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金九银(yin)十(shi)的营销(xiao)旺季，白酒厂商却不(bu)得不(bu)面对价格倒挂的现状，消费者似乎对于各种营销(xiao)手段都(dou)不(bu)太买账。而白酒产业的投资者们(men)，也在持续面对股(gu)价下行(xing)的压力。白酒是否还是好的投资，可能是整个二级市场在不(bu)断思(si)考的问题。
中秋国庆双节遇冷 行(xing)业修整持续进行(xing)
不(bu)同(tong)于往年9月各大酒企热闹非常的景象，在中秋节和(he)国庆节这个重要节点前，大家在渠道营销(xiao)和(he)产品(pin)铺货方面，都(dou)遇到了不(bu)少阻碍(ai)，整体价格表(biao)现也比较低迷。而二级市场也快速感知(zhi)到了这种寒(han)气，板块出现了不(bu)小的调整。
国泰君安(an)在近期的研报(bao)中就指出，金秋弱改善(shan)、分化加剧，库存周(zhou)期持续展开。白酒行(xing)业8-9月销(xiao)量环比略有回暖，但同(tong)比来看大部分区域总需求(qiu)仍有回落，其(qi)中价格端(duan)压力明显大于销(xiao)量端(duan)压力（价格压力以飞天为代表(biao)）。
他们(men)还认(ren)为，近期渠道在盈利空间层面及(ji)周(zhou)转层面均受(shou)到持续挤压，费用对渠道回款的拉(la)动(dong)作用已经有限，结(jie)合24Q2酒企财务数据(ju)（现金流、预(yu)收款边际承压），渠道逐步失去缓冲垫作用，库存周(zhou)期的展开将体现为企业表(biao)观增速的明显回落与分化。
而今年以来，白酒企业已经在持续面临压力。根据(ju)已经披露(lu)的中报(bao)数据(ju)，民生证(zheng)券总结(jie)了三个显著的财务指标变化。
一是公司存货增加，合同(tong)负债下降：24H1存货1506.8亿元较23H1的1360.7亿元增长(chang)10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末合同(tong)负债385.5亿元，环比409.1亿元下降6.5%，剔除茅五后24H1合同(tong)负债204.0亿元，环比263.4亿元消耗(hao)明显。
二是净利率同(tong)降与毛利率小幅提升(sheng)：24Q2白酒板块盈利整体承压，高端(duan)-0.6pcts、次高端(duan)-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其(qi)他酒企+6.0pcts，板块毛利率为81.1%，同(tong)比+1.2pcts。
三是经营性现金流承压：剔除茅台及(ji)五粮液(ye)提价回款、H1填仓(cang)票据(ju)集中兑付影响，板块其(qi)他企业经营现金流24H1为228.2亿元，23H1为166.0亿元；24Q2为23.8亿元，同(tong)比23Q2的62.5亿元减少38.7亿元，今世缘、水(shui)井坊等变动(dong)明显。
这三个指标的变化，也都(dou)指向了白酒行(xing)业正在经历整体性的调整。
亦如我们(men)之(zhi)前所提到的，随着时代的变化和(he)各种新兴工艺(yi)的出现，白酒类型越来越多，市场上的竞争(zheng)日益激烈。内卷、跨界、分化、高库存、国际化、创新升(sheng)级等关键词，构成(cheng)了2023年以来白酒行(xing)业发展的轨迹与趋势。
中国酒业协会理事长(chang)宋书(shu)玉在宜宾启幕的中国国际名酒博览会上坦言，酒业的周(zhou)期性、结(jie)构性矛盾交织，总需求(qiu)不(bu)足的矛盾凸显，呈现市场份额集中化、品(pin)牌竞争(zheng)白热化、价格竞争(zheng)激烈化、产区发展规模化等特征。
