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出海16年、并在海外市场有所斩获(huo)后，OPPO开始在海外市场升级“影像直板旗舰(jian)＋折叠屏旗舰(jian)”之“双旗舰(jian)”策略(lue)，双管齐下加速布局全球高端智能手机市场。
加码海外市场
2月(yue)20日(ri)，OPPO在全球多地同(tong)步(bu)举行发布会，正式发布了旗下最新折叠屏旗舰(jian)手机OPPO Find N5，该机也是目前全球最轻薄(bao)折叠屏手机，机身薄(bao)至8.93mm，引领折叠旗舰(jian)进入8毫米时代。
作为全球首款搭载(zai)骁龙8至尊版的(de)折叠产品，Find N5还集成了5600mAh超大容量(liang)冰川电池与50W无线闪充，并首发搭载(zai)OPPO办公助(zhu)手™等(deng)，带来远程控制(zhi)Mac电脑、AI意图搜索等(deng)创新折叠大屏体验。
值得一提(ti)的(de)是，此前，OPPO曾携旗下Find X系列“征战”海外多地，如今随着OPPO Find N5的(de)“出征”，OPPO明(ming)确，海外正式升级双旗舰(jian)策略(lue)，即以影像直板旗舰(jian)Find X系列与折叠屏旗舰(jian)Find N系列共同(tong)发力海外高端手机市场。
对此，OPPO海外营销(xiao)服(fu)总裁张洲川接受了证券时报·e公司等(deng)媒体采访，详(xiang)解OPPO双旗舰(jian)策略(lue)背后的(de)OPPO出海故事。
张洲川向记者表示，OPPO从2009年开始出海，整体出海路径为东南(nan)亚(ya)（2008年开始）—印度(du)、中东非（2009年开始）—欧洲（2018年开始）—拉美（2020年开始），“由近(jin)及远，由点(dian)及面(mian)，匹配(pei)我们自己的(de)能力和(he)模式”，目前，OPPO业务覆盖(gai)全球70多个国家和(he)地区，海外业务营收占比近(jin)60%。
权威机构数(shu)据显示，2024年OPPO全球出货前四，全球13个市场排行前三，27个市场排行前五，其中，在东南(nan)亚(ya)市场，OPPO以18%的(de)市场份额排名第一，成熟市场西欧整体第五，比利时第五，西班牙第四，荷兰、丹麦、芬兰、挪威第三，葡(pu)萄牙第二，在墨西哥、埃及等(deng)新市场增速明(ming)显，分别为23%、71%。
“从价位段角度(du)来看，OPPO在中高端市场正持(chi)续(xu)突破。”张洲川介绍，2024年600美元以上价位段，OPPO在印尼、马来、新西兰、新加坡、泰国、越南(nan)6个市场排名前三，在墨西哥市场，OPPO排行第四，已(yi)站(zhan)稳400—500美元价位段市场第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。
种种迹象表明(ming)，OPPO在全球正在起势(shi)和(he)爆发，成为中国科(ke)技力量(liang)的(de)一张新名片，而这背后，离不开OPPO长期(qi)对海外市场用户的(de)洞察、产品的(de)打(da)磨以及当地伙伴的(de)支持(chi)、“厂商一体化”模式等(deng)。
谈出海经验
张洲川对记者表示，最好的(de)全球化就是本地化，这是OPPO十多年出海最大的(de)心得，“对海外市场用户来说，OPPO就是本地品牌(pai)，而不是外来品牌(pai)”，但每个国家、地区用户喜好、习惯、文化都不一样，比如欧洲，除了英国说英语，其他都通用不同(tong)语言，因此这些(xie)都需(xu)要深入研究匹配(pei)。
在这样的(de)出海理念指引下，OPPO开始深度(du)研究不同(tong)市场用户特性，并推出适合不同(tong)地区用户需(xu)求的(de)手机。
“比如，东南(nan)亚(ya)地区日(ri)照时间非常(chang)长，用户使用手机时经常(chang)暴露在阳(yang)光下，因此假(jia)如手机亮度(du)不够，用户很难看清楚(chu)屏幕，为此OPPO在这一市场研发、推出了高亮度(du)屏幕手机；而在印尼这种万岛国市场，他们有一种工具叫公交船，岛与岛之间就是船联系，用户坐船过程中一两个小时没有信号怎么办？我们就针(zhen)对公交船的(de)场景做了大的(de)网络优化，解决了这个问题。”张洲川举例说道，类似(si)情况还有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打(da)伞，那么手机防水功(gong)能对他们而言就非常(chang)重要。
