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春节的脚步日益临近，预制菜无疑将在(zai)这(zhe)个阖家团圆(yuan)的节日中扮演(yan)重要角(jiao)色。不知各位的年货清单里，是否已将预制菜列(lie)入其中？
近期，微信小店全新上线了一项(xiang)极具创意的功(gong)能——用户在(zai)微信小店购买的商品，能够以类似“微信红包”的形式转赠给(gei)微信好友，即所谓的“微信蓝包”。这(zhe)一创新功(gong)能精准捕捉了岁末年初(chu)的送礼热潮，仿佛是为(wei)预制菜大(da)礼包精心定制一般，为(wei)预制菜的销售开辟了新的路径。
自疫情(qing)时期崭露头角(jiao)以来，预制菜在(zai)市场上的热度持续攀(pan)升，尤其是在(zai)年轻消费群体中，预制菜已悄然(ran)融(rong)入他(ta)们(men)的日常生活，成为(wei)一种常见的饮食选择。
相关数(shu)据清晰地显示，2023 年我国预制菜市场规模已成功(gong)达到 5165 亿元之巨。按照市场发展的趋(qu)势预测，到 2026 年，预制菜市场规模有望(wang)突破万亿元大(da)关，其发展潜力(li)可见一斑(ban)。
在(zai)这(zhe)一广阔的市场前(qian)景下，水产饲料行业的领军企业——粤海饲料（001313.SZ）果断进军预制菜领域(yu)，凭借自身在(zai)水产养殖与饲料生产方面深厚的积累，顺势向下游延伸至水产品预制菜板块，全力(li)把握微信小店带来的销售契(qi)机，同时紧跟主(zhu)业出海的时代浪潮，积极拓展业务版图。
一、紧握微信小店机遇，开辟预制菜新赛道
2023 年的一号文件中，首次明确提出要“培育发展预制菜产业”，这(zhe)一政策指引为(wei)预制菜行业的蓬勃发展注入了强(qiang)劲动力(li)。
作为(wei)预制菜领域(yu)的细分赛道之一，水产品预制菜市场同样展现出强(qiang)大(da)的发展活力(li)。据红餐产业研究院精准测算，2023年我国水产预制菜市场规模高达 1260亿元，同比增(zeng)长 20.3%，从 2019年至 2023年的复合年增(zeng)长率更是达到 18.1%。在(zai)供需两端的共同推动下，预计 2024 年我国水产预制菜市场规模将顺利(li)突破 1500亿元。
尽(jin)管在(zai)预制菜赛道中，粤海饲料尚属新入局者，但从其发展态势来看，可谓是势头迅猛(meng)。公(gong)开资(zi)料显示，2022年初(chu)粤海饲料尚未涉足预制菜业务，而如今已成功(gong)推出包括条冻金鲳(chang)鱼、大(da)黄鱼，淡晒金鲳(chang)鱼干、免浆黑鱼片(pian)、如意金鲳(chang)、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳(chang)鱼罐(guan)头等在(zai)内的多款优质产品。
此外，粤海水产（粤海饲料旗下的湛江粤海水产有限(xian)公(gong)司）已全面布局抖(dou)音、小红书、淘宝、微信、小程(cheng)序等五(wu)大(da)网络电(dian)商平台(tai)，均上线了“粤海悦”网店，全力(li)推广各类金鲳(chang)鱼预制菜产品。数(shu)据表明，2023年粤海饲料的水产品加工板块（涵盖(gai)预制菜）营收额已成功(gong)突破1.6 亿元。
进入2024年，粤海饲料在(zai)预制菜业务发展上持续加速，积极邀请抖(dou)音网红前(qian)往金鲳(chang)鱼养殖基地进行溯源直(zhi)播，并通过(guo)带货销售等方式提升品牌知名度和(he)产品销量。
值得一提的是，微信小店的送礼物功(gong)能，为(wei)粤海悦微信小店创造了难得的销售契(qi)机。当前(qian)，粤海悦微信小店已全面支(zhi)持礼物赠送功(gong)能，与此同时，粤海饲料与微盟集团达成了深度战略(lue)合作，实现强(qiang)强(qiang)联合。
微盟集团作为(wei)一家专注于(yu)为(wei)企业提供云端商业及营销解决方案(an)的知名企业，亦是腾讯的重要合作伙伴，其小程(cheng)序率先接入微信小店，助力(li)商家深度融(rong)入微信电(dian)商生态。
在(zai)12月25日，粤海饲料与微盟携手推出了“线上水产年货节”盛(sheng)大(da)活动，用户可通过(guo)微信便捷(jie)地向亲友赠送“蛇年金鲳(chang)大(da)礼包”。
不仅如此，微盟集团还具备强(qiang)大(da)的广告营销能力(li)，能够为(wei)微信小店提供精准高效的广告投放和(he)营销服务，进一步提升品牌曝光度和(he)产品销量。
开源证券分析指出，微信小店送礼物功(gong)能有望(wang)催生出全新的消费场景。
倘若“微信蓝包”能够复制 10 年前(qian)微信红包的火爆态势，那么对于(yu)提前(qian)布局微信小店的粤海饲料而言(yan)，无疑将抢占第一波(bo)销售高峰，为(wei)其预制菜产品打开更为(wei)广阔的市场空间，助力(li)企业实现跨越式发展。
二、并购与出海协同，拓展未来增(zeng)长空间
