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通过停货控量和控价，将成为今年白(bai)酒行业的新(xin)常态？
近日，南都·湾财社-酒水新(xin)消(xiao)费指数课题组记者从市场获悉， 泸州老窖、习酒和山西(xi)汾(fen)酒等(deng)先(xian)后发(fa)出产品停货通知，其中大(da)部分是酒企主力产品。
据了(le)解，过去(qu)白(bai)酒行业处于发(fa)展期(qi)时，停货是白(bai)酒行业经常采取的策略(lue)之一，过去(qu)主要是为了(le)产品涨价以及推动经销商提前打款等(deng)，但随着白(bai)酒进入深度调整期(qi)，今年白(bai)酒停货，更多是有控量和挺(ting)价的意味。
业界分析认为，酒企通过控制市场投(tou)放(fang)量，将有效缓解了(le)供需矛盾，避免了(le)价格(ge)的大(da)幅波(bo)动。这(zhe)种自我调整有利于整个行业的可持续发(fa)展。
泸州老窖与习酒“加入停货大(da)军”，近期(qi)多家酒企主动停货
近期(qi)“停货潮”此起彼伏(fu)之下，泸州老窖和习酒也被传出停货消(xiao)息。
其中，泸州大(da)成浓香酒类销售有限公司2月19日发(fa)布《关于暂停接收老头曲(qu)500ml装产品订单(dan)与发(fa)货的通知》。通知显示，经公司研(yan)究决定， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲(qu)500ml装产品订单(dan)与发(fa)货，恢(hui)复时间另行通知。
无(wu)独有偶，习酒·窖藏1988同样(yang)也被指停货。2月20日，网上流(liu)传贵州习酒销售有限责任公司发(fa)布停货文件， 宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单(dan)。不过有市场消(xiao)息认为，习酒·窖藏1988本次停货可能与新(xin)版(ban)本推出市场有关。
而在更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾(fen)酒青花20、老白(bai)汾(fen)酒10两款产品已在多地停止供货。
事实(shi)上，2025年开年以来，多家头部酒企陆(lu)续发(fa)布停货通知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方(fang)已暂停供货”等(deng)消(xiao)息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限公司发(fa)布《关于停止第三代珍十五接单(dan)的通知》称，因产品迭代升(sheng)级(ji)，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无(wu)奖）产品销售订单(dan)；2月初，江苏(su)今世缘酒业销售有限公司发(fa)布《停货通知》称，结合市场发(fa)展需要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单(dan)。
各大(da)白(bai)酒产品的停货通知，来源于网络，南都湾财社记者制图。
此外， 洋河股份今年也陆(lu)续发(fa)出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平(ping)台(tai)供货。
2月5日，洋河发(fa)布《关于江苏(su)省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝销售订单(dan)的通知》表示，2025年将推出第七代海之蓝，率先(xian)在江苏(su)省(sheng)内上市，江苏(su)省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝销售订单(dan)；同日，洋河发(fa)布《关于加强对梦(meng)之蓝M6+实(shi)施严格(ge)配额管控政策的通知》表示，对梦(meng)之蓝M6+实(shi)施严格(ge)的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单(dan)。
“停货”会越来越多？控量控价将成今年白(bai)酒行业常态
据南都·湾财社记者了(le)解， 每(mei)年年初是酒企停货的高峰期(qi)，其主要通过这(zhe)种方(fang)式对产品进行提价，并同时促(cu)进经销商提前打款拿货的意愿等(deng)，最终让企业实(shi)现一季(ji)度业绩的“开门(men)红”。
但随着白(bai)酒进入深度调整期(qi)，渠道库存过高以及产品价格(ge)节(jie)节(jie)走低等(deng)影响下，今年初至今的白(bai)酒停货给市场传递出与过往不一样(yang)的信号，其中控量保价成为市场主流(liu)趋势。
实(shi)际上，农历新(xin)年对于酒水渠道库存的消(xiao)耗具有较大(da)的促(cu)进作(zuo)用(yong)，根据部分券商研(yan)报显示，今年春节(jie)期(qi)间，包括飞天茅台(tai)、第八代五粮液等(deng)高端以上产品，以及100元至300元之间的中端价格(ge)带产品，在农历新(xin)年期(qi)间动销量超出市场预期(qi)。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库存的清理起到(dao)积极作(zuo)用(yong)。华创证券研(yan)报显示，农历新(xin)年期(qi)间，渠道端心态环比(bi)2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季(ji)起量，叠加库存消(xiao)化(hua)，信心有所修复，现金流(liu)压力亦有缓解。终端延续低库存运(yun)转，打款多满足底线回(hui)款要求，额外需求以调货为主，春节(jie)出货环比(bi)好转，盈利水平(ping)亦有所改善。
业界认为，停货这(zhe)一“节(jie)流(liu)”措施对部分名(ming)酒去(qu)库存起到(dao)积极作(zuo)用(yong)，渠道库存高企的情(qing)况下，通过停货来控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期(qi)中国酒业协会发(fa)布了(le)2025年酒业市场走向预测，茅台(tai)、五粮液等(deng)高端白(bai)酒品牌，2025年开始选择更为谨慎的市场策略(lue)，这(zhe)背后反映出酒企对市场规律的深刻理解。南京证券研(yan)报也认为，展望2025年，预计白(bai)酒龙头公司将更加务实(shi)，对于年度任务目标的制定将更加审慎，会合理降速，主动为渠道减压。
中国酒业协会认为，通过控制市场投(tou)放(fang)量，白(bai)酒品牌有效缓解了(le)供需矛盾，避免了(le)价格(ge)的大(da)幅波(bo)动。这(zhe)种自我调整，实(shi)际上是在为市场长期(qi)健(jian)康发(fa)展打下基础(chu)，有利于整个行业的可持续发(fa)展。
不过南都·湾财社记者也注意到(dao)，控量去(qu)库存可能更多集中在名(ming)酒领(ling)域，在近期(qi)走访过程中，部分经销商向南都·湾财社记者表示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位，另外二(er)线品牌部分产品同样(yang)也不好卖，目前仅靠名(ming)酒品牌的出货来维持现金周转。