张洲川正面(mian)回应媒体称，此次深度(du)布局的(de)Find X与Find N双旗舰(jian)策略(lue)，正是源于OPPO对全球用户需(xu)求的(de)深度(du)洞察。“高端用户既有极(ji)致(zhi)影像需(xu)求又有生产力需(xu)求，且乐于尝鲜、期(qi)待创新，需(xu)要更多产品形态(tai)满足用户，Find X为影像旗舰(jian)直板手机，以性能与影像见长，Find N为生产力旗舰(jian)折叠手机，带来较好的(de)大屏生产力与娱乐体验。”
张洲川强调，OPPO的(de)核心策略(lue)并非针(zhen)对特定竞争对手，而是围绕用户需(xu)求展开。市场竞争固然重要，但真正的(de)关键在于洞察消费者的(de)使用场景，满足其痛点(dian)。
在产品策略(lue)方面(mian)，OPPO也有着自己的(de)“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专(zhuan)注中高端爆款产品，全球高端市场是检验旗舰(jian)手机的(de)试金(jin)石，OPPO坚定打(da)造好产品，不卷价格卷价值，不卷规模卷口碑，以少打(da)多，只打(da)爆款。
OPPO Find X8系列便是张洲川所言爆款。据悉，该系列在亚(ya)太、欧洲等(deng)地销(xiao)售(shou)表现亮眼——新加坡、泰国、印尼、意大利、西班牙、马来西亚(ya)等(deng)核心市场首销(xiao)对比上代增长1—2倍，其中马来西亚(ya)创Find系列首销(xiao)纪录。
未来海外如何突围？
张洲川还透(tou)露，OPPO的(de)全球布局与产品研发能力同(tong)步(bu)推进，目前各市场核心团队已(yi)建立，整体呈(cheng)稳步(bu)增长态(tai)势(shi)。具体来看，目前OPPO在全球全球设有六(liu)大研发中心，覆盖(gai)AI、影像、材料(liao)各个领域，包括前沿的(de)研究，并已(yi)经在印度(du)、印尼、巴西等(deng)7个国家投资建厂，“这些(xie)工厂也是跟随国内的(de)自动化、数(shu)字化的(de)能力，逐步(bu)迭代发展的(de)，未来将进一步(bu)提(ti)升本地化生产能力和(he)制(zhi)造水平，在印尼导(dao)入自动化产线，100%本地销(xiao)售(shou)手机为本地制(zhi)造、含高端旗舰(jian)机型；在孟加拉引入SMT贴片技术”。
展望未来，张洲川表示，在新兴市场，比如拉美，尤其是巴西，是重点(dian)扩展区域，OPPO团队、研发等(deng)目前仍处于早期(qi)布局阶(jie)段；欧洲市场以中高端为主(zhu)，虽存在品牌(pai)惯性和(he)市场壁垒，但这也为OPPO提(ti)供(gong)了长期(qi)深耕的(de)机会，OPPO将在欧洲、拉美这些(xie)市场投入更多人力、营销(xiao)资源和(he)销(xiao)售(shou)支持(chi)；在传统优势(shi)市场，如亚(ya)太和(he)东南(nan)亚(ya)，OPPO将继续(xu)稳固市场地位，并推动中高端产品的(de)发展，尤其是在折叠屏与双旗舰(jian)战略(lue)上加大投入。
好的(de)产品，也需(xu)要有合理的(de)适合当地发展的(de)销(xiao)售(shou)、服(fu)务体系。据了解，OPPO在海外采取“代理制(zhi)”，即“厂商一体化”模式，简而言之就是将已(yi)有的(de)厂商关系和(he)国内经验，迁(qian)移至新市场，在东道国搭建经销(xiao)体系，赋能零售(shou)商、销(xiao)售(shou)伙伴，让厂商双方在海外市场实现了再(zai)创业。
“采用这一模式是基于我们与伙伴的(de)信任，进而将合作模式由国内向海外逐渐复制(zhi)，现在公司海外市场多采取这种模式，极(ji)个别市场采取其他模式。”张洲川说，未来，OPPO还会持(chi)续(xu)加深这一运作模式，“未来，我们在这些(xie)国家市场的(de)各方面(mian)能力建设会进一步(bu)加强，相信海外市场越来越好”。
谈及折叠屏手机在海外的(de)受欢迎程度(du)，张洲川说，折叠屏在海外非常(chang)受欢迎，无论是大折还是竖折，大折目前有明(ming)显的(de)增长趋势(shi)，因为它能结合AI提(ti)供(gong)全新品类的(de)体验，比如图像、视频、阅读等(deng)体验不一样，这也是OPPO重点(dian)突破的(de)方向，OPPO会基于用户的(de)不同(tong)需(xu)求，提(ti)供(gong)一些(xie)多元化的(de)产品，“OPPO对多形态(tai)的(de)研究从来没有停(ting)止过，我们还在持(chi)续(xu)探索。”
值得一提(ti)的(de)是，近(jin)两年，荣耀、华为、小米、vivo等(deng)都加大了海外市场拓展力度(du)，其中，荣耀、华为等(deng)也正通过折叠屏等(deng)创新旗舰(jian)产品围猎海外高端市场。