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“以我的从业经验来(lai)看,这极有可能是一个‘割(ge)韭菜(cai)’的项目。”面对网上涌现(xian)的“做京东外卖地推,一天收入轻松破千”相关推文,曾在京东集团-SW(09618.HK)旗下本地即时(shi)配送平(ping)台——达达(DADA.US)集团从事多年市场运营工(gong)作的吴青(qing)(化名)向银柿财经直言。
近期,京东试水外卖市场的消息引发广泛关注。2月20日,在启动“0佣(yong)金”招募商家满一周后,据相关业务人士介绍,京东外卖已在全国(guo)39个城市上线,有近20万餐饮商家申请入驻,部分城市订单量增长超(chao)100倍。
与此同时(shi),包括抖(dou)音、小红书(shu)等多个社(she)交(jiao)平(ping)台大量涌现(xian)“京东外卖推广员,2025开年第一兼职”“京东外卖,撒钱(qian)扩张”等推文。内容显示,只要成为京东外卖地推(编者注:地推是“地面推广人员”的简称,通过实地与潜在客户接(jie)触推广产品或服务)成功邀请商家入驻,每单可得百元以上佣(yong)金。银柿财经调查发现(xian),这个“躺赚”的项目最后多数以下载(zai)某(mou)款APP作为结尾,而这些APP通过“拉人头”“分级抽佣(yong)”发展(zhan)下线,涉嫌传销。截(jie)至发稿,网络上亦无佣(yong)金提现(xian)成功的地推。
小红书(shu)上关于“京东外卖地推”相关宣传内容
“上升期就像捡(jian)钱(qian)一样”
京东拥有庞大用(yong)户基数,但外卖却是一个刚上线不久的新业务。按照官方信息,堂食餐厅只需在京东APP搜索“外卖入驻”,填写相关信息就可入驻。这种情(qing)况(kuang)下为何还(hai)需要海量地推?
银柿财经发现(xian),各大平(ping)台上冒出不少自称已成为地推并尝到甜头的个人用(yong)户,其中(zhong)不乏一些头像或昵称高度(du)模仿京东官方认证的私人账号。按照这些人的说法,“变现(xian)逻辑(ji)”是京东方面把拉新项目外包给了专门(men)做地推、做任务的平(ping)台,个人用(yong)户只要在平(ping)台上注册成为地推,帮(bang)忙(mang)推广京东外卖商家入驻,就能获(huo)取每单150元~170元不等的佣(yong)金。
“类(lei)似推文在京东官宣推出外卖服务后就密(mi)集出现(xian)了。”吴青(qing)刷到信息的第一反应是诧异,因为据他了解,就算(suan)是京东自己的业务员,类(lei)似的推广也从没(mei)有这么高的提成。之后,他向京东的前(qian)同事询(xun)问,对方表示“没(mei)听说过有这个业务”。
21日,银柿财经添加数个“京东外卖地推”相关群组(zu),发现(xian)人数基本在300人左右,最多的已触及500人的上限,最少的也有近百人,期间(jian)不断有新人加入。
“上升期就像捡(jian)钱(qian)一样”“饿死胆小的,撑死胆大的”“胆大的已经搞了百单了”群里(li)时(shi)不时(shi)冒出一些振奋人心的“发财”口号。当新入群者询(xun)问如何成为地推时(shi),群主就会发送一段文字,提示成员在手机应用(yong)商店下载(zai)“任推邦”,并填写其提供的邀请码(ma)。银柿财经询(xun)问群主是否为“任推邦”的工(gong)作人员时(shi),其予以否认。
群内相关信息截(jie)图
“分享越多奖励越多,关系绑定(ding)持(chi)续受益”
公开资料显示,任推邦是一款APP推广项目分发和流量变现(xian)平(ping)台,目前(qian)是阿(a)里(li)、字节、百度(du)、迅雷、美团等品牌一级用(yong)户增长服务商,已有超(chao)过50万各类(lei)地推、网推、自媒体达人等渠道入驻推广。其认证主体安徽聚(ju)名信息技术有限公司,成立于2018年12月,实际(ji)控制人为徐兵,注册资本为1000万元,实缴资本0元。
2月20日晚间(jian),“任推邦”官方微信公众号发布一篇名为《高单价京东外卖入驻任推邦,附推广常见问题》的文章,其中(zhong)写有“京东外卖项目已入驻任推邦,这为广大推广员提供了新的机会和创收渠道,同时(shi)也为消费者带来(lai)了更多优(you)质外卖选择”。
“任推邦”官方微信公众号相关内容截(jie)图
21日午间(jian),银柿财经下载(zai)安装“任推邦”APP,除填写用(yong)户名、手机号、验证码(ma)等信息外,该APP还(hai)强制要求使(shi)用(yong)邀请码(ma)入驻。
“任推邦”中(zhong)包括有“地推”“网推”“小说短(duan)剧”“校园”等多类(lei)型推广项目,不同项目的佣(yong)金标准和推广难度(du)不同,相对而言,一些热门(men)项目或新推出的项目佣(yong)金回报相对较高。“美团企业微信新用(yong)户添加”价格在4.4元/单。
