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随着消费需求的多样化与年(nian)轻化，乳制品(pin)企业跨界合作的边界正不断拓展。
2月17日，光明乳业蛇年(nian)首场发布会(hui)在上(shang)海召开，聚焦“迎新”“创新”“焕新”三大关键词。会(hui)上(shang)，光明乳业发布了三款新产品(pin)及数字化建设成果，同时宣布与链家、manner咖啡等达成战略合作。
光明乳业党委(wei)书记、董事长黄黎明在致辞时表示，迎新、创新、焕新是光明品(pin)牌焕发源源不断鲜活力的关键密钥，光明通过跨界迎新、渠道创新、产品(pin)焕新等，筑牢品(pin)牌护城(cheng)河。事实上(shang)，随着乳制品(pin)行业消费环境(jing)的转变与新需求的涌现，加上(shang)市场竞争日益激烈与业绩(ji)压力，近年(nian)来光明乳业跨界合作动作不断，其他(ta)乳企也同样热衷于跨界寻(xun)找新机(ji)遇，乳品(pin)跨界风潮(chao)正盛。
三大新品(pin)聚焦不同卖点(dian)
“助(zhu)眠”牛奶亮相引关注
在行业进入(ru)调整周期的背景下，光明乳业近两年(nian)正面临(lin)业绩(ji)压力。最(zui)新财报数据显(xian)示，光明乳业2024年(nian)前(qian)三季度营收为184.13亿元，同比下降10.89%；净利润为1.16亿元，同比下降63.94%。而该企业也正加入(ru)创新变革，寻(xun)求业绩(ji)新增量，产品(pin)创新便是其中一(yi)大重要举措。
本次发布会(hui)上(shang)，光明乳业宣布推(tui)出三款新产品(pin)，分别是光明优倍5.0超鲜牛乳新品(pin)、光明如实高蛋白纯净发酵乳新品(pin)和光明舒睡奶系列新品(pin)。南都湾财社记者从现场了解到，这三款产品(pin)均经过研(yan)发团队的多次打磨，各自的卖点(dian)相对突出。
首先是光明优倍5.0超鲜牛乳，光明乳业称该款产品(pin)是行业内首次使用(yong)纳滤浓缩与陶瓷微滤膜除菌组合工艺的更(geng)高蛋白牛奶产品(pin)，富含5克优质乳蛋白，是普通纯牛奶的1.7倍，在保留更(geng)多优质营养的同时，还(hai)减少了消费者“钠”摄入(ru)过多的负担。
光明如实高蛋白纯净发酵乳则强调“0添加”配方，满足消费者对高营养、高蛋白酸奶的需求，并(bing)特别添加光明乳业自主知识产权菌株：长双(shuang)歧杆菌BD3150。据研(yan)发人员介绍，该菌在抑制致病菌，调节免疫作用(yong)方面有良好效果，有助(zhu)于提升肠道健康，增强免疫力。
最(zui)后是光明舒睡奶系列，该系列产品(pin)的卖点(dian)聚焦在“助(zhu)眠”上(shang)，是通过添加多种(zhong)有助(zhu)于睡眠的成分来达到这一(yi)效果，比如光明优加舒睡奶粉就特别添加了光明自主知识产权专利菌株：唾液链球菌嗜热亚种(zhong)BD9818，同时还(hai)添加了传统食材酸枣(zao)仁粉和茯(fu)苓(lian)粉，以此实现帮助(zhu)睡眠的目的。
值得一(yi)提的是，睡眠经济是近年(nian)来的一(yi)大热门赛道，与之(zhi)相关的产业正蓬勃(bo)发展，艾媒咨(zi)询数据显(xian)示，中国睡眠产业的市场规模2030年(nian)有望突破(po)万亿元。
而光明乳业早在2022年(nian)就入(ru)局该市场，推(tui)出具有 “减压助(zhu)眠” 的功能性酸奶优格伴，2024年(nian)开始推(tui)出“舒睡奶”产品(pin)，今年(nian)再次发布舒睡奶系列新品(pin)，意(yi)味着其仍在加码(ma)助(zhu)眠市场。除了光明乳业，蒙牛、伊利、三元等乳企也已(yi)进军这一(yi)赛道。
拓展跨界合作边界
光明与链家、manner咖啡达成合作
在消费需求未完全恢(hui)复、行业进入(ru)调整周期的背景下，乳制品(pin)整体(ti)消费仍面临(lin)压力，这也导(dao)致上(shang)市乳企的业绩(ji)普遍遇冷。为了增加更(geng)多收入(ru)来源，光明乳业也不断尝试各种(zhong)跨界合作。本发布会(hui)，光明乳业就宣布了多项战略合作。
首先是与链家合作，正式启动“链上(shang)光明，爱满社区(qu)”公益项目，旨(zhi)在精(jing)耕社区(qu)。据了解，光明乳业是中国最(zui)早推(tui)出“送奶上(shang)门”服务的乳制品(pin)企业，旗下的光明随心订(ding)近年(nian)来不断提升服务能效。此前(qian)，光明随心订(ding)已(yi)经开展“益民初心——爱满社区(qu)光明行”主题公益活动，向社区(qu)居(ju)民免费发放超500万份(fen)光明高品(pin)质鲜奶，累计执行活动场次超7万次，共(gong)覆盖全市1721个社区(qu)。
此次在宣布与链家合作的同时，光明还(hai)推(tui)出全国首创“爱TA就为TA订(ding)奶吧！”全新订(ding)奶服务模式。
与此同时，光明还(hai)宣布与咖啡品(pin)牌manner咖啡跨界合作，在全国20个城(cheng)市1200多家manner咖啡门店限时上(shang)新联名(ming)产品(pin)“光明致优娟(juan)姗拿铁”并(bing)推(tui)出主题门店。光明乳业方面表示，这是光明乳业不断打破(po)渠道格局，在不同领域积(ji)极(ji)跨界合作的新尝试。
事实上(shang)，近年(nian)来光明乳业通过多元化品(pin)牌营销方式，已(yi)经尝试多种(zhong)形式的跨界合作。如此前(qian)，光明乳业和大白兔奶糖联名(ming)推(tui)出“大白兔奶糖风味”鲜牛奶、大白兔冰淇淋；光明乳业旗下随心订(ding)与汪裕泰合作推(tui)出龙井牛乳茶(cha)；光明冷饮(yin)和太极(ji)集团合作推(tui)出小藿香雪糕；光明冷饮(yin)携手正广(guang)和推(tui)出橙汁棒冰等。