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在全球(qiu)化背景下，物流是经济运行的关键，国务院办公厅(ting)发布的《有效降低全社会物流成本行动方(fang)案》强调了(le)降低物流成本的重要性。而降低物流运输成本不仅能提(ti)高商品流通效率，还(hai)能让消费者享受更低价格，企业也能将资源更多投入到创新和研发中，增强竞争力(li)。
因此，技术创新和智能化管理是提(ti)升物流效率、降低成本的关键。这不仅保障了(le)物流企业的可持(chi)续发展，还(hai)为供应(ying)链带来更稳定高效的服务。
近日正在冲(chong)刺港交所的极智嘉，作(zuo)为全球(qiu)最大的仓(cang)储履约AMR解决方(fang)案提(ti)供商，正是通过技术创新来提(ti)升物流效率的行业代表之一。据悉，联席保荐(jian)人为摩根士丹利和中金公司。
一、加(jia)速成长(chang)的AMR龙头
作(zuo)为一家AMR解决方(fang)案供应(ying)商，极智嘉主(zhu)要将产品的应(ying)用场景设(she)定在仓(cang)储履约，所做的事(shi)情简单来说就(jiu)是通过机器人和软件系统，实(shi)现仓(cang)库内(nei)拣选(xuan)、分拣、存(cun)取、搬运等环节的自动化和智能化。
随着现代快速的商业节奏对(dui)于效率和品质(zhi)的要求越(yue)来越(yue)高，传统的人工方(fang)案和刚性自动化方(fang)案在效率、可靠性、运营成本和灵活度方(fang)面都面临巨大挑战，尤(you)其在劳(lao)动力(li)成本上升和劳(lao)动力(li)减少的背景下。
极智嘉通过机器人方(fang)案解决传统方(fang)案的核心痛点，实(shi)现高效、可靠、灵活的仓(cang)储履约，为客户(hu)带来更高的应(ying)用价值。
高速增长(chang)的业绩(ji)数据，直观反映了(le)极智嘉的扎实(shi)基本面。公司的总收入由2021年的人民币789.7百(bai)万元增至2022年的人民币1,452.2百(bai)万元，并(bing)于2023年进(jin)一步增至人民币2,142.9百(bai)万元，复合年增长(chang)率为64.7%，远高于全球(qiu)整体AMR市(shi)场36.0%的复合年增长(chang)率。
公司核心业务AMR的销售收入由2021年的人民币574.7百(bai)万元激增117.1%至2022年的人民币1,247.4百(bai)万元，并(bing)增加(jia)70.3%至2023年的人民币2,124.0百(bai)万元，复合年增长(chang)率为92.3%。
伴随业务体量持(chi)续扩大，规模效应(ying)逐渐释放带动盈(ying)利能力(li)快速提(ti)升，进(jin)一步凸显了(le)极智嘉成长(chang)质(zhi)量。2021年至2023年，极智嘉整体毛(mao)利率从10.2%提(ti)升到了(le)30.8%，凸显了(le)持(chi)续向(xiang)好的发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损净额占收入的比例从96.7%减少到20.7%，运营效率不断提(ti)高。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告(gao)准则(ze)计量)于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个(ge)月，分别为-672.4百(bai)万元、-674.2百(bai)万元、-338.8百(bai)万元和-157.9百(bai)万元，亏损大幅收窄。
更为重要的是，这一改善(shan)不仅归因于规模效应(ying)的释放，也得(de)益(yi)于极智嘉坚持(chi)实(shi)施的大客户(hu)战略。公司积极与各行各业的头部企业建立合作(zuo)关系，通过成功交付大型项目，积极推动AMR这一新兴行业的发展，并(bing)引领行业标准的建立和完善(shan)。截至2024年6月末，极智嘉已经为60多家《财富》500强客户(hu)提(ti)供服务。
