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2025年的营销市场无疑充满机遇和(he)挑战。一方面,互联网流量红利见顶(ding)。另一方面,消费者的需求变得更加理性(xing),希望每一笔支出都物有所值。品牌想在(zai)诸多不确定性(xing)中找(zhao)到确定性(xing)并推动(dong)可持续增长应该怎么做?
01 品牌面临增长和(he)提效难题
短(duan)期增长与品牌建设需要(yao)兼顾
在(zai)存量竞争时(shi)代,短(duan)期增长是品牌生存和(he)发展的基本保障,不容忽视。
然(ran)而,如(ru)果品牌仅依赖短(duan)期流量驱动(dong)增长而忽视品牌建设,就如(ru)同空(kong)中楼阁,根基不稳。只有通过长期的品牌建设,才能在(zai)消费者心(xin)中建立起稳固的品牌认知。
提效需求紧迫
提升(sheng)运(yun)营效率、降低成本和(he)优化资源配置的需求变得尤为(wei)紧迫。AI技术的快速发展,为(wei)品牌提效提供了全新的可能性(xing)。然(ran)而,这也对品牌提出了新的挑战,即如(ru)何快速学习并应用(yong)AI,将其融入营销全链路真正实现提效。
02 品牌营销要(yao)做好四个“效”
广效:扩大声量,抢(qiang)占心(xin)智
过去一年多时(shi)间,“长期主义”成为(wei)营销领域的高频(pin)词,其核心(xin)就是要(yao)摆脱短(duan)期流量的路径依赖,转而进行长期建设品牌,抢(qiang)占用(yong)户心(xin)智。而广效正是通过品牌建设建立长期势能,驱动(dong)可持续增长的关(guan)键。
具(ju)体而言,品牌需要(yao)借助关(guan)键节(jie)点和(he)大事件,打破圈层壁(bi)垒,触达更广泛的受众,形成更大的品牌影响力(li)。
长效:用(yong)户沉淀,促进转化
在(zai)当下的社交(jiao)营销环境中,无论是短(duan)视频(pin)种(zhong)草还是直播带货,品牌的成功不仅要(yao)看(kan)内容能否带来高曝光,还要(yao)关(guan)注如(ru)何将流量高效转化为(wei)实际销售(shou)。
长效意(yi)味着品牌在(zai)平台上追求短(duan)期曝光的同时(shi),还要(yao)注重通过内容生态(tai)和(he)用(yong)户连接(jie),持续驱动(dong)销量转化。
有效:构建流量池,实现品效合一
营销要(yao)有效,是每个营销人经常挂(gua)在(zai)嘴(zui)上的话,但要(yao)做到有效却并不容易。有效的营销模式核心(xin)在(zai)于品牌通过精细化运(yun)营用(yong)户流量池,将平台内高质量流量引导至站外,实现从兴趣触发到消费转化的全链路闭环。
比如(ru)某(mou)汽车(che)品牌通过短(duan)视频(pin)平台构建了包含“名人探厂”、“垂类KOL探店直播”、“品牌自播”以及“经销商(shang)联动(dong)”在(zai)内的多维度内容矩(ju)阵。
在(zai)直播期间,主播通过专业的车(che)型解读、互动(dong)抽奖和(he)福利派(pai)送等方式,让用(yong)户参与度大幅提升(sheng),总曝光量过亿,有效地积(ji)蓄了流量池。
同时(shi),短(duan)视频(pin)平台资源整合推动(dong)了流量的高效转化。从直播间内的挂(gua)件链接(jie)到平台的热(re)榜(bang)资源位(wei),再到“520告白日”特别(bie)返场直播,硬广资源+超级运(yun)营位(wei)延续活动(dong)热(re)度,持续释放购车(che)政策,促进订单量提升(sheng)。
高效:智能化驱动(dong),降本增效
AI技术已在(zai)营销领域得到广泛应用(yong),成为(wei)推动(dong)品牌高效增长的核心(xin)驱动(dong)力(li)。企业利用(yong)AI可以高效地创作(zuo)内容和(he)更精准地实现人货匹配,大幅降低运(yun)营成本、提升(sheng)投放效率。
AI从“辅助工具(ju)”到“核心(xin)引擎”的转变,使其成为(wei)未来品牌营销的必备利器(qi),这是高效带来的价值。
总结一下:
广效,即通过大创意(yi)或大事件扩大营销的覆盖面和(he)影响力(li),触达更广泛的目标受众,抢(qiang)占用(yong)户心(xin)智;
长效,即以内容生态(tai)和(he)用(yong)户连接(jie)为(wei)基础,将品牌知名度转化为(wei)持续的商(shang)业价值;
有效,即构建流量池,精细化运(yun)营用(yong)户,打通从兴趣触发到消费转化的全链路;
高效,即借助AI技术驱动(dong)人货匹配与内容生产,实现降本增效和(he)精准投放。
来源:寻空(kong)的营销启示录