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“TCL已建(jian)立起相对完善的全(quan)球产业链、供应链体系，海外产品营收已占总营收的近一半。经过40余年的砥(di)砺前(qian)行，全(quan)球化成为(wei)TCL最亮眼的标签(qian)。”在2025年国(guo)际消费类电子产品展览会（CES）上，TCL创始人、董事长(chang)李东生介绍了企业全(quan)球化发展情况(kuang)。
早在1987年，我国(guo)成为(wei)全(quan)球最大的电视生产国(guo)，全(quan)球化已然成为(wei)摆在TCL面前(qian)的一道必答题。为(wei)了答好这道题，李东生和他的团队交了不少“学费”。
1999年，TCL将触角伸到越南。员工骑着摩托(tuo)车挨家挨户推销，但迟迟打(da)不开当地市场，连续18个月亏损。经过认真市场调研和用户需(xu)求(qiu)分析(xi)后，他们(men)发现，越南雷雨天气偏多，具有防雷功能(neng)且信号接(jie)收更好的电视深受当地消费者(zhe)欢迎。凭借生产出的一款(kuan)满(man)足当地市场需(xu)求(qiu)的产品，TCL在越南“起死回生”。
“出海不是一锤子买卖，企业在海外落地生根要靠长(chang)期积累(lei)与反复磨合，本土化不是口号，而是要在产品、团队、供应链各(ge)个环节扎实推进。”这是李东生复盘越南市场得失(shi)的感慨(kai)，也是TCL此后推进全(quan)球化战(zhan)略(lue)的一条基本准则。
20年后，TCL投入(ru)4500万美元，在越南平阳建(jian)成一座占地面积达7.3万平方米，包含机芯加工、注塑加工、模组整机装配、背板(ban)加工等全(quan)工序的电器生产基地。该基地电视机年产能(neng)达700余万台，实现业务覆盖整个东南亚。“我们(men)着力打(da)造本土化制造能(neng)力，能(neng)够快速响(xiang)应当地市场变化，生产出满(man)足消费者(zhe)需(xu)求(qiu)的、性能(neng)质量俱佳的产品。”TCL智能(neng)电器（越南）有限公司(si)总经理丁纬说。
“TCL多年的出海经历表明，走出去绝不仅仅是把产品卖到全(quan)球，更重要的是不断培育全(quan)球化经营业务能(neng)力和立足当地的工业制造能(neng)力。”李东生说，比如，TCL位于墨西哥的电视工厂依托(tuo)本地化供应链，生产所需(xu)的原材料、配套(tao)零部件等物(wu)料在1个小时车程(cheng)内都能(neng)采购齐全(quan)。
通(tong)过技术创新、全(quan)球产业链布局和本土化经营策略(lue)，TCL如今已形成比较完善的全(quan)球供应链体系，在海外拥有46个研发中心、38个制造基地，分布在越南、印度、波兰、墨西哥等多个国(guo)家，销售机构遍布160多个国(guo)家和地区。
为(wei)更好适应目标市场的文化和消费者(zhe)需(xu)求(qiu)，TCL在推行本土化经营策略(lue)过程(cheng)中，着力树立良好的品牌形象(xiang)，提高品牌的认知度和接(jie)受度。射击是越南入(ru)选巴(ba)黎奥运会的项目，TCL瞄准该项目在越南的影响(xiang)力，与越南国(guo)家射击队签(qian)约，并开展一系列(lie)营销活动，进一步强化了品牌与当地消费者(zhe)的联(lian)系；在欧洲市场，TCL同样选择(ze)与当地体育赛事达成合作，并成为(wei)德国(guo)、西班牙、意大利等6支欧洲国(guo)家足球队的官方合作伙伴……近年来，TCL体育营销已在全(quan)球范围内覆盖足球、篮球、电竞、板(ban)球等多个领域(yu)。
在拉近与全(quan)球消费者(zhe)距离的同时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电视全(quan)球出货量同比增长(chang)14.8%，达到2900万台；在欧洲市场，TCL电视出货量同比增长(chang)33.8%；在美国(guo)市场，TCL电视零售量稳居市场前(qian)列(lie)。
“全(quan)球化就是本土化。只有扎根当地，竞争力才是扎实的。”李东生说，中国(guo)企业在海外市场要具备与世界(jie)各(ge)国(guo)强手过招的实力。展望未(wei)来，TCL将进一步提升(sheng)全(quan)球化经营能(neng)力，构建(jian)多元融合、兼容并包的文化与全(quan)球化管理体系。一方面，要以“链主”身份带动更多上下游企业协(xie)同出海，共建(jian)全(quan)球产业生态；另一方面，加强与当地伙伴合作，逐步完善本地供应链水平，从输出产品转变为(wei)与当地共建(jian)工业能(neng)力。 （经济(ji)日(ri)报(bao)记者(zhe) 李芃达）