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近日，“直播电商家电以旧换新(xin)研讨会”在(zai)青岛(dao)举(ju)行(xing)。会上，快(kuai)手电商宣布启动首届“直播电商家电家居(ju)焕新(xin)节(jie)”，活动首站落地山东青岛(dao)，将(jiang)持续至3月19日。快(kuai)手电商数据(ju)显(xian)示，2024年10月至12月，参与以旧换新(xin)国补活动商家销售额较活动上线前提升102%。用户购买力(li)显(xian)著提升，2000元以上家电商品(pin)销售额提升68%，用户单均价提升29%。
中国国际电子商务中心研究院院长李鸣(ming)涛表(biao)示，“以旧换新(xin)”政(zheng)策在(zai)消(xiao)费恢复相对缓慢(man)的阶段发挥了政(zheng)策的刺激作用，也让直播电商产业有了更好(hao)的政(zheng)策契机去(qu)发挥优(you)势。快(kuai)手电商消(xiao)电家居(ju)行(xing)业总经理李好(hao)透露，2025年快(kuai)手电商将(jiang)对部分符合(he)平台要求的国补商品(pin)给予(yu)5%至10%的补贴，实行(xing)国补和平台双补贴，让用户享(xiang)受(shou)更多(duo)优(you)惠。
平台针对国补地域性开启自营模式
“去(qu)年9月我在(zai)快(kuai)手平台刷到了国补的信息，就在(zai)快(kuai)手海信官方(fang)旗舰店购买了电视、冰箱、洗衣机、空调，一共花了16000元，节(jie)省了4000多(duo)块钱。”来自北京(jing)的快(kuai)手用户陆(lu)涛在(zai)研讨会上“开门见山”地分享(xiang)了自己的购物体验。
同(tong)样，来自沈阳的快(kuai)手用户李春蕾种(zhong)草了海尔推出(chu)的“小红花家电套系”，她分享(xiang)称：“产品(pin)一上线我就被颜值和功能种(zhong)草了，刷视频时注意(yi)到快(kuai)手海尔官方(fang)旗舰店有了国补，几款产品(pin)下来直接能省掉20%，趁着国补买了家里的大小件。”
快(kuai)手电商数据(ju)显(xian)示，2024年10月至12月，以旧换新(xin)国补活动上线后，参与以旧换新(xin)活动用户数环比上线前增长15%，参与以旧换新(xin)国补活动商家销售额较活动上线前提升102%。用户购买力(li)显(xian)著提升，2000元以上家电商品(pin)销售额提升68%，用户单均价提升29%，此外，绿色(se)环保家电产品(pin)畅销，一级能效产品(pin)销售占比69%。
李好(hao)告诉南都记者，快(kuai)手其实从(cong)去(qu)年7月就介入(ru)国补项目中，今年快(kuai)手平台会进行(xing)“加补”，在(zai)国补的基础上平台再进行(xing)5%-10%的补贴，以此激发用户的新(xin)需求。同(tong)时，快(kuai)手发现一些品(pin)牌客户并非在(zai)全国每个(ge)区域都有公司主体，这会导致某一个(ge)品(pin)牌只能在(zai)某一个(ge)区域才能拿到国补资格，无法参与全国范围的国补，快(kuai)手针对这样的痛点，在(zai)今年策划了新(xin)的自营模式。“我们在(zai)湖北、长春、河北等地做(zuo)自营，没有入(ru)围国补的商家就给我们供货，我们有入(ru)围资格，这样就助力(li)了商家也提升了我们的效率”，李好(hao)透露。
快(kuai)手电商主播徐小米在(zai)海尔直播基地推广国补政(zheng)策。
拉高客单价引导消(xiao)费结(jie)构提升
据(ju)悉，国补政(zheng)策在(zai)不同(tong)地域有不同(tong)的执行(xing)细则，这也给快(kuai)手的中心化运营带来了挑战。李好(hao)透露，原本电商运营是不需要那么多(duo)地方(fang)分支机构的，但为了和当地政(zheng)府更好(hao)地沟(gou)通(tong)政(zheng)策落地，以及(ji)更好(hao)地连接当地商家，快(kuai)手电商开始(shi)引入(ru)更多(duo)区域商家。“去(qu)年8月份和9月份国补本土化推进后，我们增加了近万新(xin)商家，包括不少本地经销商。今年我们全面放(fang)开，所有商家都可以进来，本地化服务消(xiao)费者。”无疑，国补政(zheng)策对品(pin)牌的业绩(ji)有着巨大的带动作用。海信中国区线上发展事业群总经理王(wang)玉麟表(biao)示：“去(qu)年第(di)四季度我们已经超额完成全年计划，环比上年二、三季度整个(ge)行(xing)业微增甚至不增的状态，2024年10月份的增幅(fu)达(da)到三位数，国补政(zheng)策的拉动作用非常明显(xian)。”
另外，在(zai)场的品(pin)牌方(fang)都不约而同(tong)提到了国补政(zheng)策对提升客单价、改变(bian)消(xiao)费结(jie)构产生了不小的促进作用。王(wang)玉麟表(biao)示：“对于高客单价的产品(pin)，比如一万块钱的电视可以享(xiang)受(shou)高达(da)两千块钱的补贴，这就非常诱人了。同(tong)时政(zheng)策导向上会有节(jie)能产品(pin)、高端产品(pin)、绿色(se)产品(pin)，像我们的一级能效产品(pin)，在(zai)国补之后数据(ju)表(biao)现非常明显(xian)。从(cong)生意(yi)角度来说，这个(ge)导向极大地促进了品(pin)牌企业的产品(pin)结(jie)构改善，从(cong)消(xiao)费角度来看，也在(zai)很(hen)大程度上改变(bian)了大家对于高品(pin)质产品(pin)的认知，能够促使用户消(xiao)费更有溢价能力(li)的产品(pin)。”
海信企业内部展示的国补政(zheng)策宣传。
快(kuai)手向国补商品(pin)加码平台补贴
对此，李鸣(ming)涛谈到，通(tong)过这些政(zheng)策，能够及(ji)时引导产业创新(xin)方(fang)向上的投入(ru)，无论(lun)对促消(xiao)费还是产业链的提升都会产生很(hen)重要的支撑作用。
据(ju)了解，目前，北京(jing)、吉林、山东、山西、陕(shan)西、四川、重庆、安徽(hui)、上海、福建等10省市国家补贴活动已接入(ru)快(kuai)手，上线商家超800家，覆盖商品(pin)超9000款，同(tong)时试点平台自营和一品(pin)多(duo)商新(xin)模式，提升国补活动效率。2025年，在(zai)国补基础上，快(kuai)手电商将(jiang)对部分符合(he)平台要求的国补商品(pin)额外给予(yu)5%至10%的补贴，实行(xing)国补与平台双补贴，快(kuai)手商城大牌大补频道也将(jiang)向国补商品(pin)倾斜流量(liang)支持。
后续，快(kuai)手电商还将(jiang)接入(ru)更多(duo)城市以旧换新(xin)国家补贴活动，在(zai)站内外持续推广以旧换新(xin)，借(jie)助“家电家居(ju)焕新(xin)节(jie)”等活动，提升以旧换新(xin)国补活动声量(liang)，吸引更多(duo)用户踊跃参与，切实享(xiang)受(shou)到政(zheng)策带来的实惠。
采写：南都记者 徐冰倩