潮玩源头企业也因此火了一(yi)把(ba)。一(yi)家位于湖南省湘(xiang)潭综保区的潮玩生产商，正针对一(yi)款哪吒印章款手(shou)办紧急安排调度，全(quan)力(li)赶制订单。目前，该企业日产哪吒周边达40万个，预计市场规模可(ke)达4亿元(yuan)。

一(yi)“吒”难求(qiu)，让人们(men)看到电影衍生品(pin)中蕴含的“大生意”。

2月8日，湘(xiang)潭综合保税区的湖南桑尼森迪玩具制造有限公司，工人在制作“敖丙(bing)”手(shou)办。新华社记者 陈思汗 摄

电影周边五花(hua)八(ba)门

“哪吒上映第一(yi)天我就冲进泡泡玛(ma)特买盲盒，店员都还没来得及(ji)上架。”来自(zi)北京(jing)的国漫爱好者小南告(gao)诉(su)记者。这是他(ta)人生第一(yi)次“端盒”（一(yi)次性购买一(yi)整(zheng)套盲盒），共(gong)消费552元(yuan)。

记者走访发现，电影上映以来，与之同步(bu)上线的联名盲盒开始大面积断货，许多线下(xia)门店均(jun)已售罄。北京(jing)一(yi)潮玩门店销售人员对记者说：“只能线上下(xia)单，预计发货时间已排到6月底。”

湖南桑尼森迪玩具制造有限公司董事长助理杨振麟(lin)告(gao)诉(su)记者，公司去(qu)年10月就拿下(xia)了《哪吒2》版权，大年初(chu)一(yi)与电影同步(bu)上市，预售150万套盲盒，实现营业收入2亿元(yuan)，利润预计可(ke)达到500万元(yuan)。公司已紧急调度加(jia)开模具，加(jia)紧生产。

记者发现，《哪吒2》与多个品(pin)牌联动，包括泡泡玛(ma)特、万代、Fun Crazy、灵动创想(xiang)等。粉丝们(men)对二次元(yuan)周边产品(pin)的热(re)情(qing)高涨，这不仅是对电影角色的支持(chi)，也将电影IP的影响力(li)从大银幕延伸到了日用快(kuai)消、家居杂货等日常生活领(ling)域。

“盲盒等衍生品(pin)融合电影元(yuan)素，精准击中粉丝情(qing)感需(xu)求(qiu)，让他(ta)们(men)通过商品(pin)获得情(qing)绪价值(zhi)和社交归属感。”艾(ai)媒(mei)咨(zi)询首席执行官张毅表示。

社交媒(mei)体截(jie)图

除年轻(qing)人热(re)衷的盲盒、手(shou)办外，哪吒主题的儿童书籍和早教产品(pin)也受到家长青睐(lai)。某电商平台数据显示，哪吒系列(lie)图书春节(jie)期间销量同比(bi)增长300%，早教玩具成为许多家庭的“新年礼物”。此外，电影典藏卡、系列(lie)徽章等也成为抢购对象，甚至连(lian)5年前《哪吒之魔童降世》联名的乾(qian)坤圈手(shou)镯，也被网友喊话复刻。据不完全(quan)统计，《哪吒2》上映首月，相关衍生品(pin)销售额突破10亿元(yuan)。

张毅表示，《哪吒2》这类国产电影IP对传统文化内核有着独特的诠释，电影里哪吒的形(xing)象、神话元(yuan)素被融入手(shou)办、衣服等商品(pin)，引发消费者的购买热(re)情(qing)。

国产IP衍生品(pin)开发冷热(re)不均(jun)

影视IP带火周边产业并非(fei)新鲜事。近(jin)年来随着国内影视、游戏等产业的发展，一(yi)些优秀IP也开始重视衍生品(pin)的开发。

社交媒(mei)体截(jie)图

2023年，《流浪地球2》采用众筹模式开发衍生品(pin)，上线1分钟就达成10万元(yuan)众筹目标(biao)；去(qu)年大火出圈的国产3A游戏《黑(hei)神话：悟空》，不久前与名创优品(pin)联合打造的主题店也掀起抢购热(re)潮。

不过IP也并非(fei)“万能药”，一(yi)些作品(pin)尽管票房不俗，周边产品(pin)却表现平淡。

“国内影视行业长期以票房收入为主，较(jiao)为单一(yi)。一(yi)旦票房不佳，影片就面临巨大经济压力(li)，缺(que)乏(fa)主题乐园(yuan)、衍生品(pin)等多元(yuan)收入渠道来分摊风险。”一(yi)位资深影视业者表示。

2月15日，北京(jing)朝阳合生汇商场某潮玩店内景。受访者供图

“并非(fei)所(suo)有电影都具备(bei)长线开发衍生品(pin)的潜力(li)。”清华大学新闻与传播学院长聘教授(shou)司若认为，动画电影因其形(xing)象化、符号化特征及(ji)品(pin)牌延展性，成为最具开发价值(zhi)的类型(xing)之一(yi)。

“优质电影IP需(xu)具备(bei)三(san)重竞争(zheng)力(li)：首先是过硬的内容品(pin)质，形(xing)成市场号召力(li)与社会口碑；其次是强大的品(pin)牌辐射力(li)，能触达核心粉丝与泛(fan)文化消费群体；最后是元(yuan)素的可(ke)延展性，包括标(biao)志性角色形(xing)象、经典场景、声音(yin)符号等可(ke)视化资产。只有当这些要素形(xing)成共(gong)振，才能支撑(cheng)起衍生品(pin)的市场转化能力(li)。”司若说。

