目前，托普云农通(tong)过运(yun)用物联(lian)网、人工(gong)智能、大数据等新一代信息技术(shu)与农业深度融合，主(zhu)要采用布(bu)局智能硬件设备、搭建农业物联(lian)网项目、建设信息化软件平台项目的综(zong)合服(fu)务形式，为农业领域相关(guan)的政府部门、企事业单位、科研院校等提供(gong)数据采集、分析决策(ce)、精准执行、科学管(guan)理服(fu)务，从而助力实现政府监管(guan)服(fu)务信息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。

现公司产品(pin)及服(fu)务可主(zhu)要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，其中智慧农业项目包(bao)括农业物联(lian)网项目，即利用传感(gan)设备等采集农业生产过程相关(guan)数据，通(tong)过互联(lian)网传输并融合处理，以达到用户通(tong)过远程操作终端(duan)实现农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策(ce)等目的；以及信息化软件平台项目，即运(yun)用大数据、云计算、深度学习等信息技术(shu)，根(gen)据农业领域客户的信息化需求，定制开发具有数据监测(ce)、过程管(guan)理、智能决策(ce)、综(zong)合服(fu)务等功能的软件平台。

智能硬件设备则包(bao)括可直接联(lian)网的智能装备、具备监测(ce)或检测(ce)功能的仪器设备、搭载在物联(lian)网或其他装置的传感(gan)器等前端(duan)硬件，帮助用户达到自动监测(ce)、检测(ce)、控制等目的。

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当前，公司已经在多个(ge)领域构筑起(qi)了牢固的竞争壁垒。

首先就产品(pin)研发方(fang)面(mian)，公司经过多年的研发积累，已形成了7项融合多领域知识的核心技术(shu)，包(bao)括基于传感(gan)技术(shu)和物联(lian)网对农业信息远程实时监测(ce)技术(shu)、基于多光谱数据采集与信息提取技术(shu)、基于物联(lian)网和水肥一体化融合的智能水肥管(guan)理技术(shu)、基于深度学习的病虫害识别技术(shu)、基于图像处理和模式识别的作物表(biao)型分析技术(shu)、基于大数据分析的农作物生长(chang)调控技术(shu)、基于大数据计算和分布(bu)式存储的数字化监管(guan)技术(shu)。

公司入(ru)选了工(gong)信部第一批第一年建议(yi)支持(chi)的国家级专精特新“小巨人”企业名单，相继(ji)获评全国农业农村信息化示范基地技术(shu)创新示范单位、农业农村信息化示范基地（生产型）、2021年市级先进(jin)制造业和现代服(fu)务业融合发展试点单位等荣誉。

基于此公司拥有了供(gong)应上百种智能硬件设备的能力，涵盖了种植业领域信息采集、检测(ce)、控制、监测(ce)的各个(ge)方(fang)面(mian)，且(qie)覆盖作物从育种到收(shou)获的全生命周期；并且(qie)，公司不仅具备自主(zhu)研发和生产上述智能硬件设备和相应嵌入(ru)式软件的能力，还(hai)具备开发物联(lian)网软件平台和信息化软件平台的能力，与智能硬件设备实现良好互动，为客户提供(gong)涵盖业务咨询、方(fang)案设计、设备采购、产品(pin)研发、系统集成及运(yun)营维护(hu)的全周期综(zong)合解决方(fang)案。公司的各产品(pin)线和业务模块(kuai)相互促进(jin)、共同发展，因(yin)此形成了较强的综(zong)合服(fu)务优(you)势。

与此同时，在营销(xiao)渠道方(fang)面(mian)，截止目前公司拥有市场、销(xiao)售、售后等人员169名，建立(li)了完善(shan)的销(xiao)售网络(luo)和服(fu)务管(guan)理体系；同时在全国多地铺(pu)设了十余个(ge)售后服(fu)务点，采用直销(xiao)模式快速响应客户需求，确保服(fu)务的及时性、有效性，构建了一定的营销(xiao)渠道优(you)势。

此外，托普云农地处浙(zhe)江省(sheng)，根(gen)据农业农村部发布(bu)的全国县域农业农村信息化发展水平评价报告，浙(zhe)江省(sheng)县域数字农业农村总体发展水平连续四年位居全国首位，2020年全国县域农业农村信息化发展总体水平达到37.9%，凭借在浙(zhe)江省(sheng)内的多年经营和优(you)良的产品(pin)质量，公司成功与浙(zhe)江省(sheng)政府部门及相关(guan)企业建立(li)了良好的合作关(guan)系。

公司为浙(zhe)江省(sheng)农业农村厅开发了“浙(zhe)江省(sheng)数字三农协同平台”、“万村联(lian)网工(gong)程”、“最多跑一次”建设项目等平台及应用服(fu)务。随着全省(sheng)对农业农村信息化投(tou)入(ru)的不断加大，公司凭借其在浙(zhe)江省(sheng)政府项目上的先行示范优(you)势以及自身先进(jin)的技术(shu)水平，能够将其成功经验推广至全省(sheng)乃至全国其他省(sheng)份及地区，从而有望获得更多的业务订(ding)单，市场份额(e)将进(jin)一步提高。

业绩连年增长(chang) 2024增势依(yi)旧

核心业务全面(mian)发力，推动托普云农营收(shou)规模连续上行。

招股资(zi)料显示，受益于智慧农业行业的发展，2021-2023年公司完成的金额(e)较大的农业物联(lian)网项目量和单个(ge)项目平均金额(e)均有所增加，驱(qu)动公司农业物联(lian)网项目收(shou)入(ru)由2021年的1.43亿元增至2023年的1.98亿元。

