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出海16年(nian)、并在海外市场有(you)所斩(zhan)获(huo)后，OPPO开(kai)始(shi)在海外市场升级“影像直(zhi)板旗舰＋折叠(die)屏旗舰”之“双旗舰”策略，双管齐下加速布(bu)局全球高端智能手机市场。
加码(ma)海外市场
2月20日，OPPO在全球多(duo)地同步举行发布(bu)会，正(zheng)式发布(bu)了旗下最新折叠(die)屏旗舰手机OPPO Find N5，该机也是目(mu)前全球最轻薄(bao)折叠(die)屏手机，机身薄(bao)至8.93mm，引领折叠(die)旗舰进入8毫米时代。
作为(wei)全球首款搭载骁龙8至尊(zun)版的折叠(die)产品，Find N5还集成了5600mAh超(chao)大容量冰川电(dian)池与50W无线(xian)闪充，并首发搭载OPPO办公助手™等，带来(lai)远程控制Mac电(dian)脑、AI意(yi)图搜(sou)索等创新折叠(die)大屏体验。
值得一提的是，此前，OPPO曾携旗下Find X系列“征战”海外多(duo)地，如今随着(zhe)OPPO Find N5的“出征”，OPPO明确，海外正(zheng)式升级双旗舰策略，即以影像直(zhi)板旗舰Find X系列与折叠(die)屏旗舰Find N系列共同发力海外高端手机市场。
对此，OPPO海外营销服总裁张洲川接受了证券时报·e公司等媒体采访(fang)，详(xiang)解OPPO双旗舰策略背后的OPPO出海故事。
张洲川向记者表示，OPPO从(cong)2009年(nian)开(kai)始(shi)出海，整体出海路径(jing)为(wei)东南亚（2008年(nian)开(kai)始(shi)）—印度、中东非（2009年(nian)开(kai)始(shi)）—欧洲（2018年(nian)开(kai)始(shi)）—拉(la)美（2020年(nian)开(kai)始(shi)），“由(you)近及远，由(you)点及面，匹配我们自己的能力和(he)模式”，目(mu)前，OPPO业务(wu)覆盖全球70多(duo)个(ge)国家(jia)和(he)地区，海外业务(wu)营收占比近60%。
权威机构数据显示，2024年(nian)OPPO全球出货前四，全球13个(ge)市场排行前三，27个(ge)市场排行前五，其中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份额排名第一，成熟市场西欧整体第五，比利(li)时第五，西班牙第四，荷(he)兰、丹麦、芬兰、挪威第三，葡萄牙第二，在墨西哥、埃及等新市场增速明显，分别为(wei)23%、71%。
“从(cong)价位段角(jiao)度来(lai)看，OPPO在中高端市场正(zheng)持续突破。”张洲川介绍，2024年(nian)600美元以上价位段，OPPO在印尼、马来(lai)、新西兰、新加坡、泰国、越南6个(ge)市场排名前三，在墨西哥市场，OPPO排行第四，已站稳400—500美元价位段市场第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。
种(zhong)种(zhong)迹象表明，OPPO在全球正(zheng)在起势和(he)爆发，成为(wei)中国科技力量的一张新名片，而这背后，离不开(kai)OPPO长期(qi)对海外市场用户的洞察、产品的打磨以及当地伙伴的支持、“厂商一体化”模式等。
谈出海经验
张洲川对记者表示，最好的全球化就(jiu)是本地化，这是OPPO十多(duo)年(nian)出海最大的心得，“对海外市场用户来(lai)说，OPPO就(jiu)是本地品牌，而不是外来(lai)品牌”，但每个(ge)国家(jia)、地区用户喜好、习(xi)惯(guan)、文化都不一样，比如欧洲，除了英国说英语，其他都通用不同语言，因(yin)此这些都需要(yao)深入研究匹配。
在这样的出海理念指引下，OPPO开(kai)始(shi)深度研究不同市场用户特性，并推出适合不同地区用户需求的手机。
“比如，东南亚地区日照(zhao)时间(jian)非常长，用户使用手机时经常暴(bao)露在阳(yang)光下，因(yin)此假如手机亮度不够，用户很难看清楚屏幕，为(wei)此OPPO在这一市场研发、推出了高亮度屏幕手机；而在印尼这种(zhong)万岛国市场，他们有(you)一种(zhong)工具叫公交船，岛与岛之间(jian)就(jiu)是船联系，用户坐船过程中一两个(ge)小时没(mei)有(you)信号怎么(me)办？我们就(jiu)针对公交船的场景(jing)做(zuo)了大的网络(luo)优化，解决了这个(ge)问题。”张洲川举例说道，类似情况(kuang)还有(you)很多(duo)，比如巴基(ji)斯坦在下雨天大部分人不打伞，那么(me)手机防(fang)水功能对他们而言就(jiu)非常重要(yao)。
