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随着经营上的至暗(an)时刻平稳度过，上市公司(si)现金流压力逐步缓释，市场又开始关注到(dao)海王生物的内在价(jia)值，11月以来有多家(jia)券商和投资机构到(dao)公司(si)实地(di)调研并与公司(si)高管深度交(jiao)流，公司(si)通过参加2024年度深圳辖区(qu)上市公司(si)集体接待日活动让市场广大投资者(zhe)及时了解公司(si)现状。
海王生物成立三十余(yu)年来，一直深耕医(yi)药行(xing)业。在1998年登陆资本市场后，在资本助力下，加大行(xing)业拓展整合。目前已(yi)经构建起集医(yi)药研发、医(yi)药制造、医(yi)药商业流通于一体的“研－产－销(xiao)”完整产业链，成为国内实力雄厚的综合性大型医(yi)药企业。
在行(xing)业快速扩张阶段，公司(si)通过内生孵化和外延(yan)并购，借助行(xing)业东风快速提升公司(si)规模，成为全国头部企业。而面对新的经营环境，公司(si)及时对发展战略进行(xing)相应的调整。
首先是将商业模式定位(wei)为具有区(qu)域(yu)特色的商业模式，保持山东、河南等优势地(di)区(qu)的业务体量，维(wei)持现有的存量业务规模，并在此基(ji)础上进行(xing)其他的转型探索(suo)。
其次，公司(si)将通过品牌化建设、打造特色化药、整合优势化普药以及扩大医(yi)疗器械的代理纯销(xiao)业务规模等方(fang)面，推(tui)动公司(si)医(yi)药工(gong)业板块的发展。海王生物下属子公司(si)海王金象中(zhong)药拥有二十多个独家(jia)、类独家(jia)品种，公司(si)将借助其在区(qu)域(yu)性市场的较高影响(xiang)力，将中(zhong)药品种从区(qu)域(yu)性市场推(tui)向(xiang)全国市场。
最后，公司(si)将在其百亿体量的器械代理纯销(xiao)业务上进一步扩大规模，致(zhi)力于从市场代理商向(xiang)拥有外资品牌代理权的企业转型，通过引进外资品牌的先进技术和优质产品，进一步提升公司(si)的器械业务水平和市场竞争力。公司(si)药械代理业务的稳健发展，也得到(dao)了广大投资者(zhe)朋友的关注。
对于整个医(yi)药板块而言，改革进入深水区(qu)，高质量增长成为常态。从过去几年已(yi)经出台的各项行(xing)业政策(ce)看，“三医(yi)联动”顶(ding)层制度设计的各项改革措施已(yi)经逐步落地(di)。
24年前三季(ji)度医(yi)疗器械出口(kou)保持个位(wei)数增长，外需相对稳定，但国内在宏观政策(ce)及外部环境影响(xiang)下，需求持续承压；值得关注的是，器械板块24Q3应收账款收窄，部分企业存货逐步下降(jiang)，资产端陆续恢复健康。
前期行(xing)业承压主要(yao)与政策(ce)影响(xiang)有关，而随着医(yi)疗合规要(yao)求提升和集采影响(xiang)将逐步出清，行(xing)业将在低基(ji)数下持续复苏，部分新品放量或国际化布局(ju)的公司(si)将实现高增长。此外器械板块并购活跃，行(xing)业内参与者(zhe)通过并购拓展成长空间的需求较多。
海王生物在这个背(bei)景上，依(yi)托已(yi)经达成的器械业务约(yue)百亿规模的销(xiao)售体量，扎实推(tui)进公司(si)在药械方(fang)向(xiang)上的业务，或许能实现新的突(tu)破。
而对于公司(si)传统的商业物流业务，海王生物也依(yi)托海王集团(tuan)的资源，进一步拓展业务协同范围和深度，挖掘潜在价(jia)值。通过海王集团(tuan)旗下庞大的零售渠道海王星辰，或为上市公司(si)增加新的助力。
从1996年的第1家(jia)社区(qu)零售药店开始，到(dao)如今(jin)实现了4800多家(jia)健康连锁药房分布在全国70多个一、二线城市的嬗变，线上线下拥有超(chao)过8000万的会员，年销(xiao)售规模超(chao)百亿。随着我国已(yi)步入深度老(lao)龄化阶段，人口(kou)结构发展拐(guai)点到(dao)来，健康需求将进一步增加。在新一轮医(yi)药改革的推(tui)动下，医(yi)药分家(jia)持续深化，加速医(yi)院处方(fang)外流，加快零售药店业态升级分化。
带量采购品种范围不断扩大，加速更多品种转战院外；门(men)诊共济给纳入门(men)诊统筹的药店带来机会，有望承接更多医(yi)院处方(fang)和客流；医(yi)药电商的快速发展，将带来更多线上渠道的市场机会，将加速提升行(xing)业集中(zhong)度和连锁化率。
对满足消费者(zhe)健康需求、专(zhuan)业服务能力强、供应链优势明显、合规经营的医(yi)药企业长期利好趋势不变。大型连锁药店布局(ju)双通道、DTP药房、门(men)诊统筹资质落地(di)，积极承接处方(fang)外流，有望进一步提升客流。
而依(yi)托于庞大的销(xiao)售渠道和高流量的销(xiao)售网(wang)络，医(yi)药流通企业还另有途径(jing)增强自身(shen)的盈利能力，充分发掘自身(shen)“流量价(jia)值”。海王生物积极融入海王集团(tuan)的业务，或将助力公司(si)的内在价(jia)值进一步体现。