国泰君安(an)认(ren)为，企业对于经营战略方向的取舍已经刻不(bu)容缓，越是不(bu)拘泥于价格、不(bu)拘泥于产品(pin)结(jie)构的企业后续反而有竞争(zheng)优势，企业需要因地制宜建立适宜自身的份额策略，需要观察企业的战略灵活度。
而民生证(zheng)券也提出，“以渠道对抗品(pin)牌”“终端(duan)为王”高筑渠道壁垒策略也成(cheng)为市场份额争(zheng)夺中的必然选择，可以预(yu)见的是存量竞争(zheng)阶段“以价换量”仍将持续，但随着竞争(zheng)方人力、费用等资源追加而先发优势也将抹(mo)平，效用边际递(di)减。
在这样的行(xing)业背景上，听花酒积极应(ying)对报(bao)道事件，对内优化流程(cheng)培训，对外强化渠道联系，实现在25个城市的34家经销(xiao)商及(ji)16家体验店(dian)逐步进入稳定经营的状态。最(zui)终在今年上半年，酒水(shui)板块实现营业收入5,000.10万元，同(tong)比增长(chang)45.95%，这也是非常不(bu)易的。
新品(pin)尝试破局(ju) 变化才是主题
事物(wu)的发展并不(bu)是线性的，产业的前进也多是螺旋式(shi)的，白酒行(xing)业也是如此。最(zui)近十(shi)年的白酒行(xing)业的快速发展以及(ji)龙头一家独(du)大的情况，给大家对于白酒产业的规律和(he)格局(ju)，产生了一些固有印象，然而事实并非如此。
从1952年第一届评酒会开始，到1989年第五届落幕，五届评酒会共评选出17大中国名酒，53种中国优质酒。几十(shi)年风雨沉浮，有的名酒早已荣光不(bu)再、隐(yin)入尘埃；有的则在长(chang)年累月的厮杀中，强者恒强，站(zhan)稳脚跟；直至如今，白酒阶层分化日趋明显。
即便将时间拉(la)近到2000年以来的20多年时间里，白酒行(xing)业内部的格局(ju)也发生了多次变化，酱香文化也并非一直都(dou)是神一般的存在。
2000年的时候，上市白酒企业营收规模突破10亿的只有三家，五粮液(ye)以近40亿的营收规模断档式(shi)领先，而水(shui)井坊和(he)贵州茅台分别以约13亿和(he)11亿的营收分列二、三位。彼时茅台还不(bu)是“酒王”，并且(qie)被五粮液(ye)以倍数的规模领先。
虽然在2008年时，茅台以82亿对79亿，小幅超越了五粮液(ye)成(cheng)为当年的营收规模一哥，但在次年又被反超。茅台的正式(shi)登顶，要等到2013年，也就是白酒行(xing)业受(shou)到政策影响和(he)塑化剂冲击的阶段。茅台凭借其(qi)突出的营销(xiao)策略，才开始后面的一骑绝尘，并始终霸(ba)榜白酒产业链。
即便跳(tiao)开白酒板块的龙头之(zhi)争(zheng)，在这二十(shi)多年里，既有洋河股(gu)份的后发先至，也有山西(xi)汾酒的一波三折。前者2004年营收仅(jin)4亿，还待在“下半赛区”，而随后6年时间里营收提升(sheng)近20倍，冲到了“头部赛区”；后者先拾级而上，而在2008年开始掉队，在经历了2014年的低谷后，终于从2017年凭借高端(duan)青花系列再度焕发生机。
混乱或是阶梯，变化才是永恒的主题，这是产业变迁的规律，也是投资的魅力所在。
作为市场中新锐的“挑战者”，青海春天立足于已有的品(pin)牌形象，坚持高举高打的市场战略，着力发力高端(duan)白酒品(pin)牌。听花酒创立“双激活”健康酿酒理论，发明老酒再酿造方法，打造差异(yi)性的品(pin)牌文化。并且(qie)摆脱现有白酒价格体系的制约，向上拓(tuo)展了自身品(pin)牌空间。
今年下半年，听花酒将目光瞄准了北京国贸、上海外滩、陆家嘴、广州珠(zhu)江新城、苏州 CBD、香港尖沙咀等全国各地一二线城市的核心商圈。这些地方是社会精英的聚集地，是时尚与潮(chao)流的前沿阵地，也是听花酒展现自身魅力的绝佳舞台。
如果上一轮白酒产业是把握了中产阶级的消费升(sheng)级，成(cheng)功实现白酒品(pin)类的升(sheng)级，那未来的白酒产业新的主线，或许正在新人的尝试中孕育。