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同时，得益于近年来在“乡村振兴”、“数字乡村”建设等政策(ce)支持(chi)下，农业政府部门在管(guan)理信息化、数字化方(fang)面(mian)的投(tou)入(ru)增加，以及子公司森特信息经过多年的研发储备、典型项目经验积累，具备了开发并交付满足客户多样化需求、功能综(zong)合性强的大型软件平台项目所致，托普云农软件平台收(shou)入(ru)快速增长(chang)，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再(zai)加上智能硬件设备营收(shou)贡献(xian)从2021年的1.38亿元增至2023年的1.81亿元，公司2021-2023年营收(shou)总规模分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年均复合增速达到了17.58%。

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传导至利润端(duan)，连年高毛利率水平叠加期间费用率优(you)化，使(shi)得托普云农净利润增速再(zai)上一个(ge)台阶。

招股资(zi)料显示，公司2021-2023年毛利率水平分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定处于较高水平且(qie)高于同业上市公司均值，同时公司在研发费用由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基础(chu)上，期间费用率从2021年的31.82%连续降至2023年的28.91%，推动公司2021-2023年归母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿元，年均复合增速达到了25.94%，显著高于营收(shou)规模增速。

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2024上半年，公司营收(shou)规模同比增长(chang)10.22%至2.13亿元，归母净利润同比增长(chang)18.72%至4703.75万元，扣非(fei)归母净利润同比增长(chang)25.96%至4604.65万元，继(ji)续维持(chi)全面(mian)增长(chang)的趋势。

智慧农业持(chi)续高增长(chang) 未(wei)来发展基石稳固

其实智慧农业已成为世界现代化农业发展趋势，全球各国都在加快智慧农业布(bu)局，加深人工(gong)智能、大数据、云计算等技术(shu)在农业领域的应用。根(gen)据BISResearch发布(bu)的统计与预测(ce)数据显示，2021年全球智慧农业的市场规模达到145.88亿美元，其中硬件系统市场规模105.39亿美元，软件16.89亿美元，服(fu)务23.60亿美元。预计到2026年，全球智慧农业市场规模达到341.02亿美元，2021-2026年年均复合增长(chang)率为18.50%。

从全球范围的分布(bu)来看，美国、以色列、德国、日本(ben)、澳大利亚等国家的智慧农业发展水平智慧农业的软硬件技术(shu)水平处于较为领先的地位。以美国为例，美国农业是以大型家庭农场为主(zhu)要模式的典型代表(biao)，美国的农场规模平均200公顷以上，远超于我国95%以上小农户的仅有3.4公顷经营面(mian)积。从20世纪90年底(di)开始，美国政府每年拨款(kuan)10多亿美元建设农业信息网络(luo);经过多年发展，美国现已成为世界上农业信息化程度最高的国家之一，根(gen)据《中国数字乡村发展报告(2020)》，据预测(ce)美国在全球数字农业市场的市场规模占比为31%、位列第一。

对比全球市场，我国智慧农业起(qi)步较晚,农业机械化、作业智能化程度远低于其他领先国家,依(yi)旧处于成长(chang)初期，市场空间广阔。自2014年以来，我国每年的中央一号文(wen)件中均涉及“农业信息化”、“农业现代化”、“乡村振兴”等与智慧农业发展密切相关(guan)的内容，为智慧农业行业长(chang)期快速发展奠(dian)定了坚实的政策(ce)基础(chu)。现阶段智慧农业项目投(tou)资(zi)还(hai)主(zhu)要依(yi)赖于政府财政拨款(kuan)，报告期内公司产品(pin)的终端(duan)客户约70%为农业领域政府部门及事业单位。长(chang)期以来，国家对于农业行业的财政投(tou)入(ru)稳步增长(chang)。

根(gen)据国家战略(lue)规划(hua)，我国2025年农业数字经济(ji)占农业增加值比例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业农村现代化基本(ben)实现。伴随着财政投(tou)入(ru)不断增加推进(jin)行业快速发展，智慧农业市场空间广阔;根(gen)据中商产业研究院数据，2022年我国智慧农业市场规模约为743亿元，同比增长(chang)8.5%，预计2023年将进(jin)一步增长(chang)至826亿元，市场空间广阔。

值得注意的是，自“乡村振兴”战略(lue)实施以来，我国农业农村现代化取得了突破性进(jin)展，农民的人均收(shou)入(ru)增速连续10年高于城镇居民，2022年我国农村居民人均可支配收(shou)入(ru)达20,133元，增速达6.3%，高于城镇居民收(shou)入(ru)增速2.4个(ge)百分点。乡村振兴战略(lue)的实施大力改善(shan)农业基础(chu)设施建设，为农业生产朝智慧化转变提供(gong)强有力的支撑(cheng)。同时，随着各项国家政策(ce)的落(luo)地实施，智慧农业的建设现已成为新型农村建设下的重要工(gong)程。国家对于智慧农业以及农业现代化的重点关(guan)注和指导，成为推动智慧农业发展的重要机遇条件。

此背景下，公司此次IPO成功募资(zi)投(tou)产的“智慧农业平台升级建设项目”，将提高公司智慧农业项目的运(yun)营效率，提升项目实施和交付能力;“智慧农业智能设备制造基地项目”的实施将提升公司智能硬件设备生产能力和生产效率，降低生产成本(ben)，丰富(fu)产品(pin)结构，保障产品(pin)质量;“研发中心升级建设项目”的实施将提升公司智能硬件设备产品(pin)研发设计能力，以及强化软件开发能力。公司研发创新能力、产品(pin)开发、生产和交付能力的全面(mian)提升，使(shi)得公司在智慧农业大浪潮中进(jin)一步享受发展红利。