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通过停货控量和控价，将(jiang)成为(wei)今年白(bai)酒行业的新常(chang)态？
近日，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者从市场获悉(xi)， 泸州老窖、习酒和山西汾酒等先后发出产品停货通知，其中大部(bu)分是酒企主力(li)产品。
据(ju)了(le)解，过去白(bai)酒行业处于发展期时，停货是白(bai)酒行业经常(chang)采取的策略之一，过去主要是为(wei)了(le)产品涨价以及(ji)推(tui)动经销商提前打款等，但(dan)随着白(bai)酒进入深度调整(zheng)期，今年白(bai)酒停货，更(geng)多是有控量和挺价的意味。
业界分析认为(wei)，酒企通过控制市场投(tou)放量，将(jiang)有效缓解了(le)供需矛盾，避免了(le)价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)有利(li)于整(zheng)个(ge)行业的可持续发展。
泸州老窖与习酒“加入停货大军”，近期多家酒企主动停货
近期“停货潮”此起彼(bi)伏之下，泸州老窖和习酒也被传(chuan)出停货消息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司(si)2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发货的通知》。通知显示(shi)，经公司(si)研究决定， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单与发货，恢复时间另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏(cang)1988同样也被指停货。2月20日，网(wang)上流传(chuan)贵州习酒销售有限责任公司(si)发布停货文件， 宣布从2025年2月28日17:00开始，将(jiang)正式停止接收53度习酒·窖藏(cang)1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场消息认为(wei)，习酒·窖藏(cang)1988本(ben)次停货可能与新版本(ben)推(tui)出市场有关。
而在更(geng)早之前的2月17日，据(ju)媒体报道， 汾酒青花20、老白(bai)汾酒10两(liang)款产品已在多地停止供货。
事实(shi)上，2025年开年以来(lai)，多家头部(bu)酒企陆续发布停货通知。1月初(chu)，“第八代五粮液在全国多个(ge)地方(fang)已暂停供货”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸(mao)有限公司(si)发布《关于停止第三代珍十五接单的通知》称，因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无奖(jiang)）产品销售订单；2月初(chu)，江苏今世缘酒业销售有限公司(si)发布《停货通知》称，结(jie)合市场发展需要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各(ge)大白(bai)酒产品的停货通知，来(lai)源于网(wang)络，南都湾财社记者制图。
此外， 洋河股份今年也陆续发出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示(shi)，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各(ge)线(xian)上平台供货。
2月5日，洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》表示(shi)，2025年将(jiang)推(tui)出第七代海之蓝，率先在江苏省内上市，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实(shi)施严格配额管控政策的通知》表示(shi)，对梦之蓝M6+实(shi)施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。
“停货”会越来(lai)越多？控量控价将(jiang)成今年白(bai)酒行业常(chang)态
据(ju)南都·湾财社记者了(le)解， 每年年初(chu)是酒企停货的高峰期，其主要通过这种方(fang)式对产品进行提价，并同时促进经销商提前打款拿货的意愿(yuan)等，最终让企业实(shi)现一季(ji)度业绩的“开门红”。
但(dan)随着白(bai)酒进入深度调整(zheng)期，渠道库(ku)存过高以及(ji)产品价格节节走低等影响下，今年初(chu)至今的白(bai)酒停货给市场传(chuan)递出与过往不一样的信号，其中控量保价成为(wei)市场主流趋势(shi)。
实(shi)际上，农历新年对于酒水渠道库(ku)存的消耗具有较大的促进作用，根据(ju)部(bu)分券(quan)商研报显示(shi)，今年春节期间，包括飞天茅台、第八代五粮液等高端以上产品，以及(ji)100元至300元之间的中端价格带产品，在农历新年期间动销量超出市场预期。
与之相对的，部(bu)分停货的产品对渠道库(ku)存的清理起到积极作用。华创证(zheng)券(quan)研报显示(shi)，农历新年期间，渠道端心态环比2024年中秋、国庆(qing)有所好转，伴随旺季(ji)起量，叠加库(ku)存消化，信心有所修复，现金流压力(li)亦有缓解。终端延续低库(ku)存运转，打款多满足底线(xian)回款要求，额外需求以调货为(wei)主，春节出货环比好转，盈(ying)利(li)水平亦有所改善。
业界认为(wei)，停货这一“节流”措施对部(bu)分名酒去库(ku)存起到积极作用，渠道库(ku)存高企的情况下，通过停货来(lai)控量保价将(jiang)成为(wei)2025年酒行业的常(chang)态。
其中，近期中国酒业协会发布了(le)2025年酒业市场走向预测，茅台、五粮液等高端白(bai)酒品牌，2025年开始选择(ze)更(geng)为(wei)谨慎的市场策略，这背后反映出酒企对市场规律的深刻理解。南京证(zheng)券(quan)研报也认为(wei)，展望2025年，预计(ji)白(bai)酒龙头公司(si)将(jiang)更(geng)加务实(shi)，对于年度任务目标的制定将(jiang)更(geng)加审慎，会合理降速，主动为(wei)渠道减压。
中国酒业协会认为(wei)，通过控制市场投(tou)放量，白(bai)酒品牌有效缓解了(le)供需矛盾，避免了(le)价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)，实(shi)际上是在为(wei)市场长期健康发展打下基础，有利(li)于整(zheng)个(ge)行业的可持续发展。
不过南都·湾财社记者也注意到，控量去库(ku)存可能更(geng)多集中在名酒领域，在近期走访过程中，部(bu)分经销商向南都·湾财社记者表示(shi)，部(bu)分三线(xian)、四线(xian)品牌，产品库(ku)存仍处于高位，另外二线(xian)品牌部(bu)分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的出货来(lai)维持现金周(zhou)转。