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DeepSeek的出现，搅(jiao)乱了此前国(guo)内“稳定”了一年的AI大(da)模型(xing)创业圈“6+2”格局，快速吸引(yin)了所有的注意(yi)力。今年1月之前，AI圈内把(ba)智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面(mian)、阶跃星辰、零一万物称之为AI六(liu)小虎，后来(lai)又把(ba)面(mian)壁智能、DeepSeek视为六(liu)小虎之后最受关注的两家公司。
在DeepSeek这一轮(lun)冲击波中，“6+2”中的多家都迅速采取了行动或接入DeepSeek，而月之暗面(mian)的应对方式近期引(yin)发广泛关注。2月18日，有消息(xi)称，月之暗面(mian)近期决定大(da)幅收缩产(chan)品投放预算，包括暂停多个安卓渠道的投放以及第三方广告平台的合作。同一天，两位创始人也“不期而遇”——杨植(zhi)麟“撞车”梁(liang)文峰(feng)，月之暗面(mian)与深(shen)度求索一样，发布了一篇带有创始人署(shu)名的关于注意(yi)力的论文。更早前，今年1月20日，DeepSeek发布R1引(yin)爆(bao)全网(wang)之时，月之暗面(mian)Kimi也在同天发布多模态思考模型(xing)k1.5，该模型(xing)同样达到了长思考OpenAI o1满血(xue)版的水平。
月之暗面(mian)与深(shen)度求索宛如过去(qu)一年中国(guo)大(da)模型(xing)企业创业潮中的“双子星”。如果把(ba)时间往前拨一年，彼时月之暗面(mian)完成了当时国(guo)内大(da)模型(xing)最大(da)单笔融资，被阿里、红杉等争相投资。与如今受各方追捧的梁(liang)文峰(feng)相类似，当时来(lai)自清华(hua)大(da)学、卡内基梅隆大(da)学的技术天才(cai)杨植(zhi)麟也头顶光(guang)环。不过，从目前做出的调整来(lai)看，月之暗面(mian)似乎(hu)正在寻找新的方向。
频繁“撞车”的双子星
2月18日，DeepSeek发出了一篇有关新的注意(yi)力机制(zhi)NSA的论文，该机制(zhi)用(yong)于超快的长上下文训练和本地可训练的稀疏注意(yi)力机制(zhi)，并且还(hai)具有与硬(ying)件对齐(qi)的特点。
DeepSeek的论文，梁(liang)文峰(feng)署(shu)名在倒数第二个
就在同一天，月之暗面(mian)也发布了一篇关于注意(yi)力机制(zhi)的论文，月之暗面(mian)创始人兼 CEO 杨植(zhi)麟同样出现在作者署(shu)名当中。值得一提的是，除了论文，此次月之暗面(mian)还(hai)公布了相关代码，且表示这些代码已(yi)有一年的实际(ji)部署(shu)验证，有效性和稳健性都有保证。
月之暗面(mian)的论文，杨植(zhi)麟署(shu)名在倒数第二行。
除了论文与颇(po)具代表性的模型(xing)产(chan)品的撞车以外，DeepSeek背后的深(shen)度求索与Kimi所在的月之暗面(mian)同样获得了业内甚至(zhi)破圈的关注度，深(shen)度求索与月之暗面(mian)由此被称为国(guo)内大(da)模型(xing)创业圈中的“双子星”。
说在蛇年春节期间，就在DeepSeek-R1在全世界(jie)狂飙突进的同时，鲜(xian)有人关注到被业内评价为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月 20日，DeepSeek发布R1引(yin)爆(bao)全网(wang)，月之暗面(mian)Kimi也在同天发布了其多模态思考模型(xing)k1.5。
据月之暗面(mian)官方介(jie)绍，在 short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多模态和通用(yong)能力，大(da)幅超越了全球范(fan)围内短思考 SOTA 模型(xing) GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先(xian)550%。据介(jie)绍，在Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态推理能力，达到了长思考SOTA模型(xing)OpenAI o1满血(xue)版的水平。这也是全球范(fan)围内，首次有OpenAI之外的公司做到了。不过，当时在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之下，月之暗面(mian)的出圈率(lu)并不高。
如果把(ba)时钟(zhong)往回拨一年，去(qu)年的这个时候，媒(mei)体铺天盖地报道的都是月之暗面(mian)实现当时国(guo)内大(da)模型(xing)诞(dan)生以来(lai)最大(da)单笔融资，被阿里、红杉等著名资本争投，与如今在聚光(guang)灯下的梁(liang)文峰(feng)颇(po)为相似。彼时来(lai)自清华(hua)大(da)学、卡内基梅隆大(da)学的技术天才(cai)杨植(zhi)麟也成为各方追逐的对象。
大(da)手(shou)笔投流失效？
不过，与DeepSeek引(yin)起关注的传(chuan)播路径不同，月之暗面(mian)的破圈度离不开去(qu)年的大(da)手(shou)笔投流。
2024年6月在智源大(da)会上杨植(zhi)麟曾提到，从C端(duan)来(lai)说推理成本可能会显著低于获客成本，所以从商业本质上来(lai)讲，可能不会跟(gen)之前各种(zhong)商业模式有非常本质的区别。
秉承这种(zhong)理念，在投流方面(mian)，月之暗面(mian)去(qu)年一整年在C端(duan)市场通过大(da)量投流实现拉新。据媒(mei)体报道，去(qu)年10月移动广告情报分析平台App Growing数据显示，Kimi在10月投放量飙升，20天投出1.1亿元，接近其整个第三季度的总和。
