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在全球化背景下，物流是经济运行的关键(jian)，国务院办公厅发布(bu)的《有效降低全社会物流成本行动方案》强调了降低物流成本的重要性(xing)。而(er)降低物流运输成本不仅(jin)能提高(gao)商(shang)品流通(tong)效率，还能让消费者享受更(geng)低价(jia)格，企业也能将资源更(geng)多投(tou)入到创新(xin)和研发中，增强竞争力。
因此，技术创新(xin)和智能化管理是提升物流效率、降低成本的关键(jian)。这不仅(jin)保障了物流企业的可持续发展(zhan)，还为供应链带(dai)来更(geng)稳(wen)定高(gao)效的服务。
近日正在冲刺港交所的极(ji)智嘉，作为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商(shang)，正是通(tong)过技术创新(xin)来提升物流效率的行业代表之一。据悉，联席保荐人为摩根士(shi)丹利和中金公司。
一、加速(su)成长的AMR龙头
作为一家AMR解决方案供应商(shang)，极(ji)智嘉主要将产(chan)品的应用场景设定在仓储履约，所做(zuo)的事情简单来说就是通(tong)过机器人和软件系统(tong)，实现仓库(ku)内拣选(xuan)、分拣、存取、搬运等环节的自动化和智能化。
随着(zhe)现代快速(su)的商(shang)业节奏(zou)对于效率和品质的要求越来越高(gao)，传统(tong)的人工方案和刚性(xing)自动化方案在效率、可靠性(xing)、运营成本和灵活度方面都面临巨大挑战，尤(you)其在劳动力成本上升和劳动力减少的背景下。
极(ji)智嘉通(tong)过机器人方案解决传统(tong)方案的核心(xin)痛点，实现高(gao)效、可靠、灵活的仓储履约，为客户(hu)带(dai)来更(geng)高(gao)的应用价(jia)值。
高(gao)速(su)增长的业绩数据，直(zhi)观反(fan)映了极(ji)智嘉的扎实基本面。公司的总收入由2021年的人民(min)币789.7百万元增至2022年的人民(min)币1,452.2百万元，并于2023年进(jin)一步增至人民(min)币2,142.9百万元，复(fu)合年增长率为64.7%，远高(gao)于全球整体AMR市(shi)场36.0%的复(fu)合年增长率。
公司核心(xin)业务AMR的销售收入由2021年的人民(min)币574.7百万元激增117.1%至2022年的人民(min)币1,247.4百万元，并增加70.3%至2023年的人民(min)币2,124.0百万元，复(fu)合年增长率为92.3%。
伴(ban)随业务体量持续扩大，规模效应逐渐释放带(dai)动盈利能力快速(su)提升，进(jin)一步凸显了极(ji)智嘉成长质量。2021年至2023年，极(ji)智嘉整体毛利率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好的发展(zhan)趋势(shi)。
与此同时，2021年至2023年，极(ji)智嘉经调整亏损(sun)净额占收入的比例从96.7%减少到20.7%，运营效率不断提高(gao)。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告准则计量)于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止(zhi)六个月，分别(bie)为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏损(sun)大幅收窄。
更(geng)为重要的是，这一改善不仅(jin)归因于规模效应的释放，也得益于极(ji)智嘉坚持实施的大客户(hu)战略。公司积极(ji)与各行各业的头部企业建立(li)合作关系，通(tong)过成功交付(fu)大型项目，积极(ji)推动AMR这一新(xin)兴行业的发展(zhan)，并引领行业标准的建立(li)和完善。截至2024年6月末，极(ji)智嘉已经为60多家《财富》500强客户(hu)提供服务。
