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主要在康复护理与医疗防护领域研(yan)发销(xiao)售一次性医用耗材的爱舍伦，目前正在北交所进行IPO冲刺，不过(guo)远高于同类企业的大客户营(ying)收比(bi)重，远低(di)于竞争对手的研(yan)发团队规模和(he)研(yan)发费(fei)用，以及业绩处于下行趋势等问题，让不少(shao)投资者对公司未来发展产生了担忧。
位(wei)列头部(bu)梯队 但与竞争对手研(yan)发差(cha)距巨大
爱舍伦主要从事应用在康复护理与医疗防护领域的一次性医用耗材的研(yan)发、生产和(he)销(xiao)售，通过(guo)ODM/OEM等方式为医疗器械品牌厂商提供相关产品。目前公司产品种类已经涵盖康复护理产品、手术感控产品两个核心品类，可为客户提供医用护理垫、医用冰袋、手术衣(yi)、手术铺(pu)单、手术组合包(bao)等各种医用敷料产品。
部(bu)分(fen)产品展示 资料来源：招股书
招股资料显示，全球参与市场竞争的医用敷料企业共有(you)大型(xing)外资企业、中资大型(xing)企业、中资中小型(xing)企业等三(san)类。其中国(guo)内医用敷料企业主要分(fen)为两个梯队，首先是生产规模大、以贴牌代工(gong)为主、聚焦传统医用敷料的中资大型(xing)企业。该类企业受益于自(zi)20世纪90年(nian)代之后的医用敷料产业转移浪潮，以贴牌出口(kou)起家，经过(guo)多年(nian)的发展建设，已经具备了成熟的技术以及完善的产品体系，传统的医用敷料产品质量已达(da)到世界领先水平。该类企业主要以奥美医疗、振德医疗、稳健医疗、健尔康医疗等企业代表。
第二梯队则是生产规模小、产品低(di)端的中资中小型(xing)企业。该类企业早期(qi)大多不以医用耗材的生产经营(ying)为主要业务(wu)，而是活(huo)跃(yue)在其它医疗器械领域，生产规模相对较小，多在低(di)端市场内进行低(di)价竞争，品牌识别度和(he)影响力相对较低(di)。国(guo)内众多中小型(xing)企业属(shu)于此类。
爱舍伦表示中国(guo)传统医用卫生材料及敷料产品年(nian)产值超(chao)过(guo)5亿元的上(shang)市企业不足10家，公司作为国(guo)内最大的医用护理垫生产厂家，2021年(nian)至2023年(nian)年(nian)产值均超(chao)过(guo)5亿元，跻身中国(guo)本土医用敷料行业头部(bu)行列。
不过(guo)相对于振德医疗、奥美医疗、健尔康医疗等企业分(fen)别为546、460、156人的研(yan)发团队；8.13%、9.14%、10.01%的研(yan)发人员占比(bi)；647、395、55件专(zhuan)利数，以及3%以上(shang)的研(yan)发费(fei)用率而言，爱舍伦仅10人的研(yan)发团队、0.83%研(yan)发人数占比(bi)以及经过(guo)连续(xu)提升之后也仅有(you)0.85%的研(yan)发费(fei)率，差(cha)距过(guo)于明显，其中2021年(nian)的研(yan)发费(fei)用仅79.16万元，占当年(nian)营(ying)收规模0.14%。
要知道的是，国(guo)内医用敷料生产企业具有(you)明显的“多、小、散”特点，企业数量众多。根(gen)据尚(shang)普咨询统计，中国(guo)医用敷料行业生产企业数量约6000至6500家，其中仅30家左右生产企业年(nian)产值超(chao)过(guo)1亿元，占所有(you)生产企业0.5%左右；80%左右的生产企业年(nian)产值不足1000万元，市场集中度非常低(di)，即便所谓的头部(bu)企业，其规模效应等优势并不显著。
公司也在招股书中明确提及，当前国(guo)内产品同质化严重，相较于国(guo)际医疗器械巨头资金雄厚、技术先进、科(ke)研(yan)实力强差(cha)距明显，高端市场领域难以渗透。这意味着国(guo)内企业在低(di)端领域的竞争只会更加激烈，对于研(yan)发投入(ru)较竞争对手差(cha)一大截的爱舍伦来说并不是个好(hao)消(xiao)息，公司近年(nian)来业绩表现也并不理想。
营(ying)收规模增长停(ting)滞 净利处于下滑趋势