此外，极智嘉广泛的解决方(fang)案阵列创造了(le)大量的追加(jia)销售和交叉销售机会，从而有利于其保证较高客户(hu)黏性。招股书(shu)显示，2023年极智嘉的客户(hu)复购率达(da)约70%，远超行业平均水平。
贝恩公司报告(gao)指出(chu)，留住老客户(hu)比获取新客户(hu)往往会便宜(yi)5到25倍。此外，由于中小型客户(hu)通常会追随该等行业意(yi)见领袖并(bing)采用类似的解决方(fang)案。这意(yi)味着，极智嘉在保持(chi)业务增长(chang)、降低客户(hu)获取成本方(fang)面拥有较大优势。
极智嘉优先从那些对(dui)于实(shi)现仓(cang)储物流智能化、自动化有迫切需求的行业入手(shou)，有助于其迅速打开市(shi)场，由此，其也成为了(le)电商、快速消费品及第三方(fang)物流领域中全球(qiu)最大的AMR解决方(fang)案提(ti)供商。
此外，极智嘉的全球(qiu)化布局也起到了(le)重要作(zuo)用。
在全世界经济高度分工的当下，物流业理所应(ying)当也具备全球(qiu)化属性。在人力(li)成本高昂的海外市(shi)场，企业对(dui)智能化解决方(fang)案有着更强的付费意(yi)愿。有鉴于此，极智嘉从一开始(shi)就(jiu)注重海外市(shi)场布局，并(bing)构建起了(le)一套覆盖全球(qiu)的客户(hu)服务网络，截至2024年6月30日，极智嘉已向(xiang)全球(qiu)约40个(ge)国家和地区交付了(le)约46,000台(tai)AMR。
此外，极智嘉在海外市(shi)场的盈(ying)利表现也更为显著。据招股书(shu)披露，极智嘉的海外市(shi)场毛(mao)利率从2021年的38.7%提(ti)升到2023年的46.4%，均高于同期(qi)的公司整体毛(mao)利率水平。
海外市(shi)场已成为公司重要的增长(chang)引擎，近三年，极智嘉的海外市(shi)场收入占比均超过70%，而国内(nei)同行的国际收入占比平均仅为17%。
二、技术优势打造核心竞争力(li)
智能物流领域竞争的核心是技术，而领先的技术优势也恰恰是极智嘉能取得(de)这一系列成果(guo)的关键，具体可以从三个(ge)方(fang)面来看。
首先是硬件方(fang)面。
众所周知，仓(cang)储及工业物流的实(shi)际应(ying)用场景充满了(le)变化，市(shi)场需求的起伏、上下游生产节奏波(bo)动乃(nai)至供应(ying)链中断的风险，各类因素都会对(dui)仓(cang)储和物流管理提(ti)出(chu)了(le)更高的要求，如何解决客户(hu)灵活多变的需求是争夺市(shi)场份额的关键。
极智嘉依靠全球(qiu)首个(ge)机器人通用技术平台(tai)——Robot Matrix，打造了(le)一套全品类全场景覆盖的仓(cang)储机器人产品矩阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘(pan)到人、智能分拣、智能搬运等各类场景。得(de)益(yi)于同一技术平台(tai)支持(chi)，极智嘉能够充分吸收过往经验提(ti)升研发效率，更快进(jin)行下一代仓(cang)储机器人的开发。
Robot Matrix采用模块化设(she)计，允许全系列产品共同使(shi)用，且依托这个(ge)统一的技术平台(tai)的灵活性和可扩展性，极智嘉可以根据客户(hu)实(shi)际需要，定制(zhi)化打造所需的解决方(fang)案，提(ti)升了(le)最终解决方(fang)案的灵活性和适(shi)用性。
其次，是软件方(fang)面。
根据灼识咨(zi)询的资料，极智嘉开发的软件系统平台(tai)，是目前AMR市(shi)场上目前最全面的软件套件，包括：开放且用户(hu)友(you)好的业务系统WES、流量管理及任务分配系统RMS和基于数据驱动的智能运营平台(tai)IOP三大部分，具备智能化与高效性、安全性与可靠性、开放性、用户(hu)友(you)好性、集成灵活性等优势。