此外(wai)，极(ji)智嘉广泛的解决方案阵列创造了大量的追加销售和交叉销售机会，从而(er)有利于其保证(zheng)较高(gao)客户(hu)黏(nian)性(xing)。招股书显示，2023年极(ji)智嘉的客户(hu)复(fu)购率达(da)约70%，远超行业平均水平。
贝恩公司报告指出，留住老(lao)客户(hu)比获取新(xin)客户(hu)往往会便宜5到25倍。此外(wai)，由于中小(xiao)型客户(hu)通(tong)常会追随该等行业意见领袖并采用类(lei)似的解决方案。这意味着(zhe)，极(ji)智嘉在保持业务增长、降低客户(hu)获取成本方面拥有较大优势(shi)。
极(ji)智嘉优先从那些对于实现仓储物流智能化、自动化有迫切(qie)需求的行业入手，有助于其迅速(su)打开市(shi)场，由此，其也成为了电商(shang)、快速(su)消费品及第三方物流领域中全球最大的AMR解决方案提供商(shang)。
此外(wai)，极(ji)智嘉的全球化布(bu)局也起到了重要作用。
在全世界经济高(gao)度分工的当(dang)下，物流业理所应当(dang)也具备全球化属性(xing)。在人力成本高(gao)昂的海(hai)外(wai)市(shi)场，企业对智能化解决方案有着(zhe)更(geng)强的付(fu)费意愿(yuan)。有鉴于此，极(ji)智嘉从一开始就注(zhu)重海(hai)外(wai)市(shi)场布(bu)局，并构建起了一套覆盖全球的客户(hu)服务网络，截至2024年6月30日，极(ji)智嘉已向全球约40个国家和地(di)区交付(fu)了约46,000台AMR。
此外(wai)，极(ji)智嘉在海(hai)外(wai)市(shi)场的盈利表现也更(geng)为显著(zhu)。据招股书披露(lu)，极(ji)智嘉的海(hai)外(wai)市(shi)场毛利率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高(gao)于同期(qi)的公司整体毛利率水平。
海(hai)外(wai)市(shi)场已成为公司重要的增长引擎，近三年，极(ji)智嘉的海(hai)外(wai)市(shi)场收入占比均超过70%，而(er)国内同行的国际收入占比平均仅(jin)为17%。
二、技术优势(shi)打造核心(xin)竞争力
智能物流领域竞争的核心(xin)是技术，而(er)领先的技术优势(shi)也恰恰是极(ji)智嘉能取得这一系列成果的关键(jian)，具体可以从三个方面来看。
首先是硬件方面。
众(zhong)所周知，仓储及工业物流的实际应用场景充满了变化，市(shi)场需求的起伏(fu)、上下游生(sheng)产(chan)节奏(zou)波动乃至供应链中断的风险，各类(lei)因素都会对仓储和物流管理提出了更(geng)高(gao)的要求，如何解决客户(hu)灵活多变的需求是争夺市(shi)场份额的关键(jian)。
极(ji)智嘉依靠全球首个机器人通(tong)用技术平台——Robot Matrix，打造了一套全品类(lei)全场景覆盖的仓储机器人产(chan)品矩阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智能分拣、智能搬运等各类(lei)场景。得益于同一技术平台支持，极(ji)智嘉能够充分吸收过往经验提升研发效率，更(geng)快进(jin)行下一代仓储机器人的开发。
Robot Matrix采用模块化设计，允(yun)许全系列产(chan)品共同使用，且依托这个统(tong)一的技术平台的灵活性(xing)和可扩展(zhan)性(xing)，极(ji)智嘉可以根据客户(hu)实际需要，定制化打造所需的解决方案，提升了最终解决方案的灵活性(xing)和适(shi)用性(xing)。
其次，是软件方面。
