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站在当前节(jie)点(dian)回(hui)顾2024年，经济形势依然复杂多变，消费(fei)需求总体偏弱，尤为考验消费(fei)企业的生存智慧与应变能力。在这样的背景下，稳健前行(xing)的消费(fei)企业充分彰显出经营韧性和内在价值。展望2025年，扩内需处于(yu)更优先的位置，消费(fei)行(xing)业的政策刺激确定性得以(yi)提升，亦有助于(yu)这类企业的厚积薄(bao)发，打开其业绩增(zeng)长和价值创造(zao)的想象(xiang)力。
中(zhong)国领先的厨房(fang)食品企业十月稻田，正是这样一(yi)个(ge)值得探讨的样本。对(dui)于(yu)十月稻田的2024年，可以(yi)用"稳中(zhong)向(xiang)新"四(si)个(ge)字来概括，不仅保持业绩较快增(zeng)长，还成功推动品类创新，形成更强的发展驱动力，提升长期经营质量与潜力。
1、逆势展现(xian)较强业绩韧性，开启品类双领先
2024年，在承压的市场环(huan)境中(zhong)，十月稻田仍交出了不俗的业绩答卷，稳中(zhong)向(xiang)新，在其业绩上得到直观体现(xian)。
首先是亮(liang)眼的半年报，这也是十月稻田上市后首份半年报。财报显示(shi)，上半年十月稻田实现(xian)收入26.21亿元，同比(bi)增(zeng)长17.7%，毛利为4.44亿元，同比(bi)增(zeng)长36.2%；经调整净利润为1.49亿元，同比(bi)增(zeng)长30.6%。同期粮油(you)食品类社(she)零增(zeng)速为9.6%，粮油(you)上市企业的业绩普遍疲软，营利双增(zeng)的寥寥无(wu)几，十月稻田的表现(xian)显然优于(yu)行(xing)业整体。
具(ju)体到品类来看，十月稻田以(yi)玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品品类展现(xian)出高成长性，炼成第二增(zeng)长曲线，进而增(zeng)强其业绩韧性和弹性。上半年其来自这一(yi)品类的收入达7.26亿元，同比(bi)增(zeng)长151.9%，收入占比(bi)提升至27.7%。
同时，一(yi)系列市场销售数(shu)据亦反映其玉米品类持续受到消费(fei)者欢迎(ying)，这一(yi)趋势正在得到延续。
例如(ru)，抖音平台数(shu)据显示(shi)，截至2024年12月，仅十月稻田黄糯玉米单品链接的累计销量便已超过1184万单。
再从机构的反馈来看，今年十月稻田荣(rong)获多项奖(jiang)项及荣(rong)誉，实现(xian)更全面的业绩验证，包括荣(rong)获弗若斯特沙利文"全渠道(dao)累计服务1.3亿中(zhong)国家庭用户"、"连续五年东北(bei)大米全国销量领先"、"玉米品类全国销量领先"多项认证(2024年5月完成调研)。
在第九届(jie)"FoodailyFBIC2024全球食品饮(yin)料创新大会"上，十月稻田及柴火大院两大品牌还凭借好品质和好口感双双登榜"iSEE全球美(mei)味(wei)奖(jiang)"。
这些信息表明十月稻田的市场覆盖力和竞(jing)争(zheng)力进一(yi)步(bu)扩大，吸引了更多新客或是提升了老客消费(fei)粘性；原有核心品类大米市场地(di)位稳固(gu)，品质等竞(jing)争(zheng)优势突出，创新品类玉米迅速抢占市场，实现(xian)大米和玉米的双双领先，充分彰显其在厨房(fang)食品赛道(dao)的领导力和向(xiang)新力。
2、多箭齐发赋能经营，持续注入增(zeng)长活力
深入来看，在不俗的业绩表现(xian)背后，十月稻田在产品、品牌、渠道(dao)等核心竞(jing)争(zheng)要素上多面发力，持续注入增(zeng)长的活力。
1)创新玉米品类
产品方面，2024年十月稻田坚守品质、创新等，打造(zao)产品核心竞(jing)争(zheng)力，为消费(fei)者带来优质产品。
