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近年来，中国企业掀(xian)起出(chu)海热潮，通过出(chu)海，企业可以寻求更大的发(fa)展空(kong)间和更广阔的市场，获取更丰厚的利润。
比如，阿里巴巴、拼多多的跨境电商(shang)生意在(zai)海外做得风生水起，比亚(ya)迪、吉利的汽车出(chu)海很红火，小米、传音生产的手机也在(zai)海外大卖。
在(zai)细(xi)分消费品方面，还有做房车出(chu)海生意的新吉奥、出(chu)口钓鱼装(zhuang)备产品的乐欣户外等等，这些领域都走出(chu)不少上市公(gong)司。如今，又有做人造草坪(ping)出(chu)口生意的公(gong)司冲击IPO。
格隆汇获悉，近日，青岛青禾(he)人造草坪(ping)股份有限公(gong)司（简称“青岛青禾(he)”）更新了招股书申报稿，拟冲击沪主板上市，保荐人为中信证券。
青岛青禾(he)主要在(zai)越南生产人造草坪(ping)产品，然后卖给欧美等地区的海外客户，2023年青岛青禾(he)实现近20亿的营收。
人造草坪(ping)主要由人造草丝、基布、胶三大部分构成，外观与天然草坪(ping)相(xiang)似。
因具(ju)有不受(shou)天气及季(ji)节影响、使用寿命长(chang)、维(wei)护简单、环境友好、养护费用低廉等优点(dian)，人造草坪(ping)被(bei)广泛应用于足球、篮球、网球场等运动场地，以及庭(ting)院、游泳池、宾馆、机场等休闲场所。
运动草示意图，图片来源于招股书
01
70后创业做人造草坪(ping)生意，冲击IPO
青岛青禾(he)的发(fa)展历史可追溯(su)至2009年，当时青禾(he)有限在(zai)青岛胶州(zhou)市正产设立并投产，从事人造草丝及人造草坪(ping)产品的研发(fa)、生产及销售(shou)业务。
2013年青岛青禾(he)获得国际足联（FIFA）认证，开始作为FIFA的合格供应商(shang)为全球客户提供专业运动草坪(ping)产品，业务进入快速发(fa)展阶段，并于2015年整体变更为股份有限公(gong)司。
2017年青岛青禾(he)的越南工(gong)厂正式投产；2019年又成功研发(fa)高度(du)可回收草坪(ping)等创新性产品，实现了人造草坪(ping)产品环保方面的突破，同时公(gong)司成为国际曲联FIH认证生产商(shang)，在(zai)国际高端运动市场影响力快速提升。
股权结(jie)构方面，本(ben)次发(fa)行(xing)前，实际控制人于康(kang)合计控制青岛青禾(he)36.34%股份。此外，雅戈尔、江阴洪泰(tai)、南海投资、劲邦创投、劲诚(cheng)创投等均持(chi)有公(gong)司5%以上股份。
青岛青禾(he)的董事长(chang)、总经理于康(kang)出(chu)生于1973年，毕业于中欧国际工(gong)商(shang)学院工(gong)商(shang)管理专业，硕士(shi)研究生学历。于康(kang)曾任职于烟台海峡实业发(fa)展有限公(gong)司；并陆续当过韩国株式会社晓星上海代表处销售(shou)经理、韩国LG商(shang)事有限公(gong)司上海代表处销售(shou)经理等职务，还曾历任青禾(he)有限执行(xing)董事、董事长(chang)、总经理。
青岛青禾(he)人造草坪(ping)股份有限公(gong)司董事长(chang)于康(kang)，图片来源于公(gong)司公(gong)众号
经过十多年的发(fa)展，如今青岛青禾(he)的草丝版型数量达到50余款，绿色系草坪(ping)品类高达100余种，不同颜色组(zu)合千余种。
目前，青岛青禾(he)的主要生产基地位于劳动力充(chong)足且成本(ben)相(xiang)对较低的越南，但随着越来越多的企业将生产制造环节转移至越南，越南的劳动力成本(ben)将呈现上升趋势。
同时青岛青禾(he)主要客户及部分供应商(shang)同样为境外企业，这对于公(gong)司的经营管理也是一种考(kao)验。
值得一提的是，为了减少贸(mao)易摩(mo)擦风险、更好的满(man)足美洲(zhou)市场需求，青岛青禾(he)曾于2022年在(zai)墨西哥建立生产基地并逐步投产，但受(shou)限于生产效率低、管理难度(du)大等因素，墨西哥生产基地主要产能已转移至越南生产基地。
02
年入近20亿元，净利润存在(zai)波动
青岛青禾(he)的营收主要来源于人造草坪(ping)、人造草丝的销售(shou)。而人造草坪(ping)可细(xi)分为休闲景观草坪(ping)、运动草坪(ping)。
其中，休闲景观草坪(ping)广泛应用于住(zhu)宅装(zhuang)饰、市政绿化、休闲场所、庭(ting)院、游泳池等场景，最终用户为居民(min)、商(shang)业企业等消费者；运动草坪(ping)主要应用于足球、网球、曲棍球、高尔夫球等运动场所，客户主要包括铺装(zhuang)商(shang)、大型批发(fa)商(shang)等。