此外，去(qu)年11月，月之暗面(mian)创始人杨植(zhi)麟、联合创始人兼CTO张(zhang)宇韬，被循环智能时期的投资人在香港提起仲(zhong)裁。随后在12月5日，知名创投大(da)佬朱啸虎一天连发两条朋友圈针(zhen)对月之暗面(mian)仲(zhong)裁案(an)进行回应。朱啸虎称“月之暗面(mian)”本来(lai)就是循环智能内部已(yi)经开发2年的项目，因其中关键(jian)人物张(zhang)予彤隐瞒自身(shen)重大(da)利益(yi)，或陷入“手(shou)续不全”。12月6日晚，针(zhen)对朱啸虎接连“开炮”，Kimi创始人杨植(zhi)麟发文回应，为该场舆论风(feng)波按下暂停键(jian)。
就在舆论暂歇(xie)之时，DeepSeek迅速破圈走红，改变了国(guo)内模型(xing)厂商的布局。多家互联网(wang)厂商与“AI六(liu)小虎”中的多家企业，都官宣接入DeepSeek。其中，百度云、华(hua)为云、腾讯云率(lu)先(xian)宣布接入DeepSeek。除了云产(chan)品以外，2月19日，百度文小言（原文心一言）正式官宣接入DeepSeek，腾讯更是在C端(duan)产(chan)品元宝中接入DeepSeek后，再宣布坐拥近14亿月活、手(shou)握高质私域(yu)内容池(shi)的国(guo)民应用(yong)微信AI搜索中灰度测试DeepSeek-R1。
用(yong)户在DeepSeek手(shou)机客户端(duan)上提问(wen)。
截(jie)至(zhi)发稿，AI六(liu)小虎中，目前也有三家接入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海外版产(chan)品中接入DeepSeek R1，阶跃星辰则率(lu)先(xian)将其国(guo)内拳头AI产(chan)品跃问(wen)接入DeepSeek R1。
与此同时，2月18日，有消息(xi)称，月之暗面(mian)近期决定大(da)幅收缩产(chan)品投放预算，包括暂停多个安卓渠道的投放，以及第三方广告平台的合作。有知情人士(shi)向南都记(ji)者表示，收缩投放量是因为近期Kimi自然新增用(yong)户量猛涨。
对于月之暗面(mian)大(da)幅收缩投放预算，知名数字经济(ji)学者、工信部信息(xi)通信经济(ji)专家委员会委员盘和林向南都记(ji)者表示，去(qu)年整个AI产(chan)业的投资焦点都在应用(yong)端(duan)，而今年由于DeepSeek的成功，整个AI产(chan)业的投资焦点重新回归到基础(chu)模型(xing)。“有了开源的DeepSeek，AI大(da)模型(xing)应用(yong)门槛大(da)幅度降低，月之暗面(mian)的竞争对手(shou)将越来(lai)越多，所以要减少投流，因为投流效益(yi)降低了”。
接不接DeepSeek？是个问(wen)题
南都记(ji)者关注到，早在2月10日，月之暗面(mian)联合创始人张(zhang)予彤就在社交平台上发布消息(xi)称，“从2023年老王一纸英雄帖招(zhao)募英才(cai)，到2024年Kimi移动端(duan)上线和长文本能力，再到2025年DeepSeek的开源新模型(xing)让更多人相信了AGI可以实现。每逢春节，AI的发展速度都远超想象。”在该条博文下面(mian)，张(zhang)予彤还(hai)贴上了一张(zhang)Kimi的日新增用(yong)户图，该图显示，自大(da)年初一起Kimi的日新增用(yong)户量就呈现直线上升。
图源张(zhang)予彤社交账号。
QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活数超越豆包后，月之暗面(mian)旗下Kimi已(yi)排在DeepSeek和豆包之后，AI应用(yong)全端(duan)DAU排名第三，而2024年的这个时候，他们日活及日活增速均位居第一。
另外据AI产(chan)品榜，今年1月20日DeepSeek R1模型(xing)发布后，1月DeepSeek用(yong)户增长1.25亿（含网(wang)站Web、应用(yong)App累加不去(qu)重）。其中，80%以上用(yong)户来(lai)自1月最后一周，即DeepSeek在没(mei)有任(ren)何广告投放情况下实现了7天完成1亿用(yong)户增长。
DeepSeek的“自来(lai)水”或也是近期月之暗面(mian)调整投流战略的原因之一。不只DeepSeek，南都记(ji)者关注到，腾讯官宣元宝接入DeepSeek、从微信搜索灰度测试AI搜索引(yin)流用(yong)户到元宝后，元宝的下载量也迅速飙升，截(jie)至(zhi)发稿，下载量已(yi)排名为苹(ping)果商店中国(guo)区第三。而在此前，元宝作为腾讯押注AI的C端(duan)产(chan)品一直被外界(jie)认为进场太慢。
在商业化方面(mian)，截(jie)至(zhi)目前，月之暗面(mian)的Kimi通过API接入实现一部分B端(duan)收入，另外在C端(duan)市场Kimi尚未向用(yong)户收费，只通过打赏模式解决高峰(feng)期优先(xian)使用(yong)的问(wen)题。
随着更多产(chan)品在C端(duan)打开曝(pu)光(guang)率(lu)，是否接入DeepSeek或者说在DeepSeek的冲击波下将如何布局，已(yi)经成为月之暗面(mian)必(bi)须思考的问(wen)题。盘和林提到，目前AI产(chan)业投资风(feng)向发生改变，依靠应用(yong)端(duan)铺天盖地的宣传(chuan)打法已(yi)经失效，未来(lai)要在算法优劣中一争高下，只有算法优秀、用(yong)户体验好(hao)，才(cai)能从AI竞争中脱颖而出。
采写：南都记(ji)者 林文琪