在(zai)加速预制菜业务发展的同时，粤海饲料还通过(guo)产业链延伸并购策略(lue)，进一步强(qiang)化主(zhu)业协同效应(ying)，并积极布局海外市场，开启(qi)全球化发展新篇章。
据相关公(gong)告显示，粤海饲料正在(zai)积极筹备收购 I&V Bio Asia Co.,Ltd. 51%的股权，目前(qian)已正式签署股权收购框架协议。
I&V Bio Asia Co.,Ltd. 成立于(yu) 2013 年，专注于(yu)水产品贸(mao)易业务，其团队核心创始成员均来自比利(li)时英(ying)伟水产集团，在(zai)水产养殖领域(yu)积累了超过(guo) 25 年的丰富专业经(jing)验，在(zai)丰年虫营养和(he)虾苗料营养研究方面处于(yu)国际领先水平。
该公(gong)司研发的活体丰年虫冬眠(mian)技术取得了重大(da)突破，使(shi)得丰年虫（卤(lu)虫）在(zai)冷冻后能够迅速苏醒，无需繁琐的孵化过(guo)程(cheng)，可随时投入使(shi)用，且营养成分毫无流失。对于(yu)水产养殖业而言(yan)，此项(xiang)技术堪称关键突破，既能显著提高生产效率、降低(di)成本，又能切实保障产品品质。
更为(wei)重要的是，I&V Bio Asia Co.,Ltd. 在(zai)泰国、印度、印度尼西亚、越南、孟加拉国、厄瓜(gua)多尔、比利(li)时等多个国家设有分子公(gong)司、参股公(gong)司及关联公(gong)司，构建了完善的生产和(he)销售网络，为(wei)公(gong)司产品的全球推广奠定了坚实基础。本次收购将有力(li)推动粤海饲料顺利(li)进军海外市场，实现国际化战略(lue)布局。
此外，粤海饲料还在(zai)紧锣(luo)密鼓地筹备收购宜兴市天石饲料有限(xian)公(gong)司（以下简称“宜兴天石”）51%的股权，并已签署股权并购意向书。
宜兴天石作为(wei)一家专业生产饲料添加剂的高新技术企业，是全球领先的甜菜碱生产商，在(zai)国内多种饲料添加剂产品生产领域(yu)占据领军地位，其产品质量和(he)技术水平备受行业认可。
同时，宜兴天石在(zai)海外市场也拥有稳固的根基，产品远销欧洲、北美、南美、亚洲、非洲和(he)大(da)洋洲等 70 多个国家或地区，与多数(shu)饲料行业全球前(qian)三十强(qiang)企业建立了长期稳定的合作关系，主(zhu)要产品年出口额占营业收入的 50%-60%，且呈现逐年增(zeng)长的良好态势。
综(zong)上所述，通过(guo)这(zhe)两次意义重大(da)的收购行动，一方面，预计将有力(li)促(cu)进粤海饲料加强(qiang)产品技术研发和(he)配方优化，显著提升产品的核心竞争力(li)；另一方面，也将逐步完善其海外市场布局，为(wei)企业的长远发展奠定坚实基础。
此前(qian)，粤海饲料的主(zhu)要收入来源于(yu)国内市场。然(ran)而，公(gong)开资(zi)料显示，粤海饲料位于(yu)越南的水产饲料生产基地预计将于(yu)明年正式投产。这(zhe)一重要举措标志着出海战略(lue)将成为(wei)粤海饲料未来发展的关键增(zeng)长点，助力(li)企业在(zai)国际市场上崭露头角(jiao)。
三、水产行业回暖，乡村振兴添动力(li)
总体而言(yan)，粤海饲料采取“一手抓预制菜，一手抓并购出海”的双轮驱动战略(lue)，全力(li)打造全新的增(zeng)长引擎，推动企业迈向新的发展高度。
不过(guo)，就当前(qian)主(zhu)业经(jing)营状(zhuang)况来看，2024年前(qian)三季度粤海饲料的业绩表现略(lue)显低(di)迷，净利(li)率为(wei)-1.58%，出现了一定程(cheng)度的亏损(sun)，同时应(ying)收账款规模较高，截至2024三季度末已达19.23亿元。
但即便面对这(zhe)样的业绩数(shu)据，我们(men)也无需过(guo)度悲(bei)观。
2024年上半年，水产养殖行业受到极端天气、水产品市场低(di)迷以及价格下行等多重不利(li)因素的冲击，导致投喂率降低(di)、投苗节奏(zou)延后，再加上养殖终端资(zi)金短(duan)缺，使(shi)得公(gong)司饲料产品销售量下滑，回款难度加大(da)。
然(ran)而，从下半年的数(shu)据来看，水产市场已呈现出明显的回暖迹象。以对虾价格为(wei)例，上半年一度跌至220元/公(gong)斤的低(di)位，但自10月起(qi)已基本稳定在(zai)320元/公(gong)斤。
此外，乡村振兴政策的大(da)力(li)实施也为(wei)水产行业的复苏提供了有力(li)支(zhi)持。对于(yu)粤海饲料而言(yan)，养殖户获(huo)得贷款支(zhi)持和(he)保险补(bu)贴等政策红利(li)，有助于(yu)扩大(da)养殖规模，进而增(zeng)加对饲料的需求；另一方面，也有利(li)于(yu)销售回款，有效缓解公(gong)司的应(ying)收账款压力(li)。
随着水产行业的逐步复苏，粤海饲料的业绩有望(wang)迎来恢复性增(zeng)长，同时借助预制菜市场的蓬勃发展和(he)出海浪潮的强(qiang)劲东风，加速实现企业的成长与壮大(da)，在(zai)未来的市场竞争中占据更为(wei)有利(li)的地位。