2021年至2024年上半(ban)年，休闲草业务为青岛青禾(he)贡献了约70%的营收，占比较大；运动草的营收占比在(zai)10%左右。
图片来源于招股书
人造草丝是生产人造草坪(ping)的重要原材料之一，青岛青禾(he)生产的人造草丝除用于自身生产人造草坪(ping)外，也将部分人造草丝卖给人造草坪(ping)生产商(shang)，2024年上半(ban)年人造草丝业务的营收占比约18%。
业绩方面，2021年、2022年、2023年、2024年上半(ban)年（简称“报告期”），青岛青禾(he)的营业收入分别约13.58亿元、18.28亿元、19.56亿元、10.36亿元，对应的净利润分别约1.37亿元、1亿元、1.29亿元、0.61亿元，尽管公(gong)司的营收呈增长(chang)趋势，但净利润存在(zai)波动。
报告期内，青岛青禾(he)的综合毛利率分别为23.18%、16.14%、21.28%和25.68%，低于同行(xing)业可比公(gong)司平均水平，且存在(zai)一定波动。
其中，2022年由于原材料成本(ben)持(chi)续高位运行(xing)，同时公(gong)司产能利用率同比下降，且墨西哥生产基地投产初期生产效率较低，导致公(gong)司毛利率同比下滑(hua)；随着影响公(gong)司2022年毛利率的负面因素有所改善，2023年公(gong)司毛利率有所上升。
与可比公(gong)司毛利率的对比分析，图片来源：招股书
03
为全球第二大人造草坪(ping)企业，超9成营收来自境外
近年来，随着全球经济的发(fa)展，人造草坪(ping)市场规模也呈增长(chang)趋势。
据(ju)AMI Consulting的研究，2023年全球人造草坪(ping)市场销售(shou)规模及需求量分别约246.52亿元、3.93亿平方米；预测到2027年全球人造草坪(ping)市场规模及需求量将分别达到317.13亿元及4.77亿平方米，可见未来还有一定增长(chang)空(kong)间。
2017年至2023年全球人造草坪(ping)市场规模及需求量，图片来源：招股书
人造草坪(ping)最先发(fa)展成熟于欧美地区，最初我(wo)国人造草坪(ping)主要依赖进口产品，但伴随着国内厂商(shang)对于人造草坪(ping)生产工(gong)艺的掌握(wo)及对市场需求的匹配，目前中国人造草坪(ping)产能大幅增长(chang)，在(zai)全球市场中占据(ju)重要位置。
竞争格局方面，人造草坪(ping)行(xing)业的集(ji)中度(du)较高，行(xing)业内前五大草坪(ping)生产商(shang)的人造草坪(ping)产量占全球产量的41.1%，前十大公(gong)司占比达到54%。而前十大公(gong)司中有共创草坪(ping)、青岛青禾(he)、傲胜股份、威腾体育4家来自中国，贡献37%的全球人造草坪(ping)产量。
其中，2023年青岛青禾(he)人造草坪(ping)的全球市场占有率为12.9%，是全球生产和销售(shou)规模排名第二的人造草坪(ping)企业，仅次于共创草坪(ping)（全球市场占有率为16.7%）。
值得注意的是，青岛青禾(he)、共创草坪(ping)两家曾因专利权纠(jiu)纷(fen)闹上法庭(ting)。截(jie)至招股说明书签署(shu)日，青岛青禾(he)存在(zai)一起专利侵权未决诉讼，为POLYLOOM CORPORATION OF AMERICA d/b/a TC THIOLON USA在(zai)美国乔治亚(ya)州(zhou)北部地区联邦法院亚(ya)特兰大分院和美国德克萨斯州(zhou)南部地区联邦法院休斯敦分院向(xiang)公(gong)司及子公(gong)司提起的诉讼。
从市场来看(kan)，EMEA地区（欧洲(zhou)、中东及非(fei)洲(zhou)）是全球最大的人造草坪(ping)市场，2023年该地区的人造草坪(ping)需求量占全球市场的44.77%，且该地区总体价格处于中等水平。
亚(ya)洲(zhou)及大洋洲(zhou)是全球规模排名第二的市场，但产品平均单价较低，以中低端、运动草产品为主；而北美洲(zhou)及南美洲(zhou)是全球人造草坪(ping)平均单价最高的区域，2023年该地区需求量占全球需求量的23.82%。
青岛青禾(he)的产品销售(shou)以境外市场为主，客户覆(fu)盖(gai)美洲(zhou)、欧洲(zhou)、亚(ya)洲(zhou)、大洋洲(zhou)等上百个(ge)国家及地区。报告期内，公(gong)司境外销售(shou)收入占主营业务收入的比例(li)分别为97.94%、98.62%、98.71%和99.16%，占比较大，面临着国际市场环境变化及汇率波动风险。
整体而言，经过多年发(fa)展，青岛青禾(he)已在(zai)全球人造草坪(ping)市场拥(yong)有了一定地位，但也面临着原材料及劳动力成本(ben)方面的压(ya)力，同时由于公(gong)司较为依赖海外市场，未来如果出(chu)口地的贸(mao)易政策发(fa)生变化，可能会影响公(gong)司的经营业绩。