根据灼识咨询的资料，极(ji)智嘉开发的软件系统(tong)平台，是目前AMR市(shi)场上目前最全面的软件套件，包括(kuo)：开放且用户(hu)友好的业务系统(tong)WES、流量管理及任务分配系统(tong)RMS和基于数据驱动的智能运营平台IOP三大部分，具备智能化与高(gao)效性(xing)、安全性(xing)与可靠性(xing)、开放性(xing)、用户(hu)友好性(xing)、集成灵活性(xing)等优势(shi)。
依靠这套系统(tong)，客户(hu)可以在仓储履约场景中同时调用超过1,100台机器人，达(da)到市(shi)场最高(gao)水平，同时该软件系统(tong)平台中的仿(fang)真平台支持设计和模拟各种拣选(xuan)场景，仿(fang)真误差低于5%。同时，此系统(tong)允(yun)许客户(hu)在不做(zuo)大量调整的基础上，将其高(gao)效地(di)移植(zhi)到已有的运营平台上。
此外(wai)，此软件系统(tong)平台能够确(que)保高(gao)达(da)99.99%的正常运行时间，最大限度保障了客户(hu)履约的可靠性(xing)，即便出现意外(wai)事件，快速(su)恢复(fu)工具也能使其在10分钟之内完成重启并继续执行任务。
算法方面，极(ji)智嘉同样是行业领先者。
极(ji)智嘉开发的Hyper+核心(xin)算法平台，是AMR市(shi)场上最先进(jin)的算法之一，与市(shi)场上现有的同类(lei)算法相比，其支持最广泛的算法类(lei)型和最大的集群调度规模。
得益于其25个专(zhuan)门针对仓储任务的算法加持，使得Geek+货架到人拣选(xuan)解决方案的拣选(xuan)效率可以达(da)到每(mei)工位每(mei)小(xiao)时400件，Geek+货箱到人拣选(xuan)解决方案则为每(mei)小(xiao)时300件，并同时指挥1,100台AMR协调工作，且能支持采用不同系统(tong)的机器人在统(tong)一平台下共同运作，极(ji)大提升了工作效率。
由此，通(tong)过优秀(xiu)的硬件、软件和算法整合，极(ji)智嘉打造了一套可以持续进(jin)化、并灵活满足客户(hu)需求的柔性(xing)AMR解决方案。
从客户(hu)层(ceng)面来看，其所处行业、成长阶段、商(shang)业模式和自身禀赋的差异，导致(zhi)其对于仓储物流环节的具体需求均有所差别(bie)。需要怎样的存储能力、吞吐能力以及企业能够为之投(tou)入的成本高(gao)低该如何平衡，很难用一套标准化的模板去套用。
极(ji)智嘉通(tong)过模块化设计，允(yun)许客户(hu)根据具体需要使用标准化组件搭配，来适(shi)应不同业务场景。相较于AMR行业其他供应商(shang)大多采用一刀(dao)切(qie)式的标准化解决方案，显然极(ji)智嘉的解决方案更(geng)符合现代企业运作方式。
三、结(jie)语
从极(ji)智嘉成立(li)以来，诸多知名机构拿出了真金白(bai)银为其站台。据招股书披露(lu)，极(ji)智嘉获得了粤(yue)港澳大湾区科(ke)技创新(xin)产(chan)业投(tou)资基金、蚂蚁集团、赛领资本、中国互联网投(tou)资基金、摩根士(shi)丹利、合肥(fei)国资、英特尔、中金资本等数十家国内外(wai)知名机构及产(chan)业方共计11轮的投(tou)资。
这与极(ji)智嘉所处的宽广赛道密不可分。随着(zhe)AMR解决方案在仓储自动化中的重要性(xing)与日俱增，其市(shi)场规模也随之快速(su)扩张，据灼识咨询数据，全球AMR市(shi)场规模从2019年的93亿元提升到2023年360亿元，复(fu)合增速(su)达(da)到40.3%，预计将于2028年增长到1,725亿元。
更(geng)重要的是，极(ji)智嘉凭借领先的技术优势(shi)，表现出了远超行业水准的增长速(su)度，说明(ming)了其在这个千亿级蓝海(hai)市(shi)场中的稳(wen)固市(shi)场地(di)位。
若后(hou)续成功登陆港交所，极(ji)智嘉的品牌、资金、技术等各方面实力有望得到进(jin)一步巩固，使其成长确(que)定性(xing)随之提升。