在APP首页“新上”项,“京东外卖网推地推170元”颇为醒目,截(jie)至2月21日17时(shi),显示已有超(chao)8.2万多人正在推广。根据项目详细介绍,用(yong)户每完成一个“店铺有效入驻成功”的任务,就可以获(huo)得170元,结算(suan)周期为“T+3至T+5”。在项目要求方面,其提示“京东外卖刚上线,目前(qian)还(hai)在测试期,系统等各方面还(hai)未成熟,渠道需先小规模测试,避免损失”“结算(suan)数据以京东官方反馈为准,介意(yi)者勿做”。
入驻商家要求方面,项目罗列了包括“需正常营业餐饮店铺”“大众点评3.8分以上”“必须商家最少5款外卖单品并店铺上线运营”,此外,入驻商家是否达标,以京东外卖官方判定(ding)为准。
由于平(ping)台用(yong)户需提交(jiao)申请、审(shen)核通过后才(cai)能正式成为京东外卖推广员。直到21日晚9时(shi)30分,银柿财经的这一推广项目始终处于“审(shen)核中(zhong)”状态,无法进行下一步操作。
小刘(化名)下载(zai)了“任推邦”APP,原(yuan)本也打算(suan)成为一名京东外卖地推,在了解实际(ji)情(qing)况(kuang)后毅然放弃,并上网发帖提醒大家“避雷”。“分级抽佣(yong),下级越多直接(jie)躺赚,这不是类(lei)似传销嘛。”她通过私信方式向银柿财经指出。
在看似“正规”的地推业务包装之下,银柿财经留意(yi)到,“任推邦”推行“团长制度(du)”:“任推邦有很多团长用(yong)户,自己不做单,重心是搭建(jian)自己的团队,邀请下级团员”,“截(jie)至目前(qian),优(you)质头部团长有六七万的下级团员,中(zhong)间(jian)层团长也有5000~6000的下级团员”,“每个月的管道收入平(ping)均就有5万~6万”,且“分享越多,奖励越多,关系绑定(ding),持(chi)续受益”。
根据搭建(jian)团队的获(huo)利细则,直接(jie)邀请下级用(yong)户,任推邦平(ping)台将额外补贴下级用(yong)户在本平(ping)台推广结算(suan)金额的2%作为额外奖励;下级用(yong)户邀请的次级用(yong)户,平(ping)台将额外补贴刺激用(yong)户在平(ping)台推广结算(suan)金额的0.5%为额外奖励。
“搭建(jian)团队”相关介绍
这也解释了为何所(suo)有的推广中(zhong)都带有“邀请码(ma)”——如此一来(lai)就可达到“一键绑定(ding)”的效果,以后下级用(yong)户做地推或再发展(zhan)下线,就会通过这个邀请码(ma),自动返利给上层的“团长”。
然而,对照《禁止传销条例》第七条第(三)项规定(ding):组(zu)织者或者经营者通过发展(zhan)人员,要求被发展(zhan)人员发展(zhan)其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算(suan)和给付上线报酬(chou),牟取非(fei)法利益的,属于传销行为。
“外卖业务门(men)槛极高”
针(zhen)对“京东外卖与任推邦等外包服务平(ping)台之间(jian)关系”的疑问,21日,银柿财经先后询(xun)问京东相关负责人、京东客服、“京东秒送”小红书(shu)官方号,在关键问题上没(mei)有获(huo)得回复。
京东相关负责人回复银柿财经称,“对地推的事情(qing)不太了解”。
京东客服表示,“服务商招募仅(jin)限企业入驻,不支持(chi)个人申请,同时(shi)京东未授权任何第三方开展(zhan)收费型招商,以官方信息为准”,至于银柿财经的追问——“任推邦”是否属于服务商之一,则未作答。
在“京东秒送”小红书(shu)官方号创建(jian)的“京东秒送品质外卖信息通知”群内,运营人员只对“新店入驻”相关问题作出解答,而银柿财经四次询(xun)问的“拉新项目是否外包给任推邦等平(ping)台”“任推邦是否为京东外卖的服务商”,被无视了。
在吴青(qing)看来(lai),外卖业务本身对于配送体系、城市运营体系和技术算(suan)法等综合能力(li)和投(tou)入,要求和门(men)槛都非(fei)常之高,是一个系统工(gong)程。京东外卖想(xiang)要做大、做好,还(hai)有很长的路(lu)要走(zou)。
“就拿‘拉新’业务来(lai)讲,外人可能以为只要动动嘴皮(pi)子,让(rang)商家在平(ping)台上注册一个账号就完事儿了,事实上根本不是这样。最直接(jie)的,商户是注册好了,接(jie)下来(lai)配送人员怎么安排?”吴青(qing)展(zhan)开说,小到上传菜(cai)品图片、选择外卖收银小票(piao)机,大到调派配送员、制定(ding)产品策略,“拉新”的背后还(hai)有一系列与商家有关的配送问题和运营问题,也因此“拉新”一般都由平(ping)台自己的业务员去(qu)一家一家走(zou)访、落实、维护,像一些有知名度(du)的大型餐饮连锁店的外卖进驻,更是需要总部的大客户销售经理来(lai)对接(jie)。
截(jie)至发稿,银柿财经翻阅“京东外卖地推”相关推文,发现(xian)网络上尽管不时(shi)有人公布“任推邦”账户余额,但至今无一人晒出结账截(jie)图证明佣(yong)金提现(xian)成功。
吴青(qing)也注意(yi)到,至今无人真正“日入上千”地“捡(jian)到钱(qian)”。“记住这句话,钱(qian)不到你的口袋里(li),永远只是个数字而已。”他说。
来(lai)源:银柿财经