新出现(xian)的最大亮(liang)点(dian)还是在于(yu)创新玉米品类，并由此(ci)重塑增(zeng)长逻(luo)辑。聚焦玉米品类，十月稻田前瞻把握(wo)住了其新趋势、新机遇(yu)。
这体现(xian)在，大众(zhong)对(dui)主食的诉求逐步(bu)从吃饱进化为健康、营养、无(wu)负担等，加之大众(zhong)兼具(ju)便捷、多元化餐饮(yin)的需求，使玉米成为新型主食。今年，中(zhong)国食品工业协会、新华网也正式发布《玉米主食化趋势白皮书》，报告显示(shi)消费(fei)者购买(mai)鲜食玉米的比(bi)例高达40%，未来鲜食玉米消费(fei)量将继续增(zeng)长，市场规模将达到700亿元。
顺(shun)应需求端的变化，供应侧升级(ji)也亟待推进，玉米品牌化、市场化速度由此(ci)加快。
十月稻田则开发出了多种类、多规格的玉米产品矩(ju)阵(zhen)，具(ju)体包括玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒、鲜食水果玉米等子品类的30多款产品，既有属于(yu)家庭1-2顿的量贩装，也有符合单身人(ren)士的独立小(xiao)包装，满足广泛(fan)消费(fei)者的需求。并且，十月稻田已在玉米赛道(dao)形成布局优势，打开市场，如(ru)前文提到其黄糯玉米单品在抖音平台的大卖，支撑(cheng)其快速成为玉米赛道(dao)的领军品牌。
这样的变化也使十月稻田的整体收入结构显著优化，大幅增(zeng)强业绩确定性。简要来看，其转向(xiang)了"两条腿走路"，而且内部(bu)存在优势互补，例如(ru)大米品类刚需属性更强，用户基础庞大，消费(fei)者与连锁餐饮(yin)发展对(dui)品质大米的需求持续增(zeng)长，具(ju)有"压舱石"作(zuo)用；玉米品类属于(yu)新兴(xing)赛道(dao)，但(dan)成长性更高，十月稻田已形成先发优势，释放更高业绩弹性，"压舱石"的大米和"狂奔"的玉米共同支撑(cheng)其整体业绩增(zeng)长。这一(yi)逻(luo)辑也将在未来继续演绎。
2)加码全域营销
品牌方面，2024年十月稻田加码全域营销，包括大力上线首支品牌歌曲及机场广告、梯(ti)媒(mei)广告，开始打造(zao)创始人(ren)个(ge)人(ren)IP等，全方位、高频率(lu)触(chu)达消费(fei)者，推动品牌力进一(yi)步(bu)提升。
结合代表性营销事件来看，例如(ru)在插秧节(jie)预热阶段，十月稻田全平台上线首支品牌歌曲，"洗脑式"强化"香香香"的品牌认知；创始人(ren)亲临原产地(di)，在线上向(xiang)消费(fei)者展现(xian)插秧趣事，以(yi)及十月稻田的体系化建设、专业与标准化工艺。
在2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻田线下启动品牌大传播，共计上线全国9大城市的近千块广告点(dian)位，累计曝光2.7亿人(ren)次；上线社(she)区梯(ti)媒(mei)广告，累计覆盖超16亿人(ren)次；创始人(ren)亲自登场代言自家产品，有效提升品牌认知度，引发更多消费(fei)者对(dui)十月稻田产品的好奇、好感，结合线上持续与知名(ming)KOL、KOC合作(zuo)，发力京(jing)东、天(tian)猫、抖音、小(xiao)红书等平台，形成全域营销格局。
还值得一(yi)提的是，在最近，12月17日，十月稻田亦全平台上线小(xiao)十月品牌歌“新年团聚版”，保障较高的品牌曝光，赋能品牌认知度和影响力的持续扩大；12月27日，2024第十七届(jie)时代营销盛典上，十月稻田创始人(ren)王兵更是斩获“年度时代企业家”。据悉该(gai)活动应用大数(shu)据分析并评选(xuan)出当年最具(ju)知名(ming)度和成效性的营销事件及人(ren)物，该(gai)奖(jiang)项仅花落(luo)两家，充分反映业界对(dui)十月稻田营销能力，特别是在打造(zao)创始人(ren)个(ge)人(ren)IP方面的高度认可，也传递出更多发展信心。
