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作者 | 郑巧
编辑 | 王小娟
曾经(jing)的“网红鞋王”Stuart Weitzman如今走到了(le)命运的十字路口。
近日，美国轻奢集团Tapestry宣布以(yi)1.05亿美元的价格将旗下高端鞋履品(pin)牌Stuart Weitzman出售给(gei)鞋业公司(si)Caleres，该交易预计将于2025年(nian)夏季完成。这也标(biao)志着这一曾风靡全球的“光腿神器”品(pin)牌即将结束与Tapestry的十年(nian)联姻。
Tapestry集团CEO Joanne Crevoiserat曾多次强调，Tapestry将继续专注于那(na)些能够创造最大(da)价值的市场(chang)机会，不断提升自身竞争力。而此次出售也标(biao)志着Tapestry将进一步专注于其核心品(pin)牌Coach和Kate Spade，简化业务结构并(bing)提升市场(chang)专注力。
交易背后，既(ji)有Tapestry对品(pin)牌矩阵的战略调整，也折射出Stuart Weitzman近年(nian)来的业绩颓势与市场(chang)环境变迁。
Stuart Weitzman与Tapestry的渊源始于2015年(nian)。当时，Tapestry（当时名为Coach, Inc.）以(yi)5.74亿美元的价格从私募基金Sycamore Partners手中收购了(le)Stuart Weitzman，旨在拓展Tapestry在高端鞋履市场(chang)的业务版图，丰富其品(pin)牌组合。
此前，Stuart Weitzman凭借一双风靡欧美的爆款5050经(jing)典过膝长靴得到了(le)国内(nei)消费者的追捧。随着欧美明星街拍风潮的兴(xing)起(qi)，这款长靴迅速(su)破圈，成为社交媒体上的模仿对象。而这种“明星同(tong)款”效应在社交媒体时代被放大(da)，也进一步巩固了(le)Stuart Weitzman的“网红”地位。
2014年(nian)，Stuart Weitzman营收接近3亿美元，年(nian)均增长率达10%。5050靴子(zi)在中国市场(chang)一度供不应求，售价高达5000-6000元仍被抢购，甚至(zhi)催生代购产业链。
2019年(nian)，品(pin)牌签(qian)约杨幂为代言人(ren)，进一步撬(qiao)动(dong)中国年(nian)轻消费群体，推动(dong)中国市场(chang)门店数量激增至(zhi)63家(jia)，占海外市场(chang)的绝(jue)大(da)部分。
尽管Stuart Weitzman曾风靡一时，但(dan)近年(nian)来随着市场(chang)竞争加剧和消费者偏好的变化，其业绩增长逐渐放缓，始终未能实现预期增长。
问题首先出在产品(pin)结构上。Stuart Weitzman高度依赖单一爆款产品(pin)——5050靴子(zi)，但(dan)随着市场(chang)逐渐饱和以(yi)及仿品(pin)的泛滥，品(pin)牌的增长陷入(ru)停滞。
2015年(nian)至(zhi)2020年(nian)间(jian)，Stuart Weitzman未能推出可与5050靴子(zi)匹敌(di)的新品(pin)，其设计被批评为“保守”“缺乏新意”，导致创新乏力。同(tong)时，由于Stuart Weitzman的库(ku)存周转天数过长，使得打(da)折促销成为常态，品(pin)牌溢价能力被严重削弱。
此外，2020年(nian)后，居家(jia)办公与运动(dong)风潮兴(xing)起(qi)，消费者偏好转向舒(shu)适休闲鞋，而Stuart Weitzman的性感高跟鞋与过膝靴需求则锐减，其产品(pin)被不少消费者视为了(le)“时代的眼泪(lei)”。这一市场(chang)趋势的变化进一步加剧了(le)品(pin)牌的困境。
2024财年(nian)（截至(zhi)2024年(nian)6月29日），Stuart Weitzman营收同(tong)比下降13%至(zhi)2.415亿美元，经(jing)营亏(kui)损2120万美元，成为集团唯一亏(kui)损品(pin)牌。至(zhi)2025财年(nian)第二季度（截至(zhi)2024年(nian)12月28日），Tapestry集团整体营收达到22亿美元，同(tong)比增长5%，其中Coach品(pin)牌贡献了(le)76.4%的营收，Kate Spade占20%，而Stuart Weitzman的营收占比仅为3.6%，且呈现持续萎缩态势。
