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通过停货控量和(he)控价，将成为(wei)今年白酒行(xing)业的(de)新常态？
近日，南都湾财社(she)-酒水新消费(fei)指(zhi)数课(ke)题组记者从(cong)市场(chang)获悉，泸州老窖、习(xi)酒和(he)山西汾酒等先后发出产品停货通知，其中(zhong)大部(bu)分是(shi)酒企主力产品。
据了解，过去白酒行(xing)业处于发展期时，停货是(shi)白酒行(xing)业经常采取的(de)策略(lue)之一(yi)，过去主要是(shi)为(wei)了产品涨价以及推动经销商(shang)提前打款(kuan)等，但随着白酒进入深度调(diao)整期，今年白酒停货，更多(duo)是(shi)有控量和(he)挺价的(de)意(yi)味。
业界分析认为(wei)，酒企通过控制市场(chang)投放量，将有效缓解了供(gong)需矛盾，避(bi)免了价格的(de)大幅波动。这种自我调(diao)整有利于整个行(xing)业的(de)可(ke)持(chi)续发展。
泸州老窖与习(xi)酒“加入停货大军”，近期多(duo)家(jia)酒企主动停货
近期“停货潮”此起彼伏之下，泸州老窖和(he)习(xi)酒也被传(chuan)出停货消息。
其中(zhong)，泸州大成浓香酒类销售有限公(gong)司(si)2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单(dan)与发货的(de)通知》。通知显示，经公(gong)司(si)研究决定(ding)，2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单(dan)与发货，恢复时间另行(xing)通知。
无独有偶，习(xi)酒·窖藏1988同样也被指(zhi)停货。2月20日，网上流传(chuan)贵州习(xi)酒销售有限责任公(gong)司(si)发布停货文件，宣布从(cong)2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习(xi)酒·窖藏1988（2020）500ml*6的(de)产品订单(dan)。不过有市场(chang)消息认为(wei)，习(xi)酒·窖藏1988本次停货可(ke)能与新版本推出市场(chang)有关。
而在更早之前的(de)2月17日，据媒(mei)体报道，汾酒青花20、老白汾酒10两款(kuan)产品已在多(duo)地停止供(gong)货。
事实上，2025年开年以来，多(duo)家(jia)头部(bu)酒企陆续发布停货通知。1月初，“第八(ba)代五(wu)粮液在全(quan)国多(duo)个地方已暂停供(gong)货”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商(shang)贸有限公(gong)司(si)发布《关于停止第三代珍十(shi)五(wu)接单(dan)的(de)通知》称，因(yin)产品迭代升(sheng)级，自1月10日起，停止接收第三代珍十(shi)五(wu)（含无奖）产品销售订单(dan)；2月初，江苏今世缘酒业销售有限公(gong)司(si)发布《停货通知》称，结合市场(chang)发展需要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单(dan)。
各大白酒产品的(de)停货通知，来源于网络，南都湾财社(she)记者制图。
此外，洋河股份今年也陆续发出多(duo)份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中(zhong)表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向(xiang)各线上平台供(gong)货。
2月5日，洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六(liu)代海之蓝销售订单(dan)的(de)通知》表示，2025年将推出第七(qi)代海之蓝，率先在江苏省内上市，江苏省内暂停接收第六(liu)代海之蓝销售订单(dan)；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管(guan)控政策的(de)通知》表示，对梦之蓝M6+实施严格的(de)配额管(guan)控政策，对于不符(fu)合相关要求的(de)市场(chang)暂停接收销售订单(dan)。