张洲川正(zheng)面回应媒体称，此次深度布(bu)局的Find X与Find N双旗舰策略，正(zheng)是源(yuan)于OPPO对全球用户需求的深度洞察。“高端用户既有(you)极致影像需求又有(you)生产力需求，且乐于尝鲜、期(qi)待创新，需要(yao)更(geng)多(duo)产品形态满足(zu)用户，Find X为(wei)影像旗舰直(zhi)板手机，以性能与影像见长，Find N为(wei)生产力旗舰折叠(die)手机，带来(lai)较好的大屏生产力与娱乐体验。”
张洲川强调，OPPO的核心策略并非针对特定竞争对手，而是围绕用户需求展开(kai)。市场竞争固(gu)然(ran)重要(yao)，但真正(zheng)的关键在于洞察消费者的使用场景(jing)，满足(zu)其痛点。
在产品策略方面，OPPO也有(you)着(zhe)自己的“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专(zhuan)注中高端爆款产品，全球高端市场是检验旗舰手机的试金(jin)石(shi)，OPPO坚定打造好产品，不卷价格(ge)卷价值，不卷规(gui)模卷口碑，以少(shao)打多(duo)，只打爆款。
OPPO Find X8系列便是张洲川所言爆款。据悉，该系列在亚太(tai)、欧洲等地销售表现亮眼(yan)——新加坡、泰国、印尼、意(yi)大利(li)、西班牙、马来(lai)西亚等核心市场首销对比上代增长1—2倍(bei)，其中马来(lai)西亚创Find系列首销纪录。
未来(lai)海外如何突围？
张洲川还透露，OPPO的全球布(bu)局与产品研发能力同步推进，目(mu)前各市场核心团队已建立，整体呈(cheng)稳步增长态势。具体来(lai)看，目(mu)前OPPO在全球全球设有(you)六大研发中心，覆盖AI、影像、材(cai)料各个(ge)领域，包括前沿的研究，并已经在印度、印尼、巴西等7个(ge)国家(jia)投资建厂，“这些工厂也是跟随国内的自动化、数字化的能力，逐步迭代发展的，未来(lai)将进一步提升本地化生产能力和(he)制造水平，在印尼导入自动化产线(xian)，100%本地销售手机为(wei)本地制造、含高端旗舰机型；在孟加拉(la)引入SMT贴片技术”。
展望未来(lai)，张洲川表示，在新兴市场，比如拉(la)美，尤(you)其是巴西，是重点扩展区域，OPPO团队、研发等目(mu)前仍处于早期(qi)布(bu)局阶(jie)段；欧洲市场以中高端为(wei)主，虽(sui)存在品牌惯(guan)性和(he)市场壁(bi)垒，但这也为(wei)OPPO提供了长期(qi)深耕(geng)的机会，OPPO将在欧洲、拉(la)美这些市场投入更(geng)多(duo)人力、营销资源(yuan)和(he)销售支持；在传统(tong)优势市场，如亚太(tai)和(he)东南亚，OPPO将继续稳固(gu)市场地位，并推动中高端产品的发展，尤(you)其是在折叠(die)屏与双旗舰战略上加大投入。
好的产品，也需要(yao)有(you)合理的适合当地发展的销售、服务(wu)体系。据了解，OPPO在海外采取(qu)“代理制”，即“厂商一体化”模式，简而言之就(jiu)是将已有(you)的厂商关系和(he)国内经验，迁移(yi)至新市场，在东道国搭建经销体系，赋能零售商、销售伙伴，让厂商双方在海外市场实现了再创业。
“采用这一模式是基(ji)于我们与伙伴的信任，进而将合作模式由(you)国内向海外逐渐复制，现在公司海外市场多(duo)采取(qu)这种(zhong)模式，极个(ge)别市场采取(qu)其他模式。”张洲川说，未来(lai)，OPPO还会持续加深这一运(yun)作模式，“未来(lai)，我们在这些国家(jia)市场的各方面能力建设会进一步加强，相信海外市场越来(lai)越好”。
谈及折叠(die)屏手机在海外的受欢(huan)迎程度，张洲川说，折叠(die)屏在海外非常受欢(huan)迎，无论是大折还是竖折，大折目(mu)前有(you)明显的增长趋势，因(yin)为(wei)它能结合AI提供全新品类的体验，比如图像、视频、阅读等体验不一样，这也是OPPO重点突破的方向，OPPO会基(ji)于用户的不同需求，提供一些多(duo)元化的产品，“OPPO对多(duo)形态的研究从(cong)来(lai)没(mei)有(you)停止过，我们还在持续探索。”
值得一提的是，近两年(nian)，荣耀、华为(wei)、小米、vivo等都加大了海外市场拓展力度，其中，荣耀、华为(wei)等也正(zheng)通过折叠(die)屏等创新旗舰产品围猎海外高端市场。