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参考消息网2月18日报道(dao)英(ying)国《泰晤士(shi)报》网站1月29日刊发题为《和中国做生意感(gan)觉如何》的(de)文(wen)章，作(zuo)者是尼娅(ya)姆·柯伦。全文(wen)编译如下：
一名英(ying)国企(qi)业主正努力消除(chu)人们对中国制造商品(pin)的(de)“负面看法”。
总部位于巴斯(si)的(de)英(ying)国青花瓷灯具公司创始人凯特·斯(si)布托尼说道(dao)：“对一些人来说，中国制造的(de)无面孔特性可能(neng)会让人感(gan)到不安——它常被视为一个巨无霸，但其背后都是真实的(de)人。”这家公司精(jing)美的(de)灯座(zuo)和灯罩均是中国制造。
她补充(chong)说，那些渴望与英(ying)国企(qi)业建立联系的(de)中国企(qi)业主“都非(fei)常勤勉，他们想尽最大努力建立关系并(bing)提(ti)供帮助。不要低估他们与国际企(qi)业合作(zuo)时的(de)那种自豪感(gan)”。
8年前，斯(si)布托尼在香港生活时创办了自己的(de)企(qi)业。一次去附近城市珠海的(de)购物之旅(lu)让她灵光一闪。她说：“我和几个闺蜜一起去了一个古(gu)玩市场。在众多宝贝中，我们发现了一堆堆布满灰尘的(de)青花瓷罐(guan)。青花瓷罐(guan)是我一直钟爱的(de)物件。”
这类瓷罐(guan)曾普遍(bian)用来储存运输香料，但如今它们已不再限于这类用途。这种花瓶状的(de)器物饰有精(jing)美的(de)彩绘，数百年来一直被用作(zuo)装饰品(pin)(比如灯座(zuo))，并(bing)在18世纪开始受到欧洲人的(de)青睐。
没有灯罩的(de)灯具怎称得上完整(zheng)？斯(si)布托尼与广东东莞的(de)一个灯罩制造商建立了联系。当时她一直在努力寻找高品(pin)质的(de)供应商，一名姓段的(de)女(nu)士(shi)在社交平台上给她发了消息。段女(nu)士(shi)的(de)姐夫在东莞经(jing)营一家公司，她和家人都在这家公司工作(zuo)。
斯(si)布托尼委托该公司试做一款灯罩，并(bing)表示对方“在大约十天内就制作(zuo)出完美的(de)样品(pin)……从那以后我们就一直合作(zuo)”。
合作(zuo)一年后，她们才第一次见面。斯(si)布托尼抱着一大捆(kun)复古(gu)纱丽丝绸来到火车站，这些丝绸是她想推出的(de)新系列灯罩的(de)材(cai)料。段女(nu)士(shi)开车去接她，然后花了50分钟把她送到工厂(chang)。在那里她见到了段女(nu)士(shi)的(de)其他家人，并(bing)参观了工厂(chang)。这家人就住在工厂(chang)里。
斯(si)布托尼说：“让我惊讶的(de)是，这里并(bing)非(fei)我想象中中国制造的(de)样子，即(ji)一个巨大、空旷的(de)仓库。他们有承接大订单的(de)能(neng)力，但同时又有一种非(fei)常温馨的(de)家庭氛围。我记得段女(nu)士(shi)带我参观她的(de)团队时说，他们可以根(gen)据自己的(de)意愿选(xuan)择工作(zuo)时长。”
然后，斯(si)布托尼和他们一起动(dong)手，用她带来的(de)布料制作(zuo)灯罩。她说：“用这些布料制作(zuo)灯罩相(xiang)当棘手，但他们花了好几个小时和我一起想办法，直到找到解决方案，他们才投入生产。”
这家工厂(chang)生产的(de)所(suo)有灯罩都是手工制作(zuo)。但这并(bing)非(fei)斯(si)布托尼唯一在中国生产的(de)产品(pin)部件。灯具的(de)瓷罐(guan)底座(zuo)来自被誉(yu)为中国瓷都的(de)景德镇。斯(si)布托尼称每个瓷罐(guan)至少(shao)有20年历史(shi)。她还委托一家中国公司负责生产灯具的(de)所(suo)有电子元器件。
2022年，斯(si)布托尼从香港搬回巴斯(si)，她说自己的(de)经(jing)营方式变化不大，每月收(shou)入约1.5万英(ying)镑。她说：“现在我不再两(liang)头跑，但这并(bing)没有太大影响，我们通过微信沟通。从中国内地发货比以前从香港发货更省钱。”
由于与一家东莞工厂(chang)关系良好，她得以达成一项协议，将这家工厂(chang)用作(zuo)履约中心，储存和运输她所(suo)有的(de)产品(pin)。这为她的(de)公司节省了大量资金。
斯(si)布托尼认为她的(de)公司在一定程度上有助于改(gai)变“中国制造”那种大规模(mo)生产的(de)形象。她说：“我的(de)品(pin)牌非(fei)常注重(zhong)视觉效(xiao)果(guo)。我们真正聚焦于工艺，让人回想起中国以精(jing)湛技艺和创造精(jing)美物件的(de)工匠精(jing)神而闻名的(de)时代。”
斯(si)布托尼对在中国做生意，尤其是与中小企(qi)业合作(zuo)，保持积极态度。她说：“需要克服与中国企(qi)业合作(zuo)的(de)偏见。我认为如果(guo)你能(neng)以相(xiang)互尊重(zhong)和礼貌的(de)态度与人打交道(dao)，就会打开很多机会之门。”
她说：“创业的(de)头几年，因为他们对我的(de)灯罩格外用心，在尝试不同风格和使用不同面料方面非(fei)常灵活，我主动(dong)提(ti)出给每件灯罩稍(shao)稍(shao)加价。我觉得这一举(ju)动(dong)真正巩(gong)固了我们的(de)关系。他们很感(gan)激(ji)我认可他们为我付出的(de)额外努力。”
她还说：“从一开始，他们就非(fei)常支持我的(de)小公司。他们真的(de)觉得为了帮我起步，怎么做都不够，这一点(dian)至今仍让我惊叹不已。”（编译/邬眉）