依靠这套系统，客户(hu)可以在仓(cang)储履约场景中同时调用超过1,100台(tai)机器人，达(da)到市(shi)场最高水平，同时该软件系统平台(tai)中的仿真平台(tai)支持(chi)设(she)计和模拟各种拣选(xuan)场景，仿真误差低于5%。同时，此系统允许客户(hu)在不做大量调整的基础上，将其高效地移植到已有的运营平台(tai)上。
此外，此软件系统平台(tai)能够确保高达(da)99.99%的正常运行时间，最大限度保障了(le)客户(hu)履约的可靠性，即便出(chu)现意(yi)外事(shi)件，快速恢复工具也能使(shi)其在10分钟之内(nei)完成重启并(bing)继续执(zhi)行任务。
算法方(fang)面，极智嘉同样是行业领先者。
极智嘉开发的Hyper+核心算法平台(tai)，是AMR市(shi)场上最先进(jin)的算法之一，与市(shi)场上现有的同类算法相比，其支持(chi)最广泛的算法类型和最大的集群(qun)调度规模。
得(de)益(yi)于其25个(ge)专(zhuan)门针对(dui)仓(cang)储任务的算法加(jia)持(chi)，使(shi)得(de)Geek+货架到人拣选(xuan)解决方(fang)案的拣选(xuan)效率可以达(da)到每(mei)工位每(mei)小时400件，Geek+货箱到人拣选(xuan)解决方(fang)案则(ze)为每(mei)小时300件，并(bing)同时指挥1,100台(tai)AMR协调工作(zuo)，且能支持(chi)采用不同系统的机器人在统一平台(tai)下共同运作(zuo)，极大提(ti)升了(le)工作(zuo)效率。
由此，通过优秀的硬件、软件和算法整合，极智嘉打造了(le)一套可以持(chi)续进(jin)化、并(bing)灵活满足客户(hu)需求的柔性AMR解决方(fang)案。
从客户(hu)层面来看，其所处行业、成长(chang)阶(jie)段、商业模式和自身禀赋的差异，导致其对(dui)于仓(cang)储物流环节的具体需求均有所差别。需要怎样的存(cun)储能力(li)、吞吐(tu)能力(li)以及企业能够为之投入的成本高低该如何平衡(heng)，很难用一套标准化的模板去套用。
极智嘉通过模块化设(she)计，允许客户(hu)根据具体需要使(shi)用标准化组件搭配，来适(shi)应(ying)不同业务场景。相较于AMR行业其他(ta)供应(ying)商大多采用一刀切式的标准化解决方(fang)案，显然极智嘉的解决方(fang)案更符合现代企业运作(zuo)方(fang)式。
三、结语
从极智嘉成立以来，诸多知名(ming)机构拿出(chu)了(le)真金白银为其站台(tai)。据招股书(shu)披露，极智嘉获得(de)了(le)粤(yue)港澳大湾区科技创新产业投资基金、蚂蚁集团(tuan)、赛领资本、中国互(hu)联网投资基金、摩根士丹利、合肥国资、英特(te)尔、中金资本等数十家国内(nei)外知名(ming)机构及产业方(fang)共计11轮的投资。
这与极智嘉所处的宽广赛道密不可分。随着AMR解决方(fang)案在仓(cang)储自动化中的重要性与日俱增，其市(shi)场规模也随之快速扩张，据灼识咨(zi)询数据，全球(qiu)AMR市(shi)场规模从2019年的93亿元提(ti)升到2023年360亿元，复合增速达(da)到40.3%，预计将于2028年增长(chang)到1,725亿元。
更重要的是，极智嘉凭借领先的技术优势，表现出(chu)了(le)远超行业水准的增长(chang)速度，说明了(le)其在这个(ge)千亿级蓝(lan)海市(shi)场中的稳固市(shi)场地位。
若后续成功登陆(lu)港交所，极智嘉的品牌、资金、技术等各方(fang)面实(shi)力(li)有望得(de)到进(jin)一步巩固，使(shi)其成长(chang)确定性随之提(ti)升。