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策划/林洁 黄丽娜 统筹(chou)/李钢 丰西西
文/羊(yang)城晚报记者 鄢敏 海报设(she)计/陈倩
水果能做多(duo)大生意？在广东小伙吴岸发手里，一(yi)年能卖出(chu)上万吨(dun)，销(xiao)售额超千万元。自2016年因(yin)机缘巧合进入水果赛道以来，吴岸发把创业卖水果当成竞技游戏，一(yi)路“打怪”升级，团队从最初的几(ji)个同学发展成如今拥有30多(duo)名员工的科技公司。这位自称“农道大叔”的“90后”，不仅活力满满，还有一(yi)颗造福(fu)果农的初心。
一(yi)次助人，开启创业之路
吴岸发卖水果，源自一(yi)次偶然之机。
2016年，刚毕(bi)业正在找工作的他，看到一(yi)名陕西同学发布求(qiu)助信息(xi)：希(xi)望大家帮农户售卖丰产但滞销(xiao)的苹果。“我当过学校团委干部，认识的老师、同学多(duo)，就帮忙(mang)发朋友圈卖水果。”没想到，效果出(chu)乎意料的好，大家接力转发，很快卖出(chu)近5万斤苹果。
小小苹果，为什么如此受欢迎？这件事触动吴岸发思考背后的商业逻辑。“城里人喜欢高品(pin)质水果，大山里的好水果又卖不出(chu)去”，他抓(zhua)住双方需求(qiu)，提出(chu)：建一(yi)座“桥”，连接消费者和农户。
有了这个想法，吴岸发果断放(fang)弃上班的念头(tou)，联合几(ji)个同学组成团队专门卖水果，“可能跟潮汕人性格有关系，宁可不打工，也要当老板。”沿着卖苹果的成功(gong)路径，吴岸发带着小伙伴在微信公众号(hao)开辟阵(zhen)地，一(yi)边收集各地果农求(qiu)助信息(xi)，一(yi)边写推文卖货(huo)。
然而，刚起步，他们就遭遇了挑战，“有些果农害怕遇到骗子，不敢把货(huo)交(jiao)给我们。”于是，吴岸发做了个大胆的决定(ding)：一(yi)次性付清货(huo)款，打消果农疑虑。靠着一(yi)单单的口碑，他们慢慢积攒了名气。吴岸发的个人微信昵(ni)称“农道大叔”，也成了团队品(pin)牌。农产品(pin)圈子里逐渐(jian)传开，广东有个很会卖水果的“农道大叔”，各地果农纷纷主动找上门来。
一(yi)路做大，干出(chu)千万销(xiao)量
新疆的香梨(li)、云南(nan)的葡萄、四川的柑(gan)橘……随(sui)着生意越做越大，吴岸发开始天南(nan)海北地跑果园。“主要是核实农户提供的信息(xi)，毕(bi)竟看图片很难确认水果品(pin)质。”他始终秉(bing)持一(yi)个理念：坐在办公室干不好农业，只有走到田(tian)间地头(tou)，才能了解真实情况。
2019年6月，吴岸发注(zhu)册成立广州农道信息(xi)科技有限公司，当年销(xiao)售额便超过千万元。在此基础上，他们逐步完善物流体系，搭建线(xian)下仓储空间。“一(yi)旦顾客收到的水果不符合描述(shu)，直接影响消费者评(ping)价(jia)，需要花费更多(duo)精力去做售后。”在这方面，吴岸发曾经吃过亏。他说(shuo)，当时帮同学卖苹果，因(yin)包装和物流出(chu)现纰(bi)漏，自己还倒贴了钱。
怎样做好水果的品(pin)控？吴岸发带领团队从源头(tou)入手，制定(ding)98项检测标准，“不打药、不打蜡，这是我们的底线(xian)，倒逼果农执行。”如果一(yi)批货(huo)出(chu)现了问(wen)题，按照要求(qiu)必(bi)须退(tui)掉。这项听起来“有点狠”的措施，经历了短暂(zan)阵(zhen)痛(tong)期后，在销(xiao)量的引导下最终获得果农广泛认可。“只要产品(pin)在我们平台一(yi)上架，每天都有订单，这是实打实的收入。”
2020年，出(chu)于对品(pin)质的底气和消费者的信任，吴岸发推出(chu)“无理由售后”承(cheng)诺(nuo)。如消费者反映果品(pin)不好，无需证明即可得到赔偿(chang)或补货(huo)。“内部有人极力反对，担心被恶意退(tui)货(huo)。”但实践证明，供应端做足工作后，货(huo)品(pin)售后率依(yi)然维持在1%，远低于行业平均的3%。
刚刚过去的2024年，“农道大叔”卖出(chu)近2万吨(dun)水果，年销(xiao)售额7000多(duo)万元。“我们从来没有拿过融资，今天的成绩全靠自己打拼。”吴岸发骄傲地说(shuo)道。
一(yi)颗初心，期望造福(fu)果农
一(yi)路走来，吴岸发不是没有动摇过。“卖水果利润低，风险高。”2019年底，他曾试(shi)水卖化妆品(pin)，“赚了钱，丢了客户”。吴岸发坦言，后来是一(yi)批忠实粉丝的评(ping)论(lun)敲(qiao)醒了他们，“大家希(xi)望从我们这里买到好水果，而不是化妆品(pin)。”至(zhi)此，吴岸发坚定(ding)了卖好水果的决心。
除了客户信任，支撑吴岸发一(yi)门心思卖水果的主要动力，来自一(yi)群(qun)朴(pu)实的农户。至(zhi)今，他都忘不了，下乡收购水果时，农户拿到现金时的喜悦笑容(rong)。“我们把水果卖出(chu)去，农户拿到钱，才能过上好日(ri)子。”他说(shuo)。
如今，吴岸发正着手搭建“萤光兴农”平台，致力于打造一(yi)个全链条的果品(pin)交(jiao)易系统。未来，在该平台，农户不仅可以卖货(huo)，还可以对接采购方。“这就意味着，会有更多(duo)‘农道大叔’出(chu)现。”对吴岸发来说(shuo)，他的目标变成了把平台做大做强，从帮农户解决销(xiao)售问(wen)题到教农户学会自主售卖水果，“通过科技去链接资源、持续增收，从而振兴乡村”。
站在新一(yi)年的起点上，吴岸发回顾8年来的创业历程，感觉好像(xiang)刚起步。“创业如同一(yi)场(chang)人生的马拉松，中途会有很多(duo)人给你补给、鼓掌(zhang)，绝不能放(fang)弃、停下来，穿过终点那一(yi)刻才算成功(gong)。”