3)优化全渠道(dao)布局
十月稻田已形成高度多元化的销售网络，并且2024年更注重布局高势能渠道(dao)，继续优化其多渠道(dao)生态体系，实现(xian)广泛(fan)的客户覆盖并有效渗透市场。
一(yi)方面，十月稻田深化线下+线上的双轮驱动，线上快速布局京(jing)东、拼多多等40余个(ge)大型电商(shang)平台，线下已与近百家现(xian)代商(shang)超渠道(dao)达成合作(zuo)(涵盖胖(pang)东来、永辉(hui)、大润发等知名(ming)商(shang)超品牌)，同时今年全面启动线下经销商(shang)全国招商(shang)。另(ling)一(yi)方面，十月稻田更精细化地(di)推动线上渠道(dao)结构调整，加强探索社(she)交电商(shang)平台、社(she)区团购平台等新兴(xing)渠道(dao)的合作(zuo)机会。
结合看到，十月稻田的渠道(dao)扩张和调整红利得到释放，转化出更多增(zeng)长动力。
3、持续创造(zao)社(she)会价值，获得社(she)会认可
在商(shang)业价值之外，十月稻田持续创造(zao)社(she)会价值，夯实可持续发展根基，并被社(she)会所认可，2024年亦斩获相(xiang)关奖(jiang)项和荣(rong)誉，擦亮(liang)这一(yi)底色。
这主要体现(xian)在，十月稻田持续保障粮食稳定安全供给，成功探索出一(yi)条农业品牌化路径,投(tou)身公(gong)益(yi)活动等，助力农业现(xian)代化发展和乡(xiang)村全面振(zhen)兴(xing)。
在乡(xiang)村全面振(zhen)兴(xing)层面，十月稻田以(yi)全链路一(yi)体化建设为支撑(cheng)，通过5大生产基地(di)带动当地(di)农民就业，2020-2022年期间采购原材料累计投(tou)入约70亿元，创造(zao)更多就业机会；通过促进农业与加工制造(zao)、电商(shang)物流等融合发展，助力一(yi)产"接二连三"，推动农业产业化联合体建设。十月稻田亦向(xiang)当地(di)农民推广可持续的耕作(zuo)方法，分享(xiang)优质秧苗并给予指(zhi)导和管理，帮助农民实现(xian)增(zeng)产增(zeng)收，成长为专业人(ren)才。
此(ci)外，十月稻田积极(ji)投(tou)身乡(xiang)村公(gong)益(yi)，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房(fang)，为农村妇女提供就业岗位等，以(yi)实干担当践行(xing)社(she)会责(ze)任。
凭借这些努力，今年十月稻田连续荣(rong)获新华网"企业ESG乡(xiang)村振(zhen)兴(xing)典范"、澎湃新闻"年度责(ze)任践行(xing)公(gong)益(yi)活动"等奖(jiang)项，持续被社(she)会认可。
4、结语
总的来说，一(yi)系列数(shu)据和布局都(dou)在证明十月稻田的稳中(zhong)向(xiang)新，其在2024年迈出了坚实的一(yi)大步(bu)。如(ru)果将目(mu)光投(tou)向(xiang)2025年，依然有充分理由相(xiang)信十月稻田能够继续以(yi)创新引领发展，拥(yong)有更多可能。
例如(ru)，透过玉米品类的创新，让市场看到其在厨房(fang)食品赛道(dao)的强劲(jin)实力，以(yi)及可迁(qian)移能力，
揭示(shi)其未来发展甚至不止(zhi)局限于(yu)厨房(fang)食品赛道(dao)。一(yi)定程度上，玉米品类的布局也使十月稻田切入到快消品市场，后续发展更具(ju)想象(xiang)空间。
同时，如(ru)开篇提到的逻(luo)辑，十月稻田还有望受益(yi)于(yu)消费(fei)市场回(hui)暖，具(ju)有多重积极(ji)驱动因(yin)素。
新的发展篇章自然将对(dui)应新的价值，有望为十月稻田带来价值重估或是提升的契机。