从区域市场(chang)来看，Tapestry在大(da)中华区实现了(le)2%的增长，欧洲(zhou)市场(chang)更是增长了(le)42%，而Stuart Weitzman虽然在中国市场(chang)拥有大(da)量海外门店，但(dan)整体增长乏力。在战略调整方面，Tapestry加速(su)了(le)数字化与全渠道整合的进程，而Stuart Weitzman尽管尝试拓展运动(dong)鞋与男鞋产品(pin)线(xian)，但(dan)收效甚微。
此外，Tapestry集团也面临(lin)双重压(ya)力。一方面，2023年(nian)8月，Tapestry宣布以(yi)85亿美元收购Capri Holdings（旗下拥有Michael Kors、Versace、Jimmy Choo等品(pin)牌），但(dan)该交易因美国联邦贸易委员会（FTC）以(yi)“垄断轻奢市场(chang)”为由提起(qi)诉讼，于2024年(nian)10月被法院初步禁(jin)令阻(zu)止。出售Stuart Weitzman不仅能为集团筹集资金，还能简化品(pin)牌组合，提升并(bing)购通过率。
另一方面，Tapestry的核心品(pin)牌增长需求也迫在眉睫。尽管Coach在2024财年(nian)销售额首次突破50亿美元，且2025财年(nian)第二季度收入(ru)增长10%，但(dan)Kate Spade的表现却(que)不尽如人(ren)意，2025财年(nian)第二季度收入(ru)下降10%。集团需要集中资源巩固Coach的市场(chang)领(ling)导地位，重振Kate Spade的市场(chang)表现。
对Tapestry而言，出售Stuart Weitzman是“断臂(bi)求生”的理性选(xuan)择；对Caleres来说，则是挑战与机遇并(bing)存的一场(chang)豪赌。
分析人(ren)士指出，此次交易对Tapestry集团来说是一次明智之举。一方面，它为Tapestry带来了(le)可观的现金流；另一方面，使其能够进一步聚焦核心业务的发展。对于收购方Caleres集团而言，Stuart Weitzman这一“老(lao)网红”品(pin)牌的加入(ru)，将拓展其产品(pin)矩阵，提升品(pin)牌影响力。
Caleres是一家(jia)拥有150年(nian)历史的美国鞋业集团，旗下品(pin)牌包括Dr. Scholl’s、Naturalizer等，擅长运营大(da)众鞋类。Caleres总(zong)裁兼首席执(zhi)行官Jay Schmidt表示，Stuart Weitzman将成为Caleres的主(zhu)导品(pin)牌，预计整合后将贡献近半数收入(ru)与利润。
Caleres与Stuart Weitzman的品(pin)类互补性是此次收购的重要考量。Caleres以(yi)平价舒(shu)适鞋为主(zhu)，而Stuart Weitzman的高端定位可填补其在轻奢市场(chang)的空(kong)白。此外，渠道协(xie)同(tong)效应也将显(xian)现——Caleres广泛的零售网络有望助力Stuart Weitzman拓展下沉市场(chang)。
Caleres也看中了(le)Stuart Weitzman的品(pin)牌价值。尽管近年(nian)来业绩下滑，但(dan)该品(pin)牌在过膝靴等核心产品(pin)领(ling)域仍拥有较高的知名度和消费者基础(chu)。Caleres可以(yi)利用(yong)其品(pin)牌资产，通过品(pin)类和渠道扩展来推动(dong)增长。
但(dan)如何平衡Stuart Weitzman的“高端调性”与Caleres的大(da)众化运营能力，将是Caleres未来面临(lin)的关键挑战。
轻装上阵的Tapestry集团与被重塑的Stuart Weitzman将各自踏(ta)上新的发展道路。不过，未来双方能否在轻奢市场(chang)的红海中找到新的航向，仍需时间(jian)检验。