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爱奇艺急需寻(xun)找新增量。
2月18日(ri)，爱奇艺公布2024财年四季报及全年业绩数据。数据显(xian)示，2024年，爱奇艺营收为292.3亿元，净(jing)利润(run)为7.641亿元，非国际通用会计(ji)准则下净(jing)利润(run)为15.1亿元。
去年，爱奇艺向微短剧(ju)和布局多年的海外市场“求救”。从财报及电话会披露的数据来看，其海外业务有了拉动收入的曙光，而微短剧(ju)业务还有待成长。
2025年，爱奇艺继续征战海外并开(kai)拓西语、葡语区市场。有分析师认为，长视(shi)频行(xing)业在国内耕耘成熟后向海外发展(zhan)业务是可(ke)以预见的，同时(shi)对东南亚、欧洲和北美的市场空间保持乐(le)观。也有分析师认为海外市场增量小，长视(shi)频平台重心还是在国内市场。
爱奇艺还将加(jia)大(da)微剧(ju)投入。有分析师建(jian)议(yi)爱奇艺，抓住(zhu)流量，以免(mian)费为主；也有分析师认为其应深(shen)耕横屏(ping)微短剧(ju)，甚(shen)至预测：年内如果孕(yun)育出三五个爆款，可(ke)以直接刺(ci)激用户付(fu)费。
海外业务长新芽：去年四季度总收入和会员收入同环比双增长
《狂(kuang)飙》播出后，爱奇艺走出亏损困(kun)局，却(que)未(wei)能解开(kai)内容生意增长不确(que)定性的焦虑。
2022年，爱奇艺亏损12年后首次(ci)实现全年盈利，但(dan)从次(ci)年三季度开(kai)始，其会员收入持续5个季度呈下降趋势，截(jie)至2024年四季度，分别约(yue)为：50亿元、48亿元、48亿元、45亿元、44亿元、41亿元。
聚沙成塔(ta)，自2018年后，爱奇艺在2024年首次(ci)出现全年会员收入同比下降。据财报，2024年，爱奇艺全年会员收入为177.6亿元，同比下降13%。而该业务收入在2018年至2023年分别约(yue)为：106亿元、144亿元、165亿元、167元、177亿元、203亿元，分别同比增加(jia)：72%、36%、14%、1%、6%、15%。
会员焦虑是爱奇艺绕(rao)不开(kai)的话题，这也体现在会员数量增长上。据财报数据统计(ji)，除去未(wei)公开(kai)的年份，自2019年迈入亿级会员大(da)关后，爱奇艺会员几乎未(wei)能突破1.1亿。而从2024年一季度至今，爱奇艺尚未(wei)在财报中披露过(guo)会员数量。
爱奇艺另(ling)一营收主力广告收入也能窥见其增长的不确(que)定性。近5年财报数据显(xian)示，2020年至2024年，爱奇艺在线(xian)广告收入分别约(yue)为68亿元、71亿元、53亿元、62亿元、57亿元，分别同比变化-18%、4%、-25%、17%、-8%。
为抵抗增长不确(que)定性，爱奇艺向海外市场要收入。从2017年内容海外发行(xing)、2019年平台出海，到2024年重申海外战略，爱奇艺海外业务长出新芽。其数据显(xian)示，2024年第四季度，爱奇艺海外业务总收入和会员收入保持同环比双增长。其中，中国香港、英国、泰国和澳大(da)利亚会员收入同比涨幅均超30%。会员规模方(fang)面，海外日(ri)均订阅会员数同环比增长，中国香港、泰国同比涨幅均超50%。
“视(shi)频行(xing)业，尤其是长视(shi)频行(xing)业在国内耕耘成熟后，向海外发展(zhan)业务、寻(xun)找更大(da)空间是未(wei)来业务增长可(ke)预见的方(fang)向。”艾媒咨询CEO（首席执(zhi)行(xing)官）兼首席分析师张毅说。
他认为，伴随中国的国际影响力（提升）和文化被越来越多海外人士认可(ke)、接受，文化出海机会巨大(da)。并且，从目前中国影视(shi)作品全球市场覆盖率较低的情况看，长视(shi)频平台海外市场在理论上具有较大(da)可(ke)成长性。另(ling)外，广告收入也是重要机会，中国品牌出海需要平台传播，当地品牌也可(ke)能成为它们的广告主来源。
但(dan)互联网产业分析师张书乐(le)认为，海外业务只是一个很小的增量市场，爱奇艺的内容依然针(zhen)对中国市场。他强调，因为海外市场基数小，一旦(dan)有所(suo)增加(jia)都会看似增长迅(xun)猛。
