权费，开辟软(ruan)件服务新收入。

OPPO在推动全球化和构筑高端化道路的过程中(zhong)，有哪些挑战？

应当看(kan)到，尽管OPPO在海外市场的品牌认知越来越清晰，在很多市场甚至已超越三(san)星——据张(zhang)洲川透露，在越南和泰国，OPPO品牌偏好度与三(san)星几乎(hu)持平；在墨西哥，OPPO品牌认知度已超过三(san)星——但总体而言(yan)，OPPO仍有较大提升(sheng)空间；同时，也在遭遇地缘不(bu)稳定(ding)等因(yin)素的影响。

看(kan)上去，OPPO正在分别从技术标签、分散供应链和推动生态协同努力破局。

OPPO仍在强化技术标签，将"超光影影像系统"与哈苏联合调校成果前(qian)置传播(bo)，在巴黎设立影像创新中(zhong)心；构建供应链多元化，比如与紫光展锐合作开发第二芯源，土耳其工厂承接30%的欧洲订单；推动生态协同，将ColorOS接入微软(ruan)Teams、Adobe PDF等工具，构建商务办公生态闭环。

从全球视角出发，OPPO Find N5的发布，不(bu)仅是产品迭代(dai)，更标志着中(zhong)国科技企业从“制造出海”向“技术标准出海”的关键一跃。