“停货”会越来越多(duo)？控量控价将成今年白酒行(xing)业常态
据南都湾财社(she)记者了解，每(mei)年年初是(shi)酒企停货的(de)高峰期，其主要通过这种方式对产品进行(xing)提价，并同时促进经销商(shang)提前打款(kuan)拿货的(de)意(yi)愿等，最终让企业实现一(yi)季度业绩的(de)“开门红”。
但随着白酒进入深度调(diao)整期，渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下，今年初至今的(de)白酒停货给市场(chang)传(chuan)递出与过往不一(yi)样的(de)信号，其中(zhong)控量保价成为(wei)市场(chang)主流趋势。
南都湾财社(she)记者注意(yi)到(dao)，这种控量方式短期内给具体企业产品带(dai)来挺价效应。根据最新一(yi)期《湾区酒价》数据显示，中(zhong)高端产品涨价最为(wei)明显，其中(zhong)第八(ba)代五(wu)粮液的(de)零售均价，农历新年前为(wei)1034元/瓶(ping)，年后涨至1093元/瓶(ping)；洋河梦之蓝M6+在2月5日停货后，其最新一(yi)期零售均价上涨22.07元/瓶(ping)。南都湾财社(she)记者还(hai)发现，部(bu)分没有停货的(de)产品，包括国台国标、水晶剑南春、智(zhi)慧舍(she)得、古井(jing)贡古20以及水井(jing)坊井(jing)台等产品，其最新一(yi)期零售均价均高于过年之前。
实际上，农历新年对于酒水渠道库存的(de)消耗具有较(jiao)大的(de)促进作用，根据部(bu)分券(quan)商(shang)研报显示，今年春节期间，包括飞(fei)天茅台、第八(ba)代五(wu)粮液等高端以上产品，以及100元至300元之间的(de)中(zhong)端价格带(dai)产品，在农历新年期间动销量超出市场(chang)预期。
与之相对的(de)，部(bu)分停货的(de)产品对渠道库存的(de)清理起到(dao)积极作用。华创证券(quan)研报显示，农历新年期间，渠道端心态环比2024年中(zhong)秋、国庆有所好转，伴(ban)随旺季起量，叠加库存消化，信心有所修复，现金流压力亦有缓解。终端延续低库存运转，打款(kuan)多(duo)满足底线回款(kuan)要求，额外需求以调(diao)货为(wei)主，春节出货环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为(wei)，停货这一(yi)“节流”措施对部(bu)分名酒去库存起到(dao)积极作用，渠道库存高企的(de)情况下，通过停货来控量保价将成为(wei)2025年酒行(xing)业的(de)常态。
其中(zhong)，近期中(zhong)国酒业协会发布了2025年酒业市场(chang)走向(xiang)预测，茅台、五(wu)粮液等高端白酒品牌，2025年开始选(xuan)择更为(wei)谨慎的(de)市场(chang)策略(lue)，这背后反(fan)映(ying)出酒企对市场(chang)规律的(de)深刻理解。南京证券(quan)研报也认为(wei)，展望2025年，预计白酒龙头公(gong)司(si)将更加务实，对于年度任务目标的(de)制定(ding)将更加审慎，会合理降(jiang)速，主动为(wei)渠道减压。
中(zhong)国酒业协会认为(wei)，通过控制市场(chang)投放量，白酒品牌有效缓解了供(gong)需矛盾，避(bi)免了价格的(de)大幅波动。这种自我调(diao)整，实际上是(shi)在为(wei)市场(chang)长期健康发展打下基础，有利于整个行(xing)业的(de)可(ke)持(chi)续发展。
不过南都湾财社(she)记者也注意(yi)到(dao)，控量去库存可(ke)能更多(duo)集中(zhong)在名酒领(ling)域，在近期走访过程中(zhong)，部(bu)分经销商(shang)向(xiang)南都湾财社(she)记者表示，部(bu)分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位，另外二线品牌部(bu)分产品同样也不好卖，目前仅(jin)靠(kao)名酒品牌的(de)出货来维(wei)持(chi)现金周(zhou)转。
对于今年白酒行(xing)业如何控量控价，南都湾财社(she)-酒水新消费(fei)指(zhi)数课(ke)题组记者将持(chi)续关注。
南都湾财社(she)记者 张海霞 贝贝