爱奇艺电影及海外业务群总裁杨向华在四季度财报会上对爱奇艺海外战略进行(xing)拆解，具体而言，对于泰国、马来西亚和北美等(deng)率先发展(zhan)的市场，爱奇艺的目标是利润(run)和收入的双增长。对于印尼、韩国等(deng)今年重点(dian)、新做的市场，爱奇艺重心将放(fang)在收入增长上。同时(shi)，爱奇艺还计(ji)划在今年开(kai)拓中东、拉丁美洲等(deng)西语市场以及巴西等(deng)葡语市场，为2026年以后的增长做准备。
对于爱奇艺拆解海外市场的做法，受访分析师认为这与不同地区市场特征有关。
“东南亚的市场机会在于跟中国文化相近，也与中国的工业、服务等(deng)产品在当地的影响力有关，北美的付(fu)费视(shi)频模式(shi)很成熟，中东、拉美的机会来自市场覆盖率不高，尤其是中国的文化产品。”张毅说。
张书乐(le)表示，北美是国际长视(shi)频平台大(da)鳄盘(pan)踞所(suo)在，而小语种市场则是它们全球攻略地图的“缝隙”，竞争对手相对缺乏，爱奇艺如果能用中国文化的独特风味，和当地内容形成差异化，有可(ke)能快(kuai)速扩张市场。
对于未(wei)来如何建(jian)设海外市场，杨向华也在财报会上做了回答。他表示，爱奇艺将继续在泰国、马来西亚等(deng)市场保持本(ben)地剧(ju)投入，同时(shi)与内容宣传、广告投放(fang)及运(yun)营商(shang)等(deng)外部渠道合作。
微短剧(ju)业务还在蓄(xu)力，对平台收入贡(gong)献尚不明显(xian)
除开(kai)拓海外市场外，去年，爱奇艺还将微短剧(ju)作为突围方(fang)向，这被行(xing)业视(shi)为爱奇艺向现实“低头”之举。
近年来，爱奇艺逐年减少内容成本(ben)，但(dan)又需要保持头部内容生产，微短剧(ju)制作成本(ben)低，成了爱奇艺降本(ben)压力的出口。据贝壳财经记者粗略估算，5部高收入横屏(ping)短剧(ju)与1部长剧(ju)收入近似相同，而其成本(ben)远低于1部长剧(ju)。
另(ling)外，走过(guo)野蛮生长阶段的微短剧(ju)已经不完全是面向C端（消费者端）的产品，有了广告营销(xiao)、电商(shang)带货等(deng)多种变现方(fang)式(shi)。
微短剧(ju)的性价比吸引着爱奇艺。去年9月，爱奇艺宣布推(tui)出“微剧(ju)场”“短剧(ju)场”，并在去年11月强调以微剧(ju)（1至5分钟、竖屏(ping)为主的剧(ju)）为主要发力方(fang)向。
从财报数据来看，爱奇艺微短剧(ju)业务仍处于发展(zhan)初期，对平台收入的贡(gong)献还不算明显(xian)。一如爱奇艺创(chuang)始人、首席执(zhi)行(xing)官龚宇在电话会上所(suo)言：“在过(guo)去一个季度里，我(wo)们完成了用户产品改造、构(gou)造内容库、后台系统搭建(jian)等(deng)阶段性目标。”
在去年进击微短剧(ju)的两(liang)个季度里，爱奇艺会员收入下降趋势仍未(wei)改变。甚(shen)至在刚过(guo)去没多久的“微短剧(ju)春节档”，长视(shi)频平台首发短剧(ju)爆款少。
张毅认为，目前短剧(ju)收入贡(gong)献还不算明显(xian)，这主要与平台本(ben)身的长短视(shi)频匹配能力问题有关。“究(jiu)竟是横屏(ping)还是竖屏(ping)，对爱奇艺来说还有待摸(mo)索(suo)、过(guo)渡。”
但(dan)爱奇艺微短剧(ju)打法并非完全无(wu)效，其微短剧(ju)跑出高分账票房的可(ke)能性比去年有所(suo)提升。
短剧(ju)方(fang)面，据云合数据统计(ji)，爱奇艺2024年上线(xian)56部短剧(ju)，同比增加(jia)40部，累计(ji)播放(fang)同比增加(jia)两(liang)倍。并且在全年上新短剧(ju)分账票房前十名中，爱奇艺占了两(liang)席，分账票房分别为2400万(wan)、1200万(wan)。而在2023年统计(ji)中，爱奇艺并未(wei)进入该榜单，并且当年分账票房破千万(wan)的短剧(ju)只有6部。
另(ling)外在微剧(ju)方(fang)面，2024年12月，爱奇艺产生了首个单月分账过(guo)百(bai)万(wan)的微剧(ju)项目。