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文/羊城(cheng)晚报评论(lun)员 戚耀琪
据媒体报道,随着2025年春(chun)节(jie)临近,白酒市场传统消费旺季正式开启。不过,在行业持续(xu)深度调整的背景下,今年春(chun)节(jie)期间,白酒动销可能依然偏平淡。比如,飞天茅(mao)台500ml原(yuan)箱(xiang)每(mei)瓶最新报价为2240元/瓶,而在2024年同期每(mei)瓶报价接近3000元/瓶。
在深圳多家商超和(he)经销商门店(dian),商家已开始了春(chun)节(jie)白酒营销活动,通过打(da)折促销、赠(zeng)品赠(zeng)送等方式吸引消费者(zhe)购买。销售人员向(xiang)记者(zhe)表示,由于市场竞争激烈、消费者(zhe)购买力未明显复苏,今年白酒仍然比较(jiao)难卖。但销售人员也指出,在宴席、礼品用酒需求(qiu)增加的情(qing)况下,中间段位价格(ge)的白酒销量相对较(jiao)好,尤其是具有品牌知名度、价位在100元到300元之间的白酒。
当前消费者(zhe)在非刚(gang)性消费上更加谨慎。商务(wu)宴请活动减少,高端白酒消费场景受限,普(pu)通消费者(zhe)也降(jiang)低了白酒的购买频(pin)率(lu)和(he)档次。除了消费因素(su),投资也是个不可忽视的原(yuan)因。经济(ji)形势不稳定时,投资者(zhe)对白酒的投资需求(qiu)也会减少,不再像以前那样(yang)大量囤货待涨,市场上白酒的流通量相对增加,价格(ge)下行压力较(jiao)大。
白酒行业快速发展,部分企业盲目(mu)扩(kuo)张产能,市场饱和(he)度提高,供大于求(qiu),众多品牌争夺有限市场份额,价格(ge)战成为竞争手段。为了竞争成本更低,白酒线(xian)上化(hua)销售也更为明显。一(yi)方面线(xian)上零售渗透率(lu)持续(xu)增长,吸引商家上网;另一(yi)方面,白酒消费客群(qun)整天看视频(pin)看直播,看久了就会产生好感。即使对陌生的白酒品牌,也会产生亲和(he)力。如果白酒品牌性价比还非常高,那么进入消费视野也是比较(jiao)容易的。
然而,即使这样(yang),线(xian)上和(he)线(xian)下渠道一(yi)样(yang)趋向(xiang)饱和(he),也是迟早的事情(qing)。毕竟人的注(zhu)意(yi)力是有极(ji)限的,同样(yang)的时间和(he)预算,不可能挤入更密集的内容。这时如果经销商过分依赖线(xian)上销售,过度囤货,那么市场需求(qiu)下滑后,渠道库存积压严重,为回笼资金,只能降(jiang)价出货,那么白酒市场也自然陷入价格(ge)战。
从过往几年的酒饮市场可以看到,茶饮和(he)咖啡的增量明显,这和(he)年轻人追求(qiu)轻快节(jie)奏(zou)生活有关(guan)。至于白酒,除了包(bao)装和(he)品牌,在非专业人士眼中并无差别。想追寻新鲜口感、个性体验、健康调性和(he)男女同乐,白酒大多是做不到的。即使是酒品类,低度酒、果酒、鸡尾酒等品类也更受年轻人青睐,这也会冲击传统白酒价格(ge)。
白酒要求(qiu)生存,就得继续(xu)在打(da)品牌和(he)拉动消费上同步发力,非知名白酒要打(da)造高端形象,但价格(ge)不能贵;知名品牌已经很高端,价格(ge)也不能涨。谁在此(ci)时还想通过资本、故事和(he)营销打(da)造全新高端品牌,注(zhu)定陷入困境。对于消费者(zhe),酒企真的得多多关(guan)怀,不要以为白酒必然是酒席标配,还需要了解这一(yi)代消费者(zhe)需求(qiu)。毕竟,相比酒的质地,气氛显得更重要。为了气氛,也因为有太多的替代选择,无须对白酒独孤一(yi)味。