多产品营(ying)收贡(gong)献起伏不定，爱舍伦近年(nian)来营(ying)收总规模增长停(ting)滞。
招股资料显示，公司近年(nian)来多款主要产品单价出现下滑，其中医用护理垫从2021年(nian)的1.56元/片跌至2023年(nian)的1.43元/片，一次性手术衣(yi)从2021年(nian)的9.38元/件跌至2023年(nian)的6.48元/件，手术组合包(bao)从2021年(nian)的7.32元/件跌至2023年(nian)的6.92元/件。
资料来源：招股书
此背景下，公司康复护理产品2021-2023年(nian)营(ying)收分(fen)别为3.33亿元、3.59亿元、3.25亿元，整体处于下降趋势；手术感控产品营(ying)收分(fen)别为2.32亿元、1.89亿元、2.44亿元，2022出现较大程度下滑；其他(ta)产品营(ying)收分(fen)别为641.21万元、2365.9万元、284.14万元，同样波动巨大，此背景下公司2021-2023年(nian)营(ying)收总规模分(fen)别为5.73亿元、5.74亿元、5.75亿元，增长已然停(ting)滞。
资料来源：招股书
传导至利润端，公司毛利率不仅明显低(di)于行业均值水平，并且有(you)下滑趋势，使得归母净利润同样处于下行大趋势中。
招股数据显示，公司2021-2023年(nian)整体毛利率分(fen)别为24.73%、22.21%、23.17%，2021年(nian)较2023年(nian)跌了近1.5个百分(fen)点，同时相对于可比(bi)公司29.52%、30.92%、28.47%均值而言，爱舍伦均差(cha)距明显，其中2022年(nian)的最大差(cha)距达(da)到了8.7个百分(fen)点。最终公司2021-2023年(nian)归母净利润分(fen)别为9987.3万元、6280.15万元、6695.7万元，下滑趋势明显，归母净利润率从2021年(nian)的17.42%跌至2023年(nian)的11.65%。
资料来源：招股书
虽然最新公布的2024半(ban)年(nian)报中公司4421.93万元归母净利润有(you)所增长，但值得注意的是其中其他(ta)收益因(yin)政府(fu)补助同比(bi)增长685.63%有(you)近940多万的增量，加上(shang)投资收益也同比(bi)增长了370万元，刨除非经营(ying)性因(yin)素后的公司业务(wu)盈利能力，其实是要大打折扣(kou)的。
单一大客户过(guo)度依赖 新客户拓展能力存疑
单一大客户营(ying)收贡(gong)献超(chao)70%，远高于行业同类企业。
招股资料显示，爱舍伦第一大客户是Medline集团，2021-2023年(nian)分(fen)别贡(gong)献了65.23%、71.51%、73.08%营(ying)收比(bi)重，其余四名大客户也较为固定，但近三(san)年(nian)营(ying)收贡(gong)献总比(bi)例也仅有(you)10%左右。
资料来源：招股书
相比(bi)之下，奥美医疗、振德医疗、健尔康等同类企业前五大客户销(xiao)售比(bi)重均值仅分(fen)别为47.31%、38.36%、44.71%，明显低(di)于爱舍伦。
资料来源：招股书
虽然单一大客户为爱舍伦提供了较为稳定的营(ying)收来源，但同样限制住了公司的长期(qi)发展潜力，其产品利润率同样会被压制。但如果公司想要回归市场常态化竞争，公司过(guo)低(di)的销(xiao)售费(fei)用率至少(shao)要回归同类可比(bi)企业均值，近三(san)年(nian)来的差(cha)值在3个百分(fen)点左右；同时，公司过(guo)低(di)的研(yan)发费(fei)用率回归均值同样要增加2.5个百分(fen)点以上(shang)。2023年(nian)末(mo)，爱舍伦的归母净利润仅剩11.65%，费(fei)用率5.5个百分(fen)点增加将影响近半(ban)利润规模，如果再加上(shang)公司追(zhui)赶之前的研(yan)发、销(xiao)售差(cha)距，则会影响更多。
由此看来，即便公司最后成功登陆公开资本市场，想要赢得投资者的信任，还有(you)很长的一段(duan)路要走。
资料来源：招股书