“有些衍生品(pin)在设计上缺(que)乏(fa)创意，制作水平上也良莠不齐。现在我下(xia)单前总(zong)会先搜一(yi)搜‘避雷贴’防止被商家割(ge)韭菜。”国漫爱好者豆(dou)子认为，市场上不少周边之间互相抄袭，品(pin)控也不过关，这多少有些打击消费热(re)情(qing)。

业内人士指(zhi)出，当前与传统文化、国潮元(yuan)素相关的IP虽然备(bei)受追捧，但部分衍生品(pin)开发却流于表面，只是简单地将文化元(yuan)素“硬贴”在产品(pin)上，有的甚至偏离其文化内核。由于缺(que)乏(fa)对文化内涵的深度挖掘和创新表达，这些产品(pin)难以真(zhen)正吸引消费者。

档期之后，如何延长IP生命线？

随着《哪吒2》等重量级IP的火爆，观众展现出为电影之外内容买单的强烈意愿(yuan)。对于电影制作方而(er)言，衍生品(pin)更是品(pin)牌拓展的重要手(shou)段，通过推出周边产品(pin)，可(ke)以丰富IP内涵，构建可(ke)持(chi)续的电影生态(tai)。

电影《哪吒之魔童闹海》海报

不少受访人士认为，一(yi)个成功的电影IP，其生命周期常常长达数十年。在欧美，为人熟知的莫过于迪士尼，2013年其旗下(xia)《冰雪奇缘》电影上映后，艾(ai)莎公主裙在北美范围内卖出300万条，创造超4亿美元(yuan)的收入，成为迪士尼财报中的亮眼一(yi)笔。《星球大战》系列(lie)自(zi)1977年诞(dan)生以来，40余年间衍生品(pin)收入超过420亿美元(yuan)，超过其票房收入。在动漫产业高度发达的日本，动漫IP的衍生品(pin)同样占据了重要地位，《海贼王》《龙珠(zhu)》等经典动漫衍生品(pin)不仅在国内畅(chang)销，还在全(quan)球范围内拥有大量粉丝。

不少受访专家认为，中国影视IP周边产品(pin)的表现呈现出逐(zhu)步(bu)提升态(tai)势，不过整(zheng)体而(er)言，我国与海外影视IP市场相比(bi)仍有一(yi)定(ding)差距。据媒(mei)体报道，目前国内影视衍生品(pin)收入占比(bi)不到10%，90%以上的收入仍来自(zi)票房和植入式广告(gao)，而(er)美国和日本电影票房收入与电影衍生品(pin)产值(zhi)相比(bi)约为4∶6至3∶7。

影视IP的生命力(li)不能只看短期票房数字(zi)，也可(ke)通过手(shou)办、服装等衍生品(pin)，主题公园(yuan)、线下(xia)体验活动等多元(yuan)化手(shou)段丰富收入来源，以此构建可(ke)持(chi)续的商业生态(tai)，持(chi)续吸引粉丝关注，让商业价值(zhi)得到更长久的延续。

图为在北京(jing)某影院购入的哪吒飞猪爆米花(hua)桶(tong)。受访者供图

国产影视IP应如何拓展其生命力(li)，提升衍生品(pin)市场的竞争(zheng)力(li)？

北京(jing)大学文化产业研究院学术委员会主任陈少峰曾撰文指(zhi)出，从IP设计初(chu)期就要转变思路，考(kao)虑如何“变现”。以动画电影IP设计为例，要思考(kao)如何实现全(quan)年龄“通吃”，吸引有消费能力(li)和意愿(yuan)的群体，为后续衍生品(pin)、文旅(lu)项目培育潜在消费者。

张毅认为，在影视IP产业发展过程(cheng)中，整(zheng)合能力(li)极为关键，要融合资本、创作、IP形(xing)象塑造和衍生品(pin)开发等环节(jie)，促进产业协同。标(biao)准化不容忽(hu)视，在IP开发和衍生品(pin)产销全(quan)程(cheng)实施(shi)标(biao)准化，可(ke)保障品(pin)质、维护IP价值(zhi)，规范产业流程(cheng)。

记者还发现，尽管国内衍生品(pin)市场的版权意识(shi)有所(suo)提升，但侵权现象依然存在。张毅认为，版权保护十分重要，它和法(fa)律、商业道德及(ji)相关保护体系密切相关。创作者要有版权保护意识(shi)，做好价值(zhi)布局；市场层(ceng)面需(xu)完善(shan)规范，靠商家和消费者共(gong)同遵(zun)守，以此推动产业发展，形(xing)成市场规模。

《哪吒2》衍生品(pin)市场的火爆，为国产影视IP发展提供了成功范例。司若表示，其开发策略呈现两大特征：一(yi)是授(shou)权品(pin)类逐(zhu)步(bu)向(xiang)生活场景渗(shen)透，二是产品(pin)线开始构建梯度化价格体系。这种多维度开发模式为后续电影IP商业化提供了可(ke)参照的模板。（参